专访星链技术总监黄中伟：开发高性能智能网关，助力工厂设备安全互联 -看到新力量NO.112
06-17
5月10日至15日，亚马逊全球店在河南郑州、湖北武汉设立办事处，引起高度关注行业。
其中，如何扶持商户，如何引进广州、深圳和华中地区的优质商户，为什么要在华中地区开设两个办事处，以及华中地区哪些品类适合海外拓展等都是业界关心的问题。
最关心的。
事实上，单看亚马逊平台，还需要进一步拓展品类。
截至今年11月，亚马逊上中国卖家过去12个月的销售额中有超过35%来自于12个月内的新选品，超过60%来自于24个月内的新选品。
这说明亚马逊平台上的消费者需要更多的新产品，亚马逊也需要更多行业内的商家加入。
货物被工业带走。
鲸犀独家获悉，谈到为什么要在华中地区开设两个办事处，亚马逊全球开店官方的说法是，公司的战略追求本地化，对中国企业的服务也必须本土化。
也就是说，中部地区有很多适合走出去的优质产业区。
宏观层面，2019年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。
今年一季度，我国跨境电商进出口增长9.6%，其中跨境电商海外仓出口增长11.8%。
这些数据表明，跨境电商在中国市场具有巨大的增长潜力。
2018年，湖北、武汉传统出口占比为5.93%，深圳及华东长三角地区占比为10-20%。
2019年，河南跨境电商进出口交易额达1亿笔，增速7.3%。
仅从数据来看，中部地区跨境海外扩张具有一定潜力。
武汉、郑州作为中部地区重要城市之一，拥有众多产业集群。
比如，湖北省正在围绕“0”现代产业集群打造5万亿元市值产业、10亿市值产业，打造20个战略性新兴产业和先进制造业集群。
产业带方面，武汉有家居、纺织服装、汽车配件、医疗器械、装备制造等。
放眼河南，工业产品有40大类，比如大家熟悉的许昌假发、来自河南的锂电池等。
新乡，还有鹿邑的化妆刷。
郑州和武汉的产业带有很大不同。
比如郑州的假发产业非常发达，而武汉有高科技、光电、生命健康等，也就是说，两地模式相同，但产业不同。
那么选择在华中地区设立办事处，可以覆盖整个湖北省，也可以辐射到湖南、江西等周边省份。
不仅在武汉，还在湖北二三线城市，辐射到更多地区。
在华中地区设立办事处，将使珠三角、长三角地区众多成熟优质企业为华中地区赋能。
通过政策支持等相关手段，除了跨区域合作外，最终将吸引更多珠三角、长三角的成熟企业落户中部地区。
近年来，湖北省、河南省政府对走出去给予了更大的重视和支持。
针对本地海外发展，两省提供了跨境电商主体培育、产业园区、海外仓建设、出口品牌培育等多种服务。
河南省政府专门印发了电子商务“十四五”规划，也出台了一些促进海外仓建设的措施。
郑州提出2018年促进跨境电商发展及行动措施。
河南等中部地区也涌现出一些龙头卖家。
比较出名的就是智鸥，它是本土第一家上市的跨境电商公司。
洛阳的一家家具公司双斌。
洛阳是中国最大的钢制家具产业带。
与智鸥不同，双斌在2016年决定从传统外贸工厂转型为2C跨境电商公司，并选择入驻亚马逊。
2017年，双彬在亚马逊的收入连续三年翻倍。
目前是亚马逊金属办公柜类目第一品牌。
谈及亚马逊全球门店能为当地产业提供的服务，景喜了解到，核心因素是一方面要增强当地企业对海外产业的认知。
比如一些跨境电商知识普及培训；另一方面，可以赋能B端企业出海，这也是亚马逊下一步开全球店的关键策略之一。
数据显示，亚马逊商购有数以万计的企业和机构买家通过亚马逊采购B端产品，如家具、光学仪器、五金量具等。
考虑到中环有很多优质B端企业在中国，亚马逊还将成立专门的团队来支持其全球门店。
支持工厂出海是行业大趋势，有实力的工厂是很多电商平台争相争取的货源。
亚马逊也在其中。
这也是今年武汉、郑州办事处的重点方向之一。
措施方面，一种方式是通过线下活动、深入产业带，触达数千名员工，帮助本土B端人才提高对跨境电商的认知。
但实际上，这并不容易。
亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓军向景喜坦言，自己有过外贸出口工厂的职业经历。
工厂转型出海的难点可能在于整个供应链不是为2C设计的，运营能力、运营人才缺口、意识有待提升。
还涉及到与其他B2B工厂的市场冲突。
转型过程中面临诸多问题。
2016年宋晓军加入时，有一支专注于传统工厂改造的团队。
目前，从整体背景来看，传统出口企业、传统制造企业转型的需求和意愿都比较高。
团队之前的经验也可以发挥作用。
亚马逊专门成立了一个团队在全球开店，服务工厂型商家转型。
例如，德兰明海于2008年开始做ODM业务，2018年8月，公司进行战略转型，决定打造品牌。
亚马逊被选为第一站。
亚马逊全球店铺团队为德兰明海提供了营销、运营等方面的支持。
开业短短一年时间，德兰茗海营业额突破亿元。
类似的案例还有很多。
中部地区要推进出海全流程服务。
未来2-3年，亚马逊将为其全球店铺引入超过50家服务商，包括注册、选品、物流、仓储、海外仓支付、税务合规、运营推广等，其武汉办事处将提供全程服务。
-三年内将跨境电商解决方案与当地两家以上传统工贸外贸企业对接。
它还计划在两到三年内孵化寺院品牌，并进行一些与出国相关的本土人才培训。
鲸犀牛将持续关注以下精彩的亚马逊商家故事。
京喜长期关注出海，重点关注商户和平台服务。
我们将持续报道各种与出国有关的故事，请联系作者戴润泽（微信戴润泽）。
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