一靠恰恰获近千万天使轮投资，湖北高新投资领投
06-17
不出意外，瑞幸确实涨了。
原因并不难理解。
瑞幸利用茅台酒，一个新品种开始流行。
在酱拿铁的带动下，瑞幸和茅台霸占了屏幕。
昨天（9月5日）瑞幸咖啡官方宣布，酱油拿铁单品首日销量破万杯，首日销售额破亿元，刷新单品新纪录。
这仅仅是个开始。
今天凌晨，瑞幸股价在美股粉单市场收涨5.07%，涨幅超30亿元。
目前，瑞幸咖啡粉单股突破33美元，总市值已达97.1亿美元（约合人民币1亿元），较一年前翻了一倍。
“瑞幸加茅台，华尔街跪下。
”一杯咖啡加几滴酒，一天就卖了一个亿。
在惊叹这个世界有多么神奇的同时，我们不妨坐下来回顾一下这场一年一度的商界大战。
一天一亿的瑞幸销售额一夜之间悄然增加了30亿。
“18岁第一杯茅台，80岁第一杯瑞幸”。
长期以来，朋友圈里还没有哪个品牌能够带出如此统一的刷屏节奏。
酱拿铁的流行始于瑞幸与茅台的联手，让原本生活习惯几乎没有重叠的两代人，通过咖啡与葡萄酒的神奇结合而联系在一起。
正如网友心中的疑问——“喝咖啡可以醒，喝可以醉，为什么要喝茅台咖啡？”直到出现了一句非常艺术的回复：“唤醒身体，陶醉灵魂”。
酱汁拿铁秒杀所有其他咖啡店。
当地官方媒体报道称，由于瑞幸订单激增，杭州一家咖啡店生意损失了一半。
就连瑞幸的竞争对手星巴克也未能幸免于这场灾难。
小红书上曝光了一张图片，瑞幸的订单很长，一直到了星巴克门口。
“此时此刻，这是杀人行为。
”图片来自小红书。
来自用户的压力，让下沉市场的另一位“领头羊”米歇尔·冰城倍感压力：“亲爱的睿，我已经考上建制了，其他的一切都只是浮云??。
”网络上开始流传层出不穷的“商战表情包”，网友的表情包堪比腾讯大战老干妈。
有趣的是，就在酱拿铁走红的第二天，网上就出现了一张蜜雪冰城与五粮液合作的海报，并配文“年轻人的第一杯五粮液，从蜜雪冰城开始”。
吓了一跳，蜜雪冰城赶紧回应表示目前还没有收到任何通知，但如果有合作的话，会在官网公布的，公众号不过，大家对辟谣并不买账，反而催促两人合作。
：“有了这压倒性的财富，小雪和五粮液还在等什么呢？”甚至有人建议蜜雪冰城干脆联手老干妈打造柠檬辣椒水。
、泸州老窖x奈雪的茶、霸王茶女x盗墓笔记……其实这样的联名并不新鲜，喜茶、奈雪的茶等都与品牌、影视作品等有过多次合作，包括。
瑞幸身上也做了很多尝试。
2017年，瑞幸联名《椰树集团》、《悲伤蛙》、《JOJO的奇妙冒险》等，每月少则一次，多则3次。
瑞幸的营销言论不止一次登上热搜。
六个月来，瑞幸发起9.9元咖啡攻势，首次将咖啡价格降至10元以下，碾压大部分咖啡和奶茶品牌。
最新财报显示，瑞幸咖啡第二季度净利润总额为62亿元人民币（约合8.55亿美元），同比增长88%。
美国会计准则（GAAP）下营业利润为11.73亿元，营业利润率为18.9%，创历史新高。
令人难以想象的是，一杯看似无利可图的9.9元咖啡，瑞幸却有超过10亿的利润。
在业绩沟通会上，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示，决定将9.9元咖啡常态化至少两年。
至于此次推出的酱拿铁，分析人士表示，一杯酱拿铁的成本可能在8-9元，最低价格为17元，最高价格为38元。
光是这一次酱油拿铁操作，瑞幸粉丝名单市值就暴涨，逼近1亿美元。
这背后的赢家是谁？大正、宁德时代、米哈游涌现。
谁是酱拿铁背后的赢家？与众多相关人士的联合狂欢。
继茅台拿铁之后，又有消息称茅台巧克力即将推出。
虽然尚未得到茅台官方认可，但不妨碍网友开始期待：“看来茅台是打算放走年轻人了。
”茅台正在研发“辣椒酱”的消息被驳斥。
一时间，茅台仿佛能造出任何东西。
事实上，在今年茅台冰淇淋一周年庆典上，茅台集团董事长丁雄军表示，贵州茅台将加大利口巧克力、酒类、软冰等产品的研发力度，建立产品体系。
不同类型和不同价位的矩阵。
此前，茅台的跨界步伐愈发密集。
去年5月，茅台冰淇淋首家旗舰店开业，推出原味、香草、青梅煮酒茅台冰淇淋，单价39元。
目前，茅台冰淇淋已更新11种口味、3种产品形态。
未来，茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等可能会成为茅台旗下一个业务分支，阵容统一。
当然，茅台看似“不务正业”背后还有一个最明显的逻辑——品牌年轻化。
随着越来越多的Z世代进入消费市场，受不同文化背景的影响，白酒逐渐不再受到年轻人的青睐。
即使它像茅台一样高贵，也无法让年轻人“啜饮”。
直到与瑞幸联名，茅台以另一种方式统治了年轻人的朋友圈。
网友甚至调侃，“我人生第一杯茅台，是瑞幸送的”。
与此同时，茅台的咖啡业务也在顺利拓展。
，成功挤入竞争激烈的咖啡赛道。
今年7月，贵州茅台集团注册了“茅小卡”商标。
“茅台浓奶”的供应商塞尚乳业成功进入公众视野。
茅台拿铁并不是直接与咖啡混合，而是与白酒味的浓奶混合。
浓奶的原料为茅台原酿，白酒味浓奶的供应商为宁夏塞尚乳业。
这是茅台非常重视的合作。
据第一财经报道，塞尚乳业董事长严建国透露，“茅台护送价值1万元的飞天茅台，并派人观看原料瓶倒入工厂，然后将瓶子集中运走”。
。
这是非常……严格的。
”这个联名给塞尚乳业带来了真金白银。
据悉，瑞幸咖啡全国有1.2万家门店，首个销售日，塞尚浓奶销量约吨。
此前，塞尚乳业是喜茶和太平洋咖啡的浓奶供应商。
从现在开始，可以预见，购买者将会越来越多。
通过塞尚乳业，越来越多熟悉的名字出现。
公开资料显示，塞尚乳业的投资者包括博裕资本、番茄资本、头投石岛基金、中关村发展集团、雀巢等，而博裕资本的LP包括宁德时代、米哈游、莉莉丝等知名企业。
也就是说，无论是新能源巨头，还是游戏新贵，都直接或间接参与了这场狂欢。
最后不得不提的是瑞幸背后的大股东大成资本。
作为瑞幸咖啡最早、最大的投资者，大成资本成为其实际控制人，并在瑞幸债务重组后控制了瑞幸。
几经沉浮，大正资本显然是瑞幸“复活”的关键人物。
华尔街不明白新一轮的咖啡大战已经在中国打响。
华尔街可能会感到震惊。
回望今年6月，瑞幸黯然从纳斯达克退市，原来的高管几乎全部出局，职业经理人入市。
三年后，瑞幸凭借一场颇受欢迎的联合活动，再次让大洋彼岸的投资者们傻眼了。
正如网友调侃——“华尔街：非要等到退市才能展露身手吗？”退出纳斯达克主市场后，瑞幸咖啡的股票存托凭证（ADR）在美国股票场外交易市场（俗称“粉单”）继续交易。
令人惊讶的是，自退市以来，瑞幸的股价在美股粉单市场上上涨了%，涨幅惊人。
仅在过去一年，瑞幸的股价就翻了一番。
去年年底，雪湖资本发布研究报告公开宣称“瑞幸咖啡的重生是中国商业史上的奇迹”。
一些投资者仍希望瑞幸重返交易所。
投资界还从一位消费投资者处了解到，瑞幸退市、新管理团队上任后，随着基本面好转，一些VC/PE投资者开始想投资该公司。
这显然是华尔街的一个情感故事。
但在国内市场，瑞幸面临着新一轮的咖啡竞争。
我们先来看看与其有着千丝万缕联系的Cudi Coffee。
2016年10月，瑞幸咖啡两位前核心创始人陆正耀和钱治亚回归咖啡赛道，推出了Cudi咖啡。
据悉，库迪核心团队50%来自原瑞幸团队。
熟悉业务的库迪咖啡一直在积极扩张，加速开店。
截至目前，库迪咖啡门店数量已突破2万家，门店数量位居全球第五。
与此同时，库迪凭借9.9元低价咖啡补贴策略迅速拓展市场——这与瑞幸的成长路径类似。
随着库迪咖啡的日子越来越近，瑞幸在价格战中也是“你来我去”：瑞幸刚说“让中国咖啡进入9.9元时代”，库迪就来了“新用户可以获得1元咖啡”优惠券方面，老用户可以获得1元优惠券或者8.8元无限畅饮券，低了1元，但依靠背后资金的价格战不可能持续太久，“以价换”。
“量”策略终将落幕。
价格战追逐的背后，是咖啡赛道的新一轮竞争。
今年以来，咖啡、茶饮企业依然忙碌在期待已久的消费赛道中。
今年8月，瑞幸的老对手之一星巴克也发布了财报，数据显示，这是星巴克在中国市场的单季度营收首次被瑞幸超越。
此外，瑞幸与库迪之间的价格战也引发了这一事件。
幸运的是，在下沉市场，Ka受到了攻击……故事每天都在更新。
一夜暴富30亿的瑞幸即将投入下一场战斗。
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