厦门美日丰创光罩项目投产
06-06
据投资界7月13日消息，金智维正式宣布获得启明创投领投的近亿元A轮融资君盛投资、泰亚投资、香洲华金基金、珠海天使基金、珠海英才基金等合伙人跟投。
本轮融资将主要用于提升产品技术能力、构建渠道生态、打造RPA开发者社区。
金智维成立于2007年，是一家RPA（机器人流程自动化）解决方案提供商，通过部署能够处理重复性任务的机器人来帮助金融和其他领域的公司提高效率。
金智维的产品体系包括智能运营和智能运维两部分：智能运营，即K-RPA机器人流程自动化平台，利用机器人优化企业的业务运营和生产部门，涉及生产、财务、供应链、渠道等各方面的应用；智能运维面向企业后端的技术/IT部门，利用机器人帮助其数据中心实现自动化运维。
从一开始，金智维就明确表示要打造企业级产品。
正因为如此，该公司也从企业级集中管理的角度对产品进行迭代升级，类似于海外的蓝棱镜模式。
从2007年开始，在企业级RPA服务的基础上，金智维也开始注重提升产品易用性和用户体验，致力于让业务人员快速掌握RPA系统的使用。
目前金智维交付给客户的产品70%都是标准化的，这意味着除了需要编程的复杂场景外，业务人员的大部分需求都可以通过拖拽引导的方式进行定制。
此外，金智维还在以下方面改进了产品功能： ·数据安全：保护用户密码和数据的安全，拦截任何破解密码的尝试。
金融业务涉及高度的交易安全和商业机密。
一旦数据泄露，可能会给客户造成巨大损失。
因此，安全问题一直是金智维高度重视的一个方面。
公司对产品实施了多重加密，确保客户的业务数据不会泄露。
·高并发协同运营：Big B客户的业务量和使用规模决定了对产品架构的高要求。
公司产品支持多台服务器、数千台机器人、数万个业务的并发协同作业。
可以实现集群管理以及服务器和机器人之间的无缝连接，从而最大限度地利用资源，避免因停机而导致业务关闭的风险。
·AI技术应用：除了自研的AI技术外，还预留AI能力接口，打造更加开放的RPA+AI生态，并与百度、阿里巴巴、腾讯等公司的AI能力实现融合以及中小企业。
企业AI能力的融合，提升了产品支持更多智能场景的能力。
与ERP系统整体性、难以替代性不同，RPA服务是基于细分的业务场景。
客户往往会先针对特定场景购买机器人，运行一段时间后再灵活决定是否续约。
因此，RPA 提供商可能随时被替换。
复购率已经成为检验RPA产品和服务质量的实时指标。
金智维创始人兼CEO廖万里表示，公司的产品和服务能力具有较高的市场认可度，客户对产品的复购率超过90%。
2017年，金智维收入近万元，其中RPA产品和项目交付收入占比80%，年服务费收入占比20%。
受疫情影响，大量企业因员工无法及时上班而意识到对机器人流程自动化产品的需求，RPA行业订单激增。
金智维今年上半年的订单比去年同期增长了10%。
但由于不少RPA项目需要现场交付验收，所有项目报销暂时无法实现。
预计到今年年底，订单量的翻倍将为公司营收带来更加明显的增长。
金智维目前的客户群就在离家较近的地方，金融机构的客户已经超出了家的范围。
其中，券商客户93家。
根据中国证券业协会公布的券商名单，金智维已占据证券市场70%的市场份额。
金智维还与50多家银行和省级分行、20多家期货公司、30家基金、5家保险公司建立了合作关系。
除金融行业外，大型国企、房地产、医疗行业等信息高度集中的支柱行业，是金智维下一步拓展客户的主要方向。
在这些企事业单位中，金智维的标杆客户包括国家电网、中国移动、碧桂园、建发集团等。
从市场策略的角度来看，廖万里认为，公司规模越大，客户客单价越高，使用RPA产品后效果越明显；如果是中小微企业，则要确定业务是否对应长尾市场。
产品是否具有普遍价值。
目前国内RPA赛道上有云阔科技、来也科技、旋风科技等通用型RPA公司。
还有一些从特定行业起家的RPA公司，比如金融行业的金智维、资产管理领域的澜众科技等。
但行业竞争道中的RPA提供商呈现出向通用型RPA公司转型的趋势，其客户行业分布的丰富度有所增加。
廖万里表示：“由于金融行业安全要求高、涉及场景复杂，金智维从金融行业延伸时没有技术门槛，具有复杂业务处理能力和系统安全可靠性的先天优势。
”未来RPA公司的竞争实力，取决于与大B客户的合作程度以及行业积累的深度。
”在团队方面，创始人廖万里拥有26年的金融IT行业经验。
。
他曾在多家IT公司担任高管，并领导过一个团队。
创办自己的企业并领导产品设计、市场开发和业务运营。
金智维公司目前拥有多名员工，其中研发人员占40%以上。
此外，还有配送、销售、市场、财务等部门的人员来应对不断扩大的市场需求。
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