安徽苏州10亿规模引导基金GP
06-18
2月1日，易烊千玺《奇迹·笨小孩》主演的电影上映。
影片中有一个场景，一家电子大卖场人头攒动，一米长的柜台一字排开。
“维修”、“配件”、“二手”、“更换屏幕”等标志随处可见。
年轻的主人公正在熟练地将微小的零件组装成手机。
...这一场景还原了“中国电子第一街”——深圳华强北。
影片讲述了一个草根年轻人在深圳创业“赚钱”的故事，但这却是无数华强北生意人实际经历过的坎坷。
华强北曾经是山寨手机的“天堂”，也是美妆化妆品和跨境电商的集散地。
现在又被称为“筹码赌场”。
有人说“每一口热空气都充满了金钱的味道”。
“一米柜台出亿万富翁”的创富神话，激励着一批又一批追梦人。
马化腾、TP-Link赵建军、神舟电脑吴海军都曾在这里赚到了人生的“第一桶金”，大族激光、通洲电子、海能达等一批上市公司也从这里走出。
在这1.5平方公里的土地上，据说有不下五十个亿万富豪。
如今，通过卖数据线、充电宝、蓝牙耳机或者一颗小芯片，安克创新、绿联科技、中科蓝讯等纷纷涌向资本市场。
-1- 深圳市中心福田区，南起深南大道，北至红荔路，东至上步路，西至华富路，拥有1.5平方公里的超级商圈——华强北。
改革开放前，这里只是一片水田，人烟稀少，车马稀少。
随着深圳成为经济特区，各大企业纷纷前来建厂。
到2000年，华强北商务区规模逐渐扩大，以电子企业为主。
前后，马化腾在这里从事组装电脑生意，吴海军在这里卖硬盘赚了几千万创立神舟电脑，赵建军在这里靠生产路由器起家……在华强北，没人知道下一个是哪一米。
亿万富翁将走出柜台。
近期，销售数据线的绿联科技、销售TWS蓝牙耳机的中科蓝讯纷纷争相IPO。
他们都是从华强北的一米地摊走向资本市场的。
绿联科技的崛起，其实是一个80后年轻人去深圳创业的故事。
2008年，年仅24岁的张庆森来到深圳，在一家外贸企业担任业务员。
两年后，他加入了电子制造业的创业大军，成立了鲁联科技公司。
最初，鲁联做的是“贴牌”制造，主要帮助国外厂商生产数据线。
2016年，张庆森成立UGREEN尝试自己的品牌。
在众多3C产品中，鲁联选择了自己最擅长的数据线，并大胆拥抱了当时的线上电商渠道。
2007年，淘宝起飞，单日交易额达43.8亿元。
三年后，京东和阿里巴巴在美国上市。
自从借助淘宝和京东的优势后，Greenlink发展顺利。
张庆森非常重视提升服务口碑，早早打出了“包退包换”牌。
凭借这种“用五星级酒店的服务做沙县小吃”的策略，鲁联不仅赢得了国内市场，还在国外取得了成功。
早在2008年，Greenlink产品就以“UGREEN”品牌出口海外。
其产品也从数据线扩展到适配器、充电器、移动电源、手机壳等3C周边产品。
现已进入欧美、日本、中东、南非等多个国家和地区，成为亚马逊、速卖通、eBay等国际平台的畅销品牌。
短短几年时间，Greenlink的营收从前后的2亿元飙升至2018年的34亿元。
资本市场也非常看好。
目前，高瓴资本已连续两轮投资，投资总额达5.5亿元。
如今，这家小小的“贴牌”公司即将登陆深交所。
6月2日，绿联科技IPO获受理，上市前估值突破50亿。
-2- 除了销售数据线的绿联科技外，销售TWS蓝牙耳机的中科蓝讯也在向IPO冲刺。
华强北地摊出来的“地摊”还不止这些。
比如，在绿联科技、中科蓝讯IPO之前，专注于移动电源、手机充电器和智能家居产品的安克创新就已经早早进入资本市场。
自2018年8月上市以来，市值一度突破1亿。
事实上，无论是充电宝、数据线、芯片还是其他“玩意儿”，华强北本质上并没有什么区别。
它们只是赚钱的工具。
在华强北，没有永恒的商品，只有永不停歇的生意。
中科蓝讯是华强北白牌TWS的领军者。
其业务的起点是苹果发布 AirPods 时。
2020年9月，苹果推出第一代AirPods，引得国内外厂商竞相模仿。
华强北也掀起了一股不亚于2008年“山寨机”时代的白标TWS耳机风潮。
售价低至几元甚至1元的TWS耳机芯片，让华强北的山寨AirPods崛起。
强势，也让白牌TWS耳机芯片厂商成为焦点。
当时，中科蓝讯就是其中之一。
2008年，中科蓝讯创始人黄志强找来集成电路老手刘祝展一起创业。
后者是香港老牌音频芯片设计公司建荣国际的资深人士。
当时，中科蓝讯还是一家创业型企业。
逐年来看，中科蓝讯TWS耳机芯片出货量分别达到1.65亿颗和3.37亿颗，分别占全球出货量的25.78%和36.63%。
年收入超6亿元，年收入达到9.27亿元。
与此同时，中科蓝讯还吸引了元和普华、中芯国际、红杉汉辰、深创投、合肥华鑫等数十家机构投资者，估值也翻倍增长。
目前中科蓝讯正进入IPO关键期。
6月9日，其向科创板提交注册稿，距上市仅一步之遥。
尽管各家厂商纷纷入局，TWS耳机市场已成红海，但这些地摊总能找到新的赚钱方式。
因为赚钱是他们的专长。
近三十年没有任何改变。
-3年，华强北已成为亚洲最大的电子交易市场。
今年，在华强北赛格大厦成立五年的腾讯从QQ秀和游戏中找到了互联网增值服务的盈利模式，并准备于次年在香港上市；同样在华强北创业的大族激光，2016年就在这块中小板上。
同样是在这一年，台湾联发科研发出了手机芯片。
谁也没有想到，这会在远在深圳的华强北掀起一股电子风潮。
原来，联发科的这款小芯片集成了手机的所有功能。
制造商只需将外壳、电池和芯片组装在一起就可以制造出手机。
这让华强北那些拥有全套零配件和多年DIY经验的小老板们眼前一亮。
他们闻讯纷纷加入组装手机的大军。
当时有两句广为流传的说法：“华强北堵车，就会导致全国电子元件价格上涨”和“华强北一个喷嚏，就会导致全国电子市场感冒”。
在这里您可以找到诺基亚、摩托罗拉、三星和 iPhone 4 的山寨版，价格都不到大品牌的一半。
他们把Android系统装在类似iPhone的手机上，拥有超长的电池待机时间、各种滑盖翻转折叠设计、反向充电……华强北最辉煌的时候，日均人流量达到50万人次，手机手机单日销量突破10万部。
1亿，电子市场占全国市场容量的50%，拥有商户3万多家，从业人员15万人。
2017年，假冒手机商家较多，几乎每天都会推出3-5款新手机。
无数人通过批发、倒卖翻新山寨手机赚到了人生的第一桶金。
还有一个故事，一个一无所有的年轻人，只用了三年时间，就逆袭成为假手机龙头，成为身家过亿的富豪。
虽然山寨手机曾在华强北上演热潮期，但盲目抄袭、模仿、缺乏自主创新能力，让华强北声名狼藉，饱受争议。
2019年，深圳市政府对假冒华强北手机开展了为期6个月的“双打行动”。
警方打击假冒手机时，据说有一个著名的场景，叫做“手机雨”。
为了销毁物证，潜伏在曼哈顿数码广场及附近居民楼内的假冒手机贩子从18楼扔下了数千部手机。
碎片散落一地，砸坏了路边停着的多辆汽车和华强华强。
北山村的招牌。
在打击“山寨”的阴霾下，一些厂商开始转型。
有人通过自主研发创造新品牌，成为新国货；有的人远赴海外，前往东南亚、非洲腹地；还有一些人靠销售3C数码周边产品而出名。
-4-事实上，在电商冲击和电子大卖场生意下滑的情况下，华强北还在不断探索赚钱之道。
2019年区块链、比特币火热的时候，华强北不少商家也加入了抛售矿机的生意。
今年，华强集团仅矿机交易的间接收入就达到15亿元以上。
一些矿机品牌公司甚至一年能赚一到二十亿。
直到今年5月，政府出手整顿币圈，严厉打击用电挖矿，这场致富狂潮才告结束。
2000年左右，华强北开始搞“女人生意”。
短短两年时间，这里聚集了数千家美容店。
据说，美容摊位的租金比电子市场柜台的租金贵30%左右。
地段好的摊位月租金在2万到3万元，而且还是一房难求。
从卖电子产品到卖美妆产品，华强北的转型看似是一次飞跃，但在这些小企业主眼里，卖美妆产品和卖手机、电脑配件没有什么区别。
他们不需要了解产品，只需要找到可靠的渠道，拿到便宜的货，然后批发就可以了。
华强北的生意人衡量卖什么的标准只有一个，那就是能不能赚钱。
年底，华强北卷入“6亿”走私案并被整改。
大量化妆品专柜撤出，这股美容风潮也宣告结束。
疫情影响下，直播行业爆发，直播设备成为需求旺盛的行业。
不少华强北商家投入了直播设备的配送，从声卡、多功能摄像头到美颜补光灯、混响麦克风等应有尽有。
生意依然红火。
从电子产品、矿机、化妆品到直播设备……正当外界以为华强北正在远离“中国电子第一街”时，却出现了回归电子产业的迹象。
今年是芯片的“大年”。
这里的芯片来源多种多样，有通过人脉关系获得的一手芯片、在仓库里存放了几十年的二手芯片、还有从垃圾中“捡”来的翻新芯片……据说这里卖芯片靠“赌”，赌在对的材料上。
如果这个数字是真是假，你一个月就可以赚到几千万；如果你赌输了，你就会黯然离开。
如今，华强北到处都是电子元件，包括控制IC、滤波器、存储器、PA射频等半导体元件。
主干道上，运送货物的小推车川流不息。
仿佛很多年前的情景又重现了。
尽管外界对华强北的评价褒贬不一。
但不可否认的是，华强北生意人似乎与生俱来就拥有野蛮成长的力量。
无论市场如何变化，它们使华强北始终紧跟时代的变化，始终充满活力。
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