在线早教平台“奶酪启蒙”获近千万战略融资
06-17
冷空气正在蔓延。
随着任正非在内部论坛上的讲话，大家才真正意识到寒潮即将来临。
如果说大公司裁员是一个征兆，校招暂停是一个现实，那么创始人亲自宣布就是一个确凿的事实。
随着寒潮蔓延，一些互联网公司开始收缩投资计划，另一些则开始微利。
冷空气传送到每个人的身上。
没有什么比创始人公司本人发出的信息更能证明市场的艰难了。
任正非昨天发表文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》。
我们要看到企业面临的困难和未来的困难。
未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济将持续下滑。
现在由于战争的影响以及美国的持续封锁和打压，未来3到5年世界经济不太可能出现好转。
再加上疫情的影响，世界上任何一个地区都不应该成为亮点。
那么消费能力就会大大减少，这不仅会给我们带来供给压力，也会给市场带来压力。
在这种情况下，华为对未来过于乐观的预期必须降低。
即使进入了年头，我们也要把生存作为最重要的生存纲领，以质量求生存。
这个口号很好，每一项业务都必须认真执行。
本文中，除了多次提到的公司未来战略的变化、维持现金流之外，对生存的不断强调，也成为公司创始人对未来不乐观的铁证。
领先科技互联网公司的糟糕表现也证明了这一点：阿里巴巴财年Q1营收1亿元，同比下降0.09%，为年内首次负增长。
净利润1亿元，同比几乎减半。
这是阿里巴巴首次未能实现营收增长。
腾讯Q2营收1亿元，同比下降3%，净利润1亿元，同比下降56%。
这是腾讯上市以来首次营收下滑，其中广告业务降幅最大。
小米Q2全年营收1亿，同比下降20%，净利润49亿，同比下降60%。
小米今年一季度营收自2019年上市以来首次出现下滑，而这一趋势在二季度仍未停止。
与去年同期相比，今年上半年小米手机销量减少了1万部。
任正非还表示，公司将收缩那些盲目投资的业务——从战略的核心中提取边际业务。
消耗大量资源的企业做不好，最好关掉。
敞开心扉让别人去做，研究什么可以做，什么需要放弃。
放弃一些市场也是华为的选择之一。
一些市场干脆放弃了。
原来市场困难的地区仍然要做工作，但不再“派兵守卫雪山”。
也就是说，市场小地区的员工要考虑调回国内，以前吃力的员工则直接调回国内。
把他们送到更有潜力吃脂肪的市场。
虽然与华为内部宣布将节衣缩食准备过冬不同，但不少互联网、手机硬件大厂其实早早就宣布将节衣缩食，以保证现金流。
路透社报道称，腾讯计划减持美团股票。
虽然腾讯没有对传闻作出评论，但无可争议的是，今年10月以来，腾讯陆续减持了海澜之家、京东、出海、步步高、新东方、华谊兄弟等。
事实。
“投资公司”腾讯开始减持股票换取现金，这也是在为过冬做准备。
▲ 腾讯减持股份。
图片来自：刺猬公社。
阿里巴巴战略投资部门缩减团队的消息由来已久。
京东、美团等拥有投资业务的大公司也在萎缩。
如果说“春江水暖鸭先知”，那么不断接受市场反馈的企业最先做出改变也就不足为奇了。
就在大家准备过冬之前，各大公司都纷纷开发新业务、投资新领域，为可能出现的危机和增长做好准备。
手机不再那么赚钱，厂商开始1+N手机维修市场再次繁荣。
过去，在手机市场的疯狂内卷中，用户基本上没有修手机的习惯——手机坏了，就换新的。
但从去年年底开始，县市两级手机经销商就注意到了变化。
手机没那么好卖了，越来越多的年轻人愿意修手机。
这并不是“世界就在我们周围”的错误认知，而是事实。
中国信息通信研究院最新发布的数据显示，今年上半年中国智能手机出货量同比下降21.7%。
咨询公司Conaz也表示，预计全年中国手机出货量将大幅低于3亿部，为10年来最低。
各家公司的财报并不能掩盖手机市场的悲剧。
今年第二季度，小米核心业务智能手机收入同比下降28.5%，出货量同比下降26.2%。
去年好不容易赚到的钱，今年还要继续“跌”。
唯一的例外可能是苹果公司，在第三季度财报中，iPhone 销量同比增长 2.8%。
在今年的中国6.18大促中，苹果也占据了整体销量的一半。
就连经销商也表示，其他品牌的高端手机越来越难卖，但苹果还是好卖。
只是iPhone的普及已经是过去式了，对于未来或许并没有信心。
天风国际证券分析师郭明錤表示，全球衰退风险仍在增长且难以预测，因此苹果选择尽快发布并开始销售iPhone 14可能是为了尽量减少衰退风险对需求的影响。
▲ iPhone 14 路透 毕竟苹果的硬件业务也是靠 iPhone 支撑的。
今年三季度，硬件业务营业收入同比下降0.9%，环比大幅下降18%。
一切都表明，没有一个品牌能够完全免受市场低迷的影响，而完全依赖iPhone也存在潜在的风险。
手机竞争压力巨大，已经是红海。
如今，不仅赚钱难，投资也必不可少。
去年双十一期间，国内各品牌不断加大营销力度，在营销上花费了大量资金。
甚至有业内人士调侃，双十一应该看谁损失少。
手机卖得难，自然要想办法卖其他产品。
多个增长点也让人更加安心，所以基本上所有的手机厂商都不再“纯粹”了。
推手机后推耳机，推耳机后推电脑，推电脑后推电子书。
不求，只求生态协同、体验升级。
所以我们看到了华为的“1+N”。
除了手机，平板电脑、PC、可穿戴设备、智慧屏、AI音箱、耳机、VR、车机都在这里。
realme也在不断拓展自己的生态系统，即“1+N”。
除了智能手机之外，还有4种不同的智能设备和N型AIoT产品。
至于一向副业众多的小米，早已是“N+N+N”。
当然，每个厂家在不同的行业投入的时间不同，最终得到的结果也不同。
就算想走绽放的路线，也没有那么容易成功。
至少当我们谈论华为、小米等硬件品牌时，首先想到的仍然是他们的“1”。
N的产品线虽然复杂，但凭借品质出圈的还是寥寥无几。
但这仍然是重要的“小钱”。
甚至不仅仅局限于其一直发力的智能家居领域。
小米已经在消费品方面有所动作，卖鞋子、衣服、袜子……这些单品比硬件产品便宜很多。
与硬件产品相比，这些新业态单价低、流通快。
虽然毛利率不一定低于手机，但这并不意味着它们的竞争不激烈。
甚至可以说，由于进入门槛较低，它们的竞争比手机要大得多。
对于硬件品牌来说，这些品类带来了全新的挑战。
SKU多，变化快。
难度可能是硬件产品的数倍。
硬件产品需要在产品内部学习，但很多赚“小钱”的产品需要在产品外部学习。
省钱、节粮，大企业都想到了暖冬。
当手机市场负增长到来的时候，每一个能够带来健康现金流的市场都非常重要。
即使手机不再赚钱，其他产品仍然可以赚钱。
只是目前的情况是，任何领域想要赚钱都不是那么容易的。
对于硬件厂商来说，仍然是一个不小的挑战——当主营业务受挫时，是抓紧时间推出新业务、寻找新的增长点，还是应该砍掉新业务、降低成本？营销成本？大多数企业选择减少开支，谨慎支出。
苹果CEO库克在第三季度财报发布后不久表示，面对经济放缓，苹果在支出方面将更加“谨慎”，每一项投资都会经过深思熟虑。
甚至更多的互联网企业开始缩减开支。
自去年裁员以来，不少企业不约而同地削减了广告、营销、活动等不同支出项目。
作为一个仍在增长的平台，快手销售费用已连续五个季度环比下降。
但在这种情况下，快手也实现了国内业务首次单季度盈利。
最重要的原因是控制现金消耗。
研发费用同比下降16.08%至32.82亿元；尽管行政费用增加，但“人员费用减少，人力与收入的比例得到优化”。
行政费用和营销预算削减最“狠”的是京东，行政费用同比下降。
9.25%，销售及管理费用总额比去年同期减少13.72亿元。
CEO徐雷也表示，未来会更加关注有质量的增长。
在扩大市场份额的同时，他也会关注利润率和现金流的健康状况，关注成本、效率和体验。
就连一向舍得花钱的阿里巴巴也表示，将采取“更加审慎”的支出方式，减少对很多没有明显长期价值的业务的支出。
这或许也意味着阿里巴巴还将减少使用补贴、营销等方式来赢得新的市场份额。
在寒冷天气不容忽视的今天，健康的现金流已经成为一切的基础，因此削减了很多开发费用。
在这种不确定的环境下，削减开支不一定是坏事。
顶级风投红杉资本在几个月前发布的一份报告中指出，削减开支不应被视为一件消极的事情，而应被视为节省现金和跑得更快的一种方式。
在金融危机期间，所有削减支出的公司最终都表现得更好。
谁准备得最充分，谁就能赢得最后的胜利。
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