昌红科技拟参与投资设立医疗产业并购基金，总规模1亿元
06-18
肖央，转身办了一场演唱会。
近日，肖央歌举办的“肖央选星演唱会”邀请了肖央、张信哲、詹文婷、朴树、汪苏泷、钟欣潼、蔡卓妍等明星前来捧场。
此前，杨哥表示：举办演唱会的主要目的是回馈歌迷的支持。
不仅不卖货，还准备了数十辆电瓶车、手机、冰箱、平板电脑等高端礼品送给直播间的观众，并且当晚就休业了。
取消礼物奖励功能。
事实上，“肖央选星演唱会”在安徽合肥奥体中心落幕。
对于肖央这样的顶级高手来说，无论是线上卖货，还是线下开演唱会，都是一门稳定赚钱的生意。
01 演唱会已成为各大主播的“标配”。
据合肥市瑶海区委宣传部官方微信“瑶海发布”新闻稿显示，三只羊目前拥有多名直接员工，拥有超千万级粉丝。
。
2018年，三羊直播产值突破亿元，运营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。
直播带货年产值将突破1亿元，运营服务收入将达到15亿元，纳税预计将超过4.5亿元。
看得出来，杨哥为合肥当地的发展做出了很多贡献。
此次举办“小杨真玄粉丝节暨明星演唱会”早在10月12日就获得了安徽省文化和旅游厅的批准，演唱会前预热期间，小杨选秀账号陆续发布詹文婷、朴树等明星的宣传片。
众所周知，演唱会门票一向昂贵。
不少网友甚至评论“演唱会期间坐几辆黄车就能赚钱”、“羊毛出在羊身上”。
有网友调侃：“阵容还行，给我票我就信了。
” 针对门票及相关问题，杨哥提出“3万张门票全部免费赠送”。
无法到场的粉丝也可以通过在线直播免费观看。
想要获得免费门票，需要通过小阳真轩直播间*购物，或者前往“小阳真轩”微信小程序*官方商城，通过会员充值赠送门票。
充值就获得VIP，充值就获得SVIP。
。
在外地工作的张佳（化名）告诉鲸鱼财经：“我在小杨的直播间买了很多东西，这次连续去直播间，终于赢得了一张演唱会门票，我必须要去合肥巡演，当时还有大量黄牛随演唱会出现，社交平台上有大量索要肖央演唱会门票的内容。
杨哥的员工倒卖“小杨振轩演唱会”的门票。
对此，杨哥回应道，“卖票的二流庄家那么多，有的卖票，你别卖，你们员工卖票干什么？这颜值肯定不行。
”杨哥还表示，他已经解雇了几名员工。
。
事实上，主播请明星办演唱会的风潮最早是由张庭和林瑞阳发起的。
2016年，也就是张庭创立TST品牌的第四年，他在南京奥体中心举办了慈善演唱会，邀请了张信哲、王东城、张韶涵、魏晨等歌手献唱。
演唱会当天，张庭、林瑞阳夫妇抢尽风头。
现场，林瑞阳与台下粉丝热情互动。
他在台上自称“大哥”，台下粉丝大喊“你好，大哥”。
林瑞阳道：“哥哥想你了。
”观众的欢呼声比明星还大。
和肖央一样，出身坎坷、现在是“快手哥哥”的辛巴，也在鸟巢举办了免费演唱会，还举办了婚礼。
本次晚会邀请了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明星。
当时有报道称，辛巴为此花费了1万元，但辛巴后来澄清，这个数字是1万元。
看来，举办演唱会已经成为顶级主播的标配。
然而，演唱会并不是为了赔钱和赚钱。
主要是为了让顶级主播获得更多消费者关注，提高知名度和影响力，进一步扩大粉丝群，吸引更多人购买其推广的产品。
02 演唱会的持续商业价值。
演唱会期间和演唱会结束后的商业转型是关键。
当年张庭举办的演唱会可谓是“经销商大会”。
他们邀请明星参加公司的代理商大会，代理商需要囤货才能拿到门票。
演唱会上，TST经纪人们动情地讲述了自己“遇见TST，命运改变，生活改变”的故事，以期影响更多人加入。
公开数据显示，演唱会次年，达尔维纳税额达到12.6亿元，成为当年上海市青浦区纳税冠军。
然而赚得盆满钵满的张庭夫妇却斥资17亿在上海浦东买了一栋楼，作为他们第三次创业的里程碑。
张庭夫妇被调查后，不少举报人称，晋升为Dalwe成员后，经常自费参加音乐会。
去了那里之后，他们听到了很多致富的故事。
通过将消息传播到数十甚至数百人，越来越多的人成为了会员。
我们再来看一下辛巴举办的首场演唱会。
下半年直接启动，一个半小时就卖出1.3亿元。
其中，一款69元的自研口红卖出50万单，打破口红销售行业纪录。
按照万元成本核算，辛巴举办演唱会不仅没有亏损，还赚了约1亿元。
辛巴在直播中表示，演唱会将于杭州（12月28日）举行。
音乐会预计将有6万名观众。
辛巴演唱会不会进行任何商业活动，门票将免费赠送给观众。
这和刚刚结束的肖央歌演唱会如出一辙。
不过，杨哥在演唱会上却比张庭、妻子、辛巴等明星低调。
杨哥在台上大喊“兄弟”，却没有再有搞笑、恶作剧的表演。
最近陷入争议的徒弟“红绿灯黄”并不是单独出现的。
而是更多地用小杨嫂子、大杨嫂子、大杨父母的镜头来展现温馨的家庭生活。
肖央演唱会首轮收入体现在话题流量和赞助收入上。
演唱会开始前，肖央歌就登上了多条微博的热搜。
#小杨哥综合狠超万#已经有3.5亿观看量和大量讨论，#小杨哥演唱会直播不带货##小杨哥演唱会门票只送不卖#还登上了微博热搜。
没有直播带货，杨哥直接把广告位卖给了品牌。
据不完全统计，整个大会期间共有16个品牌成为赞助商，如凯的智能锁、奥乐维特、领养一头牛、绿源、徐富士等品牌。
二是宣传晓阳选拔。
肖央演唱会的名称是“肖央真旋粉丝节暨明星演唱会”，现场还写着“肖央真旋”几个大字。
这是小杨今年推出的新自营品牌。
“小阳臻选”半年销量已突破万单。
看得出来，这次演唱会也是为了宣传自己的品牌。
最后，粉丝积累起来。
三个多小时的演唱会结束后，肖央的账号获得了80万粉丝，肖央振轩的账号获得了1万多人的关注。
截至发稿，账号抖音小杨战旋已有1万粉丝。
从长远来看，小杨最重要的目标可能是发展自己的品牌“小杨精选”。
对于自营品牌之路，东方精选前行有借鉴意义，但也存在不少障碍。
03 会员+自有品牌是演唱会的“门票”。
无论是小杨精选还是东方精选，商业模式都是建立起来的。
刚刚提前策划好的东方精选，在离开抖音后，不得不面临流量和会员转化问题，以及供应链和产品选择方面的负面舆论。
以东方精选为例，其APP的流量远低于抖音直播间。
具体来说，7月5日，东方精选首次在自有App上进行直播。
但据相关报道，今年5月至7月，东方精选抖音平台矩阵直播间的日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下降。
*期间，东方精选的月GMV经常在10亿级别。
但今年3月以来，GMV普遍维持在250至5亿元之间，观看人数也跌至1000万以下。
7月下旬，因规则触发，东方精选自营产品抖音直播间暂停3天。
这一意外让东方精选不想被束缚在一个平台上。
8月底，淘宝直播东方精选上线，不仅尝试全平台运营，还探索自营产品的更多可能性。
10月中旬，东方精选在App上测试了会员系统。
其“精选会员”价格为人民币/年。
会员可享受100件自营商品12折、每年12张会员优惠券、66元优惠券礼包等多重福利。
据官方介绍，成为“精选会员”每月最多可节省0.00元，全年最多可节省0.00元。
会员体系已在山姆、Costco、盒马等超市以及京东、淘宝等电商平台得到验证。
与超市99元左右、平台99元左右的会员卡相比，东方臻选的定价处于两者的中间。
不过东方精选会员卡的折扣和活动力度没有前两者那么强。
直播间里，主播重点讲解了东方精选付费会员“存不够就退款”的规则。
成为会员后全年累计节省金额低于10元的，用户可在会员有效期内申请退款。
已使用的优惠价值将被扣除，剩??余的卡费将以现金形式退还。
此外，用户还可以选择用差额来抵消下一年的会员费。
官方表示，这样的设计是为了避免用户的“恢复焦虑”。
从打造独立APP到推出会员体系，东方精选与其他直播专家形成了明显的差异化。
如今，顶级主播正在逐渐失去定价权，想要“破价”只能从源头上想办法。
东方精选就是这样的情况。
小杨旗下“小杨臻选”产品涵盖日用品、零食、个护及家居清洁用品，追求最佳性价比。
不过，目前小阳振轩的产品基本上都是OEM/OEM。
未来，大主播竞争的不仅仅是流量和名气，还有产品和价格。
对于负面消息引发的连锁反应，一不留神就很容易血本无归。
【本文由投资界合伙人鲸鱼商业授权发表。
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