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06-17
编译|赵维鹏编辑 |郑玄 该国一半以上的棉制品都带有极飞品牌。
这家以无人机制造起家的公司，如今已成为国内农业科技创新的标杆企业。
极飞创始人彭斌曾在极客园前沿俱乐部闭门交流会上表示，“科技创新不是卵石，它有很多棱角，与地面相碰撞，一定会掀起波澜，留下一个坑。
” “如果你不能把这个洞吹出来，你就永远无法改变这个行业的现状。
”彭斌说，在转向农业之前的头两年里，他行驶了14万公里，几乎走遍了中国的农村。
农村发生了变化：近20年来，数亿人从农村迁移到城市，留下的只剩下老人、妇女和儿童。
中国农村的劳动力正在迅速下降，老龄化加剧。
农村的空心化和老龄化，给了科技公司新的机遇，彭斌写下了万行密码，在田野里行走了14万公里，他也明白农民们为什么需要技术，需要什么样的技术。
需要。
在OPPO独家赞助的极客公园创新大会上，彭斌讲述了自己从纯粹的极客到“农民”发明家的历程。
以下为极客公园编辑整理的演讲实录： 我们从2016年开始创业，到今天已经14年了。
极飞科技是一家农业科技公司。
在技??术前面加上农业二字，其实并不容易。
我们经历了很多，也做出了很多改变。
我们现拥有千余名员工，在国内拥有成熟的渠道网络，为农户提供完善的售后服务保障。
2016年后，极飞重新定义了自己，其使命和愿景变成：提高全球农业生产效率。
01 从无人机到农业的发现，我一直相信科技是第一生产力，科技可以改变我们的生活。
2006年，我还是一名程序员，擅长嵌入式开发，也了解惯性导航和一些自动驾驶技术。
我只是想知道我是否可以用我掌握的技术创造出一个产品。
然后我们以无人机飞控系统为切入点。
2017年至2016年，我们一直专注于无人机飞控系统。
结果，我们从一个三人的公司发展到了一个几十人的公司。
2006年，我们开始思考：我们能做什么样的产品来满足客户的需求？因为当时无人机的应用场景非常多。
我们的无人机已被带到南极。
我们用无人机巡查海上风力发电站，用无人机进行搜救，与快递公司合作投递快递。
在那个时代，无人机几乎无所不能，成为科技的代名词。
然而，现实是残酷的。
各个行业都爆发了巨大的需求，但能够落地的却少之又少。
一次又一次的碰壁之后，我们选择了农业。
这是一个非常奇怪的机会。
去年我和伙伴到达新疆时，看到了广阔的农田和棉花收获的阶段。
许多农民在田里拖着皮管。
由于拖拉机一到就把田地压坏了，他们拖着一根皮管，在田地里安装喷头喷洒农药。
这一幕让我们震惊。
空气中弥漫着一股奇怪的味道，让人觉得这一定不是一份好工作。
我们在想：搭载农药的无人机能否为这些农田喷洒农药，帮助他们解决这个问题？因此，从今年9月开始，原本用于航拍的无人机（最大型号只能携带两个1.25升矿泉水瓶）配备了瓶泵和雨刷泵，第一架无人机在农田中使用。
实验。
无人机在棉田起飞|愿景 中国当地农民觉得很神奇：这东西一定能帮到我们。
我们很受鼓舞，回到广州后开始研发无人机喷洒解决方案。
02 到了14万公里，我们实现了可以实际操作的无人机。
这时，我们遇到了第二个问题：无人机应该卖给谁？当时建造的一架无人机价值17万至80万元，运载能力约为十公斤。
我们问农民，如果这款无人机15万元，你会买吗？农民说我们肯定不会买，我们一年可能赚不到15万。
产品卖不出去对我们来说很痛苦，所以我们改变了想法——用无人机给农民喷洒农药，他们每亩可以赚10-15元，他们很高兴。
于是我们从一家农业科技产品公司转变为一家农业技术服务公司。
在制造无人机的同时，还将为农民提供农业技术服务。
最多的时候，我们有近千辆卡车和2名服务人员在农田里为农民提供服务。
中国有超过20亿英亩的耕地，可能需要1万人来耕种。
两年时间，我们的土地服务面积从一亩扩大到一万亩。
这一年，情况再次发生变化。
当我在江苏宿迁和湖北天门做调研时，客户告诉我：如果你不想再为我们服务了，可以把无人机卖给我吗？村东头和村西头的两块地不一样，但是你的定价是一样的。
村子的西端应该更贵，因为路难走，土地也比较小，而村子的东端应该更便宜，因为土地不错，服务也方便。
因此，本地化服务应该由我们提供。
因此，今年10月，我们召开了第一次新闻发布会，向客户销售农业无人机。
这一转变使极飞科技从一家农业服务公司变回了一家农业科技产品公司，取得了巨大的成功。
年收入迅速突破1亿。
2006年，我们开始思考我们是一家什么样的公司。
因为到了这一年，我们已经积累了几千万亩的经营面积，对中国农业非常了解。
2000年到2010年间，我行驶了14万公里，几乎走遍了中国农村，看到了农村对科技的旺盛需求和农村的变化。
过去20年，数亿人从农村迁移到城市，其中几乎都是年轻人，留下了老人、妇女和儿童。
中国农村劳动力急剧下降，年龄结构老龄化。
农村空心化、老龄化给科技企业带来了新的机遇。
意识到这一点后，我们非常兴奋，觉得我们应该是一家农业科技公司，而不是一家无人机公司，所以我们开始开发更多的农业科技产品。
03 科技如何改变农业？科技如何改变农业？首先，农业没有数字化建设，农民可能连土地有多大都不知道。
例如，如果放弃一些田埂，耕地面积就会变小。
我们需要准确的农田数据来支撑买多少农药化肥、喷多少农药化肥、播种多少种子。
因此，我们建设农业基础设施，开发无人机、无人车等精准智能农业机械设备，帮助农民提高生产效率。
英国农民使用XAF无人机和无人车一边看报纸一边喷洒农药。
另外，随着耕地越来越集中，人口越来越少，一些地方的几千亩土地可能会承包给一些农民。
还有合作社，全村的土地共同种植。
由于农场管理需要软件，我们开发了智慧农业管理软件——APP来完成整个村镇的农田管理。
年底我们推出了6个产品，都是科技型产品。
这些产品实际上正在逐步取代传统农业中的三大生产主题：小型农机、大型农机和人。
例如，配备自动驾驶辅助设备的大型拖拉机可以更好地直线行走，降低对农机操作人员的要求。
一些年龄较大的农机操作员根本无法直行。
如果不直接在农田播种，就会降低产量，影响收入。
农业人口大幅减少后，用这些科技产品替代人力，可以保证粮食安全，增加农民生产收入。
04 科技者的使命 我们希望农业可以像玩游戏一样简单，构建一个满足人类下一个百年的农业生态系统。
该系统包含大量的无人设备。
这种无人化并不是指没有人，而是大幅度减少人的使用，就像扫地机器人取代了扫帚、吸尘器一样。
我们的无人机现在完全自动化运行，不需要人为控制，这与航拍无人机有很大不同。
农民只需在手机上设置界限，无人机即可自动操作。
科技是最好的公益。
技术的意义不仅在于创造商业价值，更在于承担社会责任。
我们帮助草原和牧场恢复。
原来，牧民在牧场撒草籽时，马背上拎着两个袋子，打两个洞，然后骑着马在草地上驰骋，这样草籽撒得非常不均匀。
此外，过度放牧也会导致草量减少。
然而，无人机可以非常准确、均匀地喷洒草种，以确保牧场的生态得到恢复。
效率比牧民骑马高十倍、一百倍。
此外，农用无人机还可以用于在澳大利亚被火烧毁的山林中播种树木种子，因为人们在森林中播种是非常费力的。
我坚信技术是一种宗教。
我们不仅在商业上取得了一些成功，更重要的是，我们用科技让环境变得更加美丽，让食品变得更健康、更安全。
这让我感到自豪。
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