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06-06
华为又悄悄出手了。
投资界获悉，武汉天宇软件股份有限公司近期发生工商变更。
新股东为华为相关VC深圳哈勃科技投资合伙企业（有限合伙），持股约25.5%，为第一大股东。
这家不起眼的公司背后站着的是华中科技大学的教授——陈立平。
2009年，陈立平组织天宇软件从母公司武汉天宇信息产业有限公司剥离重组，并担任该公司的董事长。
此后的20年里，他和华科教授挺过了国产工业软件的没落，创建了今天的天宇软件。
通过华为的举动，我们看到了一个热门赛道——工业软件。
今年以来，工业软件项目开始密集出现在各大VC/PE的投委会上。
时风科技、忠旺龙腾、新华章、华天软件、黑湖科技、云道智造、摩尔元素……一批黑马在募资，热闹非凡。
曾几何时，几乎所有风险投资公司都在关注半导体；现在这样的场景似乎又在工业软件上发生。
一个粗略的共识是，这是一条像芯片一样焦虑的卡脖子赛道。
华科教授先后创办了两家公司，华为和深创投分别投资。
我们先从华科教授开始吧。
天宇软件诞生于上世纪末“摆脱画板”的浪潮中。
当时国内大多数制造企业还没有采用计算机绘图系统，市场上也没有国产CAD软件。
响应国家号召，国内各大高校开始高度重视CAD技术的应用和推广，华中科技大学就是其中之一。
在此期间，华科CAD中心承担了相关科研工作，并鼓励华科教授走出象牙塔，将国产工业软件推向市场，先后成立了深圳友盛机电技术有限公司、北京高华电脑公司等公司，其中就包括被任命为华科副手教授的陈立平也参与其中。
2008年，上述企业的发展均不尽如人意。
教授回到华中科技大学，开始独立运营武汉华中软件公司。
两年后，华中软件公司并入武汉天宇信息产业有限公司，成为其下属的CAD分公司。
随后，陈立平和教授与天宇软件独立，成为一家专门从事CAD系统研发的公司。
当时，天宇软件所在的市场竞争非常激烈，海外巨头已经抢占了一大批国内领先的大型制造企业。
“在那个自主创新的时代，这是每一个真正有雄心的中国企业都会面临的问题。
人们用的是枪和大炮，你不能只坚持剑和矛。
”陈立平和教授都曾表达过自己的感受。
此后，陈立平带领团队研发技术，深入研究客户需求。
2019年，天宇软件携拥有完全自主知识产权的建模仿真平台InteMworks亮相Modelica大会。
从一个以欧美专家为主要成员的学术俱乐部来看，中国人推出这样的产品并不多见。
此后，天宇软件团队逐渐壮大，包括人员。
如今，这家脱胎于华中科技大学CAD中心的创业公司，已成为拥有完整独立产品线、在行业内拥有大量用户的知名软件公司。
其产品包括PLM、CAD、数据安全等工具软件，服务于中国电子高新技术、中国工程物理研究院、中国核电研究设计院、中车、江淮汽车集团、东方电气集团等数以万计的企业公司。
不久前，天宇软件成功入选年度湖北省专精特新“小巨人”企业名单。
天宇软件一向极其低调。
华为是如何发现这家潜在水下公司的呢？这或许要从华为与华科的关系说起。
数据显示，近五年来，已有10余名华中科技大学本科毕业生进入华为，累计员工人数超过0人。
其中，郑宝勇、郭平、胡厚昆、孟晚舟和其他华为高管均来自华科。
因此，人们戏称华科为“华为娘家人”。
此外，华为对工业软件的重视程度丝毫不亚于芯片产业链。
比如，在EDA领域，华为一年内投资了四家公司，分别是九同方微电子、立信软件、飞普电子和阿卡西微电子；华为还投资了两家CAE软件（即仿真软件）公司——力易拓、云道智能制造，以及MES（制造企业生产过程执行管理软件）系统公司开发软件。
凭借敏锐的行业触觉，华为不难发现天宇软件。
还有另一个有趣的细节。
与天宇软件不同，陈立平和教授在创投圈的名气更大。
2006年，教授带领华科学生在苏州创立通源软控。
这是一家专业从事新一代系统级设计与仿真工业软件产品开发的高新技术企业，属于仿真软件（CAE软件）范畴。
天眼查显示，通源软控今年3月完成A轮融资，投资方包括中国网投、钟鼎资本、元和控股、深创投等，国产工业软件的春天终于到来。
最热门赛道之一的LP开始问：你们投资工业软件吗？ CAD、CAE、CAM等传统专业软件，以及PLM、E??DA、BIM等新型系统级软件……这些晦涩难懂的术语都有一个共同的名字——工业软件。
工业软件被公认为“工业制造的大脑和神经”，是数字经济时代工业领域的“皇冠”。
我国作为世界第一制造大国，拥有全球最齐全的工业门类，但在核心工业软件方面却有着难以言喻的心痛。
这个弱点很长一段时间没有受到重视。
直到2001年，工业软件才入选科技部第一批国家重点研发计划重点项目。
结果，这条很少有人参观的赛道开始流行起来。
VC/PE对工业软件的热情有多高？北京的一位FA向投资界讲述了他的亲身经历：“这个月，我们服务了一家国内另类基础软件公司，融资信号发布不到一周，就有数十家VC前来交流。
”连 LP 也在这里。
不久前，华南地区一家VC机构正在进行融资。
LP直接问：新基金会会投资工业软件吗？ “那次会议上，LP几乎用了一半的时间和我谈论国产工业软件的情况。
” VC机构合伙人印象深刻。
毫不夸张地说，工业软件已经成为创投圈最赚钱的赛道之一。
时风科技、忠旺龙腾、新华章、华天软件、黑湖科技、云道智造、摩尔元等公司均获得多轮融资，而他们背后的投资人团队更是更大——红杉中国、VC等如深创投、高瓴创投、大辰资本、蓝池创投、金沙江创投、北极光创投、中科之星、启明创投、先锋长青、黔城资本、丰年资本等/PE机构。
其中，时峰科技无疑是典型案例之一。
年底，中科院院士、国际知名计算流体动力学家陈十一在深圳市南山区创立时峰科技，致力于打造国产高端工业仿真软件。
公司一成立，就有投资人主动来访，并迅速完成了天使轮融资。
今年3月，时峰科技完成数亿元A轮和A+轮融资。
其中，A轮由高瓴创投独家领投； A+轮由国家科技投资平台国开科创、高瓴创投联合领投。
参与机构包括广州知识城集团、深圳天使基金、南山先锋人才基金、南山金融科技基金、基石资本、松河资本、线性资本、精诚资本、浩瀚投资、海松资本等十余家投资机构资本和仁智资本。
在CAD赛道上，国内老牌工业软件公司华天软件也备受关注。
2006年，杨超英与当时山东大学的另外四位老师带领学生创办了浪潮CAD工程有限公司（华天软件的前身），填补了国内空白。
一路走来，杨超英经历了国产工业软件最孤独的时代。
今年以来，华天软件启动了融资计划，但进展缓慢。
直到2008年左右，主动上门拜访的VC/PE明显增多。
今年1月，华天软件完成近亿元A轮融资，由硅港资本领投，方广资本、千禾资本、海创汇、星瑞资本等投资机构跟投；同年7月，完成B轮1.8亿元人民币融资，投资方包括硅港资本、国泰君安创投、方广资本、海尔海皇汇等股东。
据内部人士透露，在董事会敲定交易之前，一家投资机构就冲了进来。
今年2月，华天软件宣布完成近4亿元C轮融资，由君联资本、丰年资本、华控基金、临港创投、和田基金、华谊创投、青松资本、点科资本等领投。
其他机构也跟进了投资。
据悉，该公司正在考虑进行另一轮融资，并在启动A股上市计划之前引入大型国有基金投资者。
有趣的是，除了金融VC/PE机构，产业资本也进入了工业软件赛道。
比如云道智造之后，除了红杉中国，还有华为、腾讯；而工业智能CAD厂商序列科技不仅吸引了联想创投、先锋长青、高榕资本、海纳亚洲创投等，还有字节跳动亮相；比亚迪连续两轮投资CAD公司新地数码。
在这条赛道上，产业资本的优势再次凸显。
一位创业老手分享了他的感受：“工业软件要想用好，需要在真实的场景中进行测试。
现在有很多工业投资人来找我们，他们不仅提供资金，还帮助测试产品，这有助于产品的改进。
” ”国产工业软件崛起的紧迫性并不亚于芯片。
毫无疑问，国产工业软件的未来是光明的。
先看政策——2020年12月国务院发布的《 “十四五”数字经济发展规划》提到，到2020年，我国数字经济进入全面扩张期，数字经济核心产业增加值占10%占 GDP 的百分比。
上海某市场化基金的负责人表示，国家对工业软件、基础软件越来越重视，政策利好明显。
工业软件的战略地位已成为业界共识。
从飞机、导弹、火箭到房屋、家电、手机，任何工业产品都离不开工业软件。
“如果没有工业软件，我们甚至在设计和生产螺丝时都会遇到麻烦。
”华南地区一位硬科技投资人坦言，如果没有工业软件的支撑，整个制造业就会变成沙雕宫殿。
更重要的是，国产工业软件崛起的时机已经到来。
众所周知，工业软件本身极其复杂，其发展依赖于下游客户的配合。
回顾海外软件巨头的崛起，与当时半导体、飞机、汽车等产业的发展密不可分。
例如，达索系统有达索航空的支持，德国西门子则依靠汽车和通用机械领域大客户的发展。
如今，国内光伏产业、新能源汽车等产业已达到全球标准，这为国内工业软件企业提供了大量的订单机会。
加之我国人工智能、云计算等新兴技术的长期积累，工业软件迎来了加速发展的机遇。
蓝驰创投投资合伙人石建平认为：“数据和人工智能驱动的下一代工业软件可能会在应用场景中发挥更大的作用。
单纯依靠经验积累的工具软件已经跟不上发展速度了。
” “坐了十几年的国产工业软件开始流行，但一个残酷的问题摆在大家面前：欧美巨头牢牢控制着这个行业。
正如投资者感叹的那样，这样一个和芯片一样重要的市场，长期被欧美软件巨头垄断，我们甚至落后了几十年。
这意味着国产工业软件想要在短时间内超越自己是非常困难的。
无论是EDA三大巨头，还是全球领先的工业软件公司西门子、达索，他们在相关领域的积累都不是两三年，而是二十年、三十年。
因此，国内工业软件赛道至少还需要20年的时间才能具备竞争实力。
“国产工业软件基础薄弱，错过了与行业一起缓慢成长的早期阶段，现在与其他软件巨头竞争压力很大。
”中科创兴创始合伙人米雷直言，工业软件就是一个典型例子。
制造业是指数级增长的硬技术行业。
为此，工信部发布了关于印发《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》的通知，其中明确提到：充分发挥风险投资支持创新创业的作用，鼓励社会资本设立软件产业投资基金，并为软件企业提供融资服务。
加快发展知识产权质押融资等金融产品和服务，支持企业积极申请科创板、创业板上市。
想要VC/PE大举投资工业软件，首先要给大家划清楚退出路径。
深圳当地一位创投老板曾表示：“工业软件虽然周期长，但二级市场赋予它很高的估值和巨大的成长潜力。
中国的工业场景非常多，只要你积极介入并采取行动”。
再长一点，最终的平均回报也很高。
”今年3月，被誉为“国产CAD第一股”的忠旺软件成功登陆科创板。
上市以来，股价持续上涨，市盈率翻倍，现市值超亿元；此外，并购也是一个不错的选择。
根据历史经验，海外工业软件巨头都是通过不断并购而成长起来的。
北京某早期机构合伙人坚信：“只要投资好的团队，即使最后卖掉，也很有可能获得不错的回报。
”当下，国产工业软件正站在历史舞台的中心。
回顾创投圈，这几年我们经历了很多昙花一现的赛道，也看到了很多最后一刻的风口。
“理性、长期的投资逻辑需要贯穿整个工业软件投资。
”只有耐得住寂寞，才能看到繁荣。
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