专注供暖系统，君安公司获1000万元A轮融资
06-18
国庆假期过后，老乡记以成立20周年为契机，开展了密集的营销活动。
10月8日中午，老乡鸡兑现了庆祝董事长束从轩二十周年“惠及全国”的承诺。
凡在店内用餐均可免费选择两份套餐； 10月9日中午，老乡鸡外卖渠道全部覆盖全国。
即可获得一分钱外卖，限量 100,000 份。
据悉，老乡鸡20周年庆典的费用为1万元，其中不仅包括“免费午餐”，还包括国庆*期间在各平台的公众号转发以及多个城市的线下广告。
根据此前招股书数据，老乡鸡全年归属于母公司所有者的净利润为1.35亿元，公司上半年归属于母公司所有者的净利润为6900元。
一次性营销支出占公司年度净利润的近40%。
这次周年庆促销可谓是“一掷千金”。
虽然老乡鸡推出“免费午餐”活动并不是第一次，但连续两天的“请客吃饭”很快让该品牌成为网络舆论的焦点。
这也是继今年8月老乡记主动结束A股上市进程等争议后，该品牌的首次口碑推广活动。
01 老乡鸡零食网友点赞 10月9日外卖活动开始不到一小时，消费者热情高涨，导致不少老乡鸡门店出现订单取消、支付拥堵、无法下单、无折扣展示等意外情况。
随后，老乡鸡官方微博发布道歉声明称，他们没想到外卖活动如此受欢迎。
其表示，系统自动取消的订单已加急处理，并向未能吃到“免费午餐”的消费者致歉。
10月8日老香鸡线下免费堂食期间，各门店都呈现出排长队的热闹景象。
不少消费者前来与家人一起排队，有网友表示，他们打车前往老乡鸡店享受免费午餐优惠。
这场盛大的活动也连续两天引起了全国食客的关注和争论。
不少网友晒出附近老乡鸡店排队的情况，还有人分享说抢到了免费堂食和免费外卖。
为期两天的“免费午餐”活动结束后，束从轩在微博发文称，线下商店排队的大部分是老年人。
他们可能不是老乡记的顾客，但他们的孩子一定是。
如果他们能够代替年轻人，给他们的长辈做一顿饭，我想会更有意义。
束从轩在微博上的一句话感动了很多网友，评论区也有很多人点赞，表示鸡肉市场很大，善待邻居才能把优惠省下来给最需要的人。
不过，除了网友感叹同乡鸡的“丰盛”外，也有网友抱怨同乡鸡太贵、份量少，而这种不满情绪已经存在很长时间了。
《新消费报》观察到，老乡鸡店的一份米饭加一荤一素的价格往往在30元左右。
对于很多胃口大的成年人来说，往往需要三份菜和一份米饭。
吃完之后，此时整体价格已逼近40元。
与人均15至30元的沙县小吃相比，老乡鸡等中式连锁快餐品牌确实更贵。
关于价格问题，束从轩虽然没有回应，但从他的最后声明中不难看出，为年轻的城市白领提供工作餐是老乡鸡等中餐馆的“品牌定位”。
推出适应年轻消费群体的免费外卖套餐、照顾核心消费用户也成为老乡鸡营销成功的关键。
老乡记在招股书中还提到，随着居民生活水平的提高，90后、00后逐渐成为消费主力，居民的消费结构和消费习惯正在逐渐改变。
02 老乡记首次A股IPO失败，会转投港股吗？ 早在年底，老乡记就开始了上市辅导，并于今年5月首次提交了招股书。
然而，在经历了一次监管问询、一次暂停上市审核、一次公司经营数据更新后，老乡记选择主动撤回上市申请，结束了本次A股上市之旅。
截至最新招股书数据，从上半年看，老乡鸡营收分别为28.59亿元、34.54亿元、43.93亿元、20.11亿元。
同期，归属于母公司股东的净利润分别为1.59亿元、1.05亿元、1.35亿元。
亿元和6.9万元。
虽然营收持续增长，但老乡鸡的净利润却没有太大提升。
目前，随着餐饮消费复苏，快速完成融资、扩店，老乡鸡利用规模效应占领更多消费市场，成为品牌“突围”的关键。
作为一个成立20年的餐饮品牌，老乡鸡也深知市场拓展的必要性。
招股书数据显示，截至上半年，老乡鸡在全国拥有10家门店，但门店主要集中在长三角和华中地区，尤其是安徽、江苏、湖北、上海等地。
北京和深圳分别拥有16家和12家门店。
店铺。
自年初向上交所主板提交招股书以来，老乡记计划将融资总额12亿元的42.5%，即5.1亿元用于门店扩张；上海中央厨房工厂建设融资总额的39.58%，即4.75亿元，将辐射华东地区门店的消费需求。
得益于安徽餐饮消费市场的稳定，上半年老乡鸡的毛利率与同庆楼、全聚德、西安餐饮相比变化不大。
但随着上市进程艰难，老乡记撤回了IPO申请，该品牌在数千家门店背后的新扩张领域迟迟无法实现盈利，或将成为发展挑战。
综合招股书数据显示，今年以来，老乡鸡逐渐从华东地区向华中、华南、华北市场转移，但毛利率和净利润表现并不理想。
老乡记在招股书中表示，新开门店的人员、租金、装修等履约成本较高，公司新拓展华南、华北销售区域主要是为了扩大公司品牌并逐步渗透到当地消费群体。
客户群尚未稳定，销售额较低，无法覆盖固定成本。
此外，还有地区疫情的影响。
老乡记认为，随着品牌影响力和门店成本的积累，未来毛利率有望逐步提升。
目前，不少国内餐饮品牌都选择在香港联交所完成上市计划。
目前，乡村基地、杨国福、老王、七心田等中餐品牌虽然正在尝试登陆港股市场，但尚未公布后续流程。
此前已经通过听证会的绿茶餐厅，也陷入了招股说明书无效的尴尬境地。
值得注意的是，尽管已有多家品牌在港交所排队，但近期不少餐饮行业品牌选择赴港IPO。
熟食品牌果全食汇顺利通过港股听证会，预计很快将在港股正式上市，为国内餐饮消费品牌带来新的希望。
Chamoido、燕之物等品牌也正在向港股市场发起冲刺。
有观察人士认为，如果港股上市的餐饮消费公司上市顺利的话，老乡鸡有望转战港股市场完成上市。
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