又一位科学家加入VC圈！技校悄然引领创投机构
06-18
据投资界（ID：pedaily）4月23日消息，近日，苏州昊海医疗科技有限公司全资投资华美昊联控股公司宣布完成数千万元A轮融资。
本轮融资由银泰资本Ventech China Asia SICAR领投，部分原始股东跟投。
华美浩联成立于今年9月，源于宾夕法尼亚大学校友投资创新孵化加速项目VIP-X。
总部位于苏州，在北京、上海、海南、美国等地设有办事处和配置团队。
打造中国特色联合健康升级版 几年前，凯莉和创始人在宾夕法尼亚大学沃顿商学院攻读MBA时，注意到一家市值过亿美元的上市公司——联合健康。
联合健康是美国标准普尔指数成分股，过去十年其股价上涨超过15倍。
徐冰玉随即展开了对联合健康的深入研究。
早在2008年，美国国会就通过了一项法案，允许商业保险公司与医院和医生签订个人合同，提供医疗健康相关服务。
2008年，联合健康应运而生，通过旗下联合健康和Optum两大业务板块，逐渐形成专注于健康保险和健康管理服务的协同效应。
如今，联合健康已成为一家年收入超过1亿美元的巨型企业。
虽然在国外留学，但徐冰玉一直非常关心中国的医疗卫生事业。
在我国医保负担日益加重的背景下，推动支付端变革是大势所趋；同时，人口老龄化加速给医疗服务行业带来持续红利，收入水平和健康意识的提高对医疗服务水平提出更高要求。
受到联康模式的启发，徐冰玉决心将联康模式带到全国。
获得MBA学位后，她回国创立了华美浩联。
经过三年的探索和实践，华美好联充分考虑国情，逐步打造出中国特色的升级版联合健康模式，营业收入将达到亿元规模。
华美好联将于2018年与国内顶尖三级医院达成正式合作，拥有2000多名国际顶级专家网络，与国内50多家大型商业保险公司签约，管理2000家商业保险客户的健康管理。
服务要求。
更引人瞩目的是，华美昊联不仅实现了连续多年销售收入10倍的增长，还成为行业内为数不多的实现盈利的企业之一。
本轮融资后，华美好联将进入规模化增长的新的历史阶段，将建设运营互联网医院，打造全国首个“医药+保险”复合型人才体系，医疗资源网络拓展团队，规范化、持续化。
精细化运营等方面的投入。
有了专业团队的加持，变现模式已经清晰的说出了受到行业同仁认可、资本青睐的原因。
徐冰玉认为有以下几个方面：一是关注并受益于中国健康保险和健康管理市场的快速增长和巨大潜力。
2020年1月，银保监会等13部委发布《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》，提出力争到2020年商业健康保险市场规模突破2万亿元。
同年9月，《关于规范保险公司健康管理服务的通知》明确了健康管理概念，保险产品中健康管理服务成本占比最高可达20%。
因此，在健康保险的巨大市场中，健康管理市场具有更大的想象空间。
二是全周期健康险产品创新能力和稀缺医疗资源的完整布局。
一方面，华美好联整合了国内外顶尖医疗资源；已在国内外建立了高壁垒优势，合规、稳定、可持续。
另一方面，华美好联为国内大型商业保险公司及终端客户提供健康管理服务；专注于寿险，在产品体系全周期、标准化、精细化运营方面具有较强竞争优势。
第三，成熟的商业模式、快速的扩张能力和多元化的收入模式。
华美豪联已经形成了2B和2C相互合作的收入体系。
B端，支付方主要包括保险公司、金融机构、大型企业等，产品和服务包括以健康管理服务为特色的营销赋能工具、保质保量的健康险产品及解决方案，实现“可卖+买得起” ”;同时，一些优质医院付费加入华美豪联的国内外医疗网络。
在C端，华美好联依靠模式创新和精益流程，让患者不出国门，就能以低于海外医疗1/10的价格获得与国际最高标准同步的诊疗服务流程。
四是业绩增长和盈利能力在行业中表现突出。
值得一提的是，尽管2019年COVID-19疫情肆虐，华美昊联依然实现了10倍的营收增长，并完善了商业模式并实现盈利，成为行业内为数不多的盈利公司之一。
第五，我们拥有一支具有丰富国际视野、强烈创新意识和高效执行力的团队。
徐冰玉曾就职于迪士尼、Charles River Associates、美银美林等全球机构；作为迪士尼历史上最年轻的国际市场建设精英，他负责领导了超过10亿美元的国际合资项目，建立和培养了上海迪士尼的项目经济管理团队。
徐冰玉在国内外医疗领域拥有多年的行业研究、创新跨境业务和创业经验。
他在顶级医疗系统、跨国制药公司、科研、公益和医疗机构拥有广泛的人脉关系。
此外，公司还打造了一支国际化、高水平的管理团队，专注于医药、销售、数据/情报等方面。
链接临床端和商业保险端，构建“健康保险+医疗服务”网络 徐冰玉分享道，经过深入的市场调研，他发现国内的医疗健康生态系统与欧美国家有很大不同。
例如，我国健康保险行业的市场教育和发展阶段比国外慢；我国医疗支付体系仍以社会保障为主，自费次之，商业保险为补充；我国的医疗市场仍以公立医院为主，而国外大部分基础医疗机构都是以非公立医疗机构提供医疗服务为主。
因此，华美昊联的发展道路不能完全模仿联合健康，其成长道路必须具有中国特色。
鉴于此，华美好联结合中国国情，通过信息化、数字化、智能化手段，链接临床端和商业保险端，不断完善健康管理服务平台，成功打造了一站式健康管理服务平台。
临床方面：华美好联采用国际咨询、技术引进、服务网络三大解决方案，让患者足不出国就能获得前沿优质的国外诊疗服务。
在国际会诊方面，我们与国内、三级医院合作建立实体国际多学科诊疗中心，并按照国际前沿疾病管理标准统一输出和建设，实现高质量、高度可复制的大型诊疗。
规模经营模式；资源引进方面，借助海南博鳌医学区特批科研项目等政策，合规引进国际前沿技术、对接资源；在服务网络上，通过内部开发的专业技术平台，实现了全国中心联网，实现资源和数据共享，为患者提供从远程会诊、检测、方案实施到随访的一站式服务。
目前，华美浩联拥有庞大的海外专家网络，覆盖7个国际顶级医疗体系、共41个专科及国际知名专家，并已与国内80家顶级医院和科室正式签约建立国际远程会诊中心，提供绿色医疗。
渠道网络已覆盖全国三甲医院。
商业保险端：华美豪联与金融保险机构合作，帮助人身保险、银保、线上销售等业务部门构建高效获客体系；为医保部门、健康管理部门、客服部门等部门提供全套全面的健康管理。
服务;为产品、精算等部门提供保险新产品开发，共同打造健康险产品。
据了解，华美豪联已与太平、新华、人保、工银安盛、泰康等近40家大型金融保险机构达成合作。
预计年底合作规模将增至50家。
投资者表示，对于本次融资，本轮领投方Ventech China Asia SICAR 创始人和SICAR管理合伙人Eric Huet表示，华美浩联已经建立了覆盖医院、患者和保险公司的共赢网络。
是第一家能够真正为三级医院提供优质病源、为患者匹配优质医疗资源和服务、为保险公司和投保人提供完整健康管理的公司。
“所以公司成立后，顶尖的医疗资源和保险公司都主动加入这个网络，这是其他健康管理或者医患平台做不到的。
我们非常看好中国健康的发展前景我们相信华美豪联合将成为中国该领域当之无愧的领先者。
”据了解，银泰资本文泰中国亚洲SICAR拥有多家大型金融保险和医药公司的资源，将为华美豪联合提供优质的服务。
浩联拥有业务发展、资源整合以及基于这些资源的战略。
合作援助。
岳荣廷还提到，由于华美浩联尚处于发展初期，还将在人力资源、技术支持、品牌建设等方面提供服务。
“华美浩联的快速发展对公司管理团队来说是一个挑战，我们将尽力给予公司最大的支持，共同发展。
”徐冰玉表示，华美好联将按照“优化现有存量、加大增量”的逻辑，进一步深化与国内顶级三级医院的合作，实现顶级三级医院深度覆盖的目标，不断丰富医保保障服务体系建设，扩大与金融保险机构合作范围。
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