一靠恰恰获近千万天使轮投资，湖北高新投资领投
06-17
2020年7月12日，中国DaaS（设备即服务）行业龙头股凌雄科技发布年度业绩公告。
公告显示，凌雄科技实现营收约16.64亿元（以下均为人民币），同比增长约25.1%，实现利润约万元，同比大幅扭亏为盈-年。
凌雄科技于当年4月向香港联交所提交招股说明书，10月通过香港联交所听证会，并于同年11月24日正式在香港联交所主板挂牌上市。
此次年度业绩公告也是凌雄科技上市后发布的首份年度业绩报告。
在新冠疫情冲击、国内经济低迷等多重考验下，营收、利润均实现逆势增长，业绩抢眼，华丽转身。
设备订购服务和IT技术订购服务两大核心业务在疫情期间表现亮丽。
作为一家具有高度社会责任感的企业，凌雄科技长期以来一直积极践行社会责任。
前三季度，为缓解多地因疫情蔓延造成的IT设备短缺问题，凌雄科技在短时间内高效有序地调配了全国数万台IT办公设备，全力保障深圳、上海、北京、西安等地疫情防控设备供应和企业正常运营。
此外，在众多国家重大考试服务中，凌雄科技在3天内向近3个考场提供了近3万台计算机设备，保障了考试的顺利进行。
另外值得一提的是，科技年11月，凌雄积极联手腾讯、中国联通深圳分公司等单位，向广东省陆丰市大安镇政府捐赠一批电脑设备并通过派遣技术服务人员、定向招聘、一对一协助的形式，进一步加强当地数字基础设施建设，帮助大安镇加快数字乡村建设，促进乡村振兴。
这些勇敢履行社会责任的表现，让凌雄科技受到广泛好评，被知名媒体授予“年度企业社会责任奖”。
凌雄科技在勇敢承担社会责任的同时，坚持服务好客户，更准确地把握市场需求。
尤其是在越来越多企业高度重视现金流的背景下，紧紧围绕“帮助企业降低成本、提高增长”。
以“高效高质量发展”为主题，一方面为更多不同行业的企业客户提供定制化的设备订购解决方案，另一方面紧扣企业客户的应用场景，不断丰富并改进 DaaS 产品和服务。
以文字印刷产品为例。
2019年6月，凌雄科技与DEVELOP战略合作，共同打造全新的数字印刷服务业态，解决企业在文本印刷应用方面的诸多难点和痛点，并受到众多全球领先企业的青睐。
得到了领先的互联网巨头和智能制造标杆企业的好评。
以云会议大屏为例，凌雄科技与腾讯创客空间（深圳）共同打造云会议多功能智慧空间，为企业提供高品质的云会议新体验。
该剧一经推出就引起了轰动。
这些精准有效的举措，进一步扩大了凌雄科技的订阅客户数量，推动了业务规模的快速增长。
公告数据显示，凌雄科技年度长期设备订购客户数同比增长约32.9%；大客户获取能力持续增强，年度大客户数量同比增长约26.3%；设备订购总量同比增长约17.1%至近万台。
受益于此，凌雄科技设备订购服务业务全年收入逆势增长约20.2%至3.19亿元。
此外，凌雄科技还进一步扩充了IT技术人才队伍，以更快地满足订阅客户不断增长的需求，从而进一步推动其IT技术订阅服务业务的质的增长。
公告显示，2019年，凌雄科技IT技术订阅服务的客户数量和月均订阅量实现大幅增长。
受益于此，该业务全年实现收入约1.55亿元，同比增长约10.5%。
奇奇咨询的报告显示，随着计算机等IT设备订阅的普及，企业对与IT设备相关的IT技术订阅服务的需求将快速增长，年复合增长率预计将达到31.1%。
“凌雄科技将不断提升IT技术综合服务能力，把握趋势，推动IT技术订阅服务业务取得更大发展。
”凌雄科技相关负责人表示。
继续构筑更高的行业壁垒，巩固行业领先地位。
DaaS行业的业务逻辑看似简单，但要想成为行业领导者，门槛其实非常高。
整体业务运营对资金、运营效率和规模都有较高的要求。
目前，DaaS行业企业众多，但由于资金、技术等因素，企业规模普遍较小。
作为该领域的领先者，凌雄科技凭借不断努力构筑更高的行业壁垒，始终保持行业领先地位，引领行业发展。
海通国际在首份覆盖研究报告中指出，凌雄科技构筑的行业壁垒包括：一是闭环DaaS生态系统能够产生强大的协同效应，显着提高IT设备利用率，交叉销售巩固协同效应，拥有较高的客户群。
粘性;二是完整强大的回收翻新产业链，为设备订阅服务提供强有力的支撑和协同；三是智能风控系统对DaaS业务发展至关重要，公司常年保持较低坏账率；四是战略股东的大力支持。
其中，凌雄科技三大主营业务今年继续深度合作，成效明显。
长期和短期设备订购服务的企业客户根据不同阶段的不同需求和场景相互转化。
细致周到的IT技术订阅服务极大提升了企业客户的用户体验，拉近了与客户的距离，增强了与企业客户的互动关系，帮助设备订阅和设备回收两大业务获得客户。
此外，凌雄在科技行业独特的回收和翻新能力对设备订购服务起到强大的支撑作用和协同效应，帮助他们实现高效运营和高质量服务。
最终，在改善客户体验、增强客户粘性的同时，也帮助客户优化设备使用成本。
2019年，凌雄科技继续深化内部数字化系统建设，进一步提升公司运营效率和客户服务效率。
例如，在数字化IT系统的支持下，在前端，凌雄科技根据客户的喜好、理想IT设备的配置和品牌，向IT设备制造商进行定制化订单，以便更精准地满足客户的多样化需求。
。
在后端，凌雄科技打造的数字化供应链管理系统实时优化采购和仓储安排，确保供应安全。
在从采购到交付的整个过程中，凌雄科技采用数字化方法追踪设备的原值、折旧和预计残值，并通过在线仓库管理系统确保库存水平与客户的实时需求相匹配。
特别值得一提的是，凌雄科技还充分利用数字化IT系统融入到现有的智能风控系统中，进一步提升客户服务能力。
例如，AI人脸识别技术在风控系统中全面应用，保证客户数据的准确性和真实性，同时进一步降低企业自身经营风险，让更多企业客户更高效地享受信用免押金服务，从而帮助他们降低成本，提高效率。
据悉，在受疫情严重影响的一年里，凌雄科技的坏账收入率持续保持在很低的水平，远低于同行和行业平均水平。
其中，凌雄科技不断升级的智能风控系统起到了至关重要的作用。
不断构筑更高的核心壁垒，让凌雄科技的行业领先地位更加牢固。
中投咨询数据显示，2017年，行业前五名市场参与者按收入计约占总市场份额的7.2%。
其中，凌雄科技营收约占总市场份额的3.9%，位居行业第一。
这也意味着凌雄科技的市场份额超过了其他四大厂商的总和。
此外，从年营收来看，凌雄科技的营收继续位居行业第一。
协同效应有力提升行业主导地位。
战略股东长期以来一直乐观地认为普亭科技能够构筑诸多行业壁垒，持续引领DaaS行业。
与其战略投资者的协同效应不可或缺。
以京东为例。
京东已与凌雄科技完成系统平台层面的深度整合，并全面打通凌雄科技的入站流量。
其数百万企业客户可以在京东平台直接访问和购买凌雄科技的DaaS服务解决方案，并通过服务门户完成交易，从而大幅降低凌雄科技精准获取企业客户的门槛。
此外，与京东的深度合作也降低了凌雄科技在仓储管理、物流配送服务等方面的运营成本。
这些都为凌雄科技的后续发展带来了强劲的增长动力。
以腾讯为例，凌雄科技在腾讯创客空间为企业和初创企业提供DaaS服务解决方案，成为腾讯云“端”能力的补充。
此外，还与腾讯会议以DaaS模式联合推出“云会议室轻资产计划”，腾讯会议在腾讯会议APP上直接推出了熊U租赁（凌雄科技旗下租赁品牌）的DaaS解决方案。
帮助小熊优租高效、批量获客。
此外，凌雄科技还在设备采购、租赁、回收等方面与联想集团形成了互补的业务协同和转型。
特别是，联想集团为凌雄科技提供全面的设备采购支持，确保凌雄科技的供应链需求得到优先满足。
同时，通过共享联想原装设备+定制专属服务，可以增强企业客户对凌雄科技的信任度和忠诚度。
“与战略投资者的持续深入合作，将进一步推动凌雄科技年度业务的可持续增长，同时也进一步巩固和提升凌雄科技的行业领先地位。
”凌雄研究所相关负责人表示。
凌雄科技的行业领导地位得到了股东的直接认可。
大陈财智上海分公司总经理黄跃伟表示，DaaS行业是一个规模优势明显、非常考验服务能力的行业。
凌雄科技已经具备很强的规模壁垒。
当项目规模变大时，壁垒就会变强。
越高，后来者就越难超越。
东方富海合伙人陈立伟高度看好凌雄科技的商业模式、强劲的增长能力和数字化建设能力。
“如果一种商业模式只能帮助客户降低成本，那么它的价值就会有限，但如果它能为客户提供额外的附加值，帮助客户提高效率，那么它就会有更大的价值空间。
凌雄科技创新创建的商业模式的目的是通过不断丰富产品和服务，不断帮助企业实现降本增效、高质量发展。
这意味着其未来价值空间巨大。
“在企业轻资产运营的趋势下，设备全生命周期管理的商业模式将成为市场主流。
已成为行业龙头企业的凌雄科技服务价值突出，盈利模式稳定，规模效应明显在资本的帮助下，将会取得进一步的发展。
”深圳市高新技术投资。
其子公司深圳市高投正轩股权投资基金管理有限公司总经理唐孟远表示。
DaaS服务正在成为企业运营的迫切需求。
持续高质量增长值得期待。
工信部数据显示，我国中小微企业数量已突破万家。
2020年是我国经济实现高质量发展的重要一年，中小微企业将发挥重要作用。
有机构研究报告认为，加大对中小企业的数字化赋能是中国经济稳步迈向高质量发展的关键。
在此背景下，各大企业对IT设备性能的要求越来越高，每年硬件支出将达到2万亿元，这将进一步带动企业对IT设备的持续支出。
值得一提的是，长期以来，在传统采购消费观念的主导下，我国大部分企业仍然持续采购IT办公设备。
但近年来，受多重突发因素的综合影响，我国中小企业对数字化、轻资产、精细化运营的需求达到了前所未有的高度。
越来越多的企业有动力降低成本、提高效率、实现高质量。
为了满足发展的实际需要，我们开始关注并选择DaaS服务模式，从而保持更好的现金流，专注于发展核心业务。
据悉，凌雄科技创新打造的DaaS服务模式是设备全生命周期管理模式。
主要为企业提供包括设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS等全栈服务，全面解决中国企业面临的设备全生命周期管理问题，让企业??工作更轻松。
具体来说，该模式旨在解决企业在采购、维护、管理和淘汰IT设备过程中面临的痛点，缓解一次性采购IT设备的巨大资金压力、技术支持响应慢、 IT设备管理灵活性不够。
IT设备利用率低，从而帮助企业降低运营成本，提高业务运营效率。
中投咨询和海通国际的信息显示，与传统做法相比，DaaS服务模式可以帮助企业在三年内减少97.4%的初始投资，降低运营成本约10%至30%。
企业无需自行处理陈旧设备。
、及时更新，始终保持最新的设备使用需求。
有机构研究表明，由于DaaS服务能够有效帮助企业实现降本增效和高质量发展，越来越多的企业将这项服务视为企业运营的刚需，从而推动中国DaaS市场持续快速增长。
预计今年市场规模将达到1亿元。
增长前景光明，发展势头强劲。
未来，凌雄科技有望继续受益于行业快速增长，继续保持高质量增长。
海通国际研报显示，凌雄科技已扭亏为盈。
随着业务规模不断扩大，经营效率不断提高，未来几年将进入持续、规模化盈利阶段。
该行预计凌雄科技年度估值为55.4亿元，预计实现年总营收24.05/34.01亿元。
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