当地文旅，在抖音
06-17
“来平遥古城怎么能不来体验一下清汉晋商小姐呢！” “在泉州，体验赵丽颖同款发簪女发簪的价格是40元。
” “这就是苗古村落的宿命感吗？在前州胡苗寨圆了我作为苗族姑娘的梦想。
”来敦煌鸣沙山做一天西域公主。
民族服饰拍摄，国庆期间的客流量和人气都来到了贵州、太原、敦煌、泉州等地，以敦煌为例。
鸣沙山月牙泉景区游客量已超万人，一眼望去，都是穿着西式服装骑着骆驼“困”在沙漠里的“敦煌公主”，成为各社交平台上的热门话题。
据吉木新闻公布的数据，仅敦煌拍卖业规模就已突破1亿，山西平遥古城里也涌现出各种民族服饰租赁店和体验中心，“灌云牛肉”更是家喻户晓。
特产，也是游客到平遥旅游不可缺少的特产。
如今这家曾经被用作灌云“牛肉博物馆”的店，在国庆期间登上了“国服旅拍”。
更换后仅保留原来的标志。
首先，我们采用“化妆+预约拍摄”的方式，拍摄一套售价不到百元的汉服、韩服、苗服等民族服饰，吸引大学生特种兵打卡。
然后我们用短视频 业余爱好者自发拍摄，点燃火花，适应城市。
高拍照地标在网络上走红，从而给这座以国家古迹为卖点的古城带来了大量新的消费红利。
民族服饰狂欢已成为吸引游客尤其是年轻人的“活招牌”。
热风能吹多久？无论是转瞬即逝的“网红经济”，还是持续火热的“流量密码”，不同城市的实验都有很大差异。
由于过于简单的“流水线公主”模式和落后的服务能力，西双版纳和延吉在1.0阶段就已经被拍到沙滩上；成功晋级2.0阶段的洛阳、西安，将国服风潮变成了潮流。
成熟的产业链正在不断升级、改变服务、内容、热销地标。
时隔一年依然火爆，时不时霸占全国热搜榜；杭州、常州等江南城市已进入更高级阶段。
成熟的3.0阶段已延伸至更深层次的品牌节庆IP打造。
走红后的长期成功之路很难走。
正在崛起的贵州、太原、敦煌、泉州等地，急需一个指引，避坑进取。
01 敦煌、延吉、西双版纳……1.0时代的“民族风约拍”为何总是失败？ 1.0阶段往往以“民族风写真拍摄”模式的形式出现，因地制宜地宣传一个城市的热门地标，通常以“独特的少数民族服饰+最合适的景点”为用户认可，比如拍摄《飞天西域服务》取景于敦煌鸣沙山，《苗族妇女》取景于贵州“千户苗寨”，《哈尼公主》取景于西双版纳月光夜市。
没有少数民族大量聚集的山西太原是一个“特例”。
它没有标志性的少数民族服饰。
它找到了一种新的方式，将“平遥古城”和“清汉妇女”（清朝汉族妇女所穿的衣服）与自己的明清历史过滤器结合起来。
服装）与服装的结合，直接创造了用户“想拍高墙小姐姐，就得去平遥古城”的差异化认知。
但不可忽视的是，民族服饰摄影有其天然的流量，但刚刚流行，社交平台已经不时到来。
首先，“低价”彩妆带来了过于单一的网红彩妆和摄影风格。
“鸣沙山挤满了‘敦煌公主’，大家都来拍照，每个人的妆容、动作、地点都是像素级复制的，我身边有七八个人和我一样拿着琵琶。
”萧毅投诉。
还记得这些“敦煌公主”也是东北小镇延吉的“朝鲜公主”、云南西双版纳的“哈尼公主”。
他们穿着高度相似的民族服装，相似精致的网红妆容，用同样的拍照方式，就像无辜蓝的标准产品一样，不断地生产出来。
仅在小红书平台上，就有不少不以为然的帖子，其中大多抱怨商家“流水线”赶工。
连首席化妆师都用同样的手法，全都是“网红脏妆”。
从化妆到拍摄的时间也非常压缩。
这里有很多美丽的场景，也有很多有委托的摄影师排队。
精修的照片要么是仓促粗糙，要么是半个月都收不到精修的照片。
很多年轻人表示，如果花钱去吸取教训，就不会再去那里了。
其次，热门景点的旅游承载能力太有限，却没有新的网红拍照点可以接替。
月牙泉景区的沙丘是网红打卡地，但国庆节人太多，要排队才能爬沙丘上的天梯，而甘肃其他小众景点未知。
“敦煌莫高窟、玉门关、榆林窟等景点虽然存在距离远、交通不便等问题，但如果服务提升，其实可以与酒店、旅游等服务结合起来，打造多个巡回拍摄地。
，这甚至可以直接带动淡季小众景点的人流，避免人满为患。
但这对商家的组织能力和服务意识提出了更高的要求。
现在很多店的逻辑就是集中在一个热门点，赚流水线钱，一天在固定点接更多订单。
但从长远来看，只会对城市声誉造成损害。
”敦煌一家民宿老板告诉砍脚。
此前，延吉的“中国朝鲜民族园”也被网友批评为“照相馆”，因为韩国拍摄过于集中，场景有限，让很多到达的体验感不佳。
“这个民俗园林不是传统建筑，而是新建的拍照打卡基地，基本上拍照店和摄影服务都集中在民族公园附近，” “而且大家都以为穿韩服是去的地方，节假日的时候那里会人满为患，拍汉服等有特色的衣服就很尴尬了。
”以前去过延吉的咪咪就很尴尬。
对这次经历感到失望。
在她看来，地处边境的延吉很多商业建筑都有明显的韩国风格，大量的店铺招牌都是韩文。
如果可以拍出民族风的话，将韩式少女风拍摄延伸到商业区也是一个不错的选择。
咪咪提到，更严重的是，由于景区对民族风拍摄管控不力，被店家“抢”的现象时有发生。
现在延吉已经没有价格低于1元的韩服了，好看的衣服都是1元起。
咪咪在网上预订了1元的精读套餐。
化完妆后，店家告诉她，折扣结束了，直接涨价到1元。
“化妆花了两个小时，钱也花了，所以我必须拍照。
”西双版纳和贵州也出现了高保费造成声誉受损的问题。
北上广不少年轻女孩被卖“低价体验哈尼公主一日”短视频被吸引了，却发现价格暂时涨了，假睫毛和画画分开标价，而且体验和服务跟不上。
另外，西双版纳本身地处偏僻，交通不便，旅游景点分散且规模不大，游览内容与项目也比较单调，对于来自西双版纳的游客来说并不值得。
一线城市。
“国庆假期，我去千户苗寨拍苗族姑娘的照片。
价格飙升至1000元，化妆大排长龙。
很多女孩都是为了苗寨而来的。
网红在亭子里拍照，却要住云亭酒店或者定制旅拍才能拍出那一幕，袁七拍。
”一位游客在小红书抱怨道。
村里有旅游摄影店，三步就有一家，但其实拍摄出来的效果和全国各地的古镇古街差不多。
值得注意的是，跟不上这些服务的热门景区的民族服饰正在被其他旅游城市“纳入”。
现在，在洛阳，已经采用了白马寺。
被称为缩小版的“西双版纳”，在苏州、杭州，拍摄女性照片的小店铺相继被拍摄。
在西安，揽月府等小众景点也在国庆期间被年轻姑娘们发现，成为“平遥古城”的替代品。
归根结底，一个城市的“民族服饰+热门景点”只能形成短期的消费热点。
如果其他旅游城市反应更快，迅速更换其特色场景，并有更完善的配套服务和设施，这些新兴旅游城市将为晋城市民族服饰带来的短期“热收入”根本不足以吸引持续的游客。
客流量的增加，也不足以将一次性的新奇消费、情感消费转变为长期消费。
02 洛阳、西安进阶2.0版：优质服务、差异化地标。
相比之下，文旅基因更强的西安、洛阳，在“变红”之路上已迈入2.0版本，成为积极案例。
。
典型的例子有去年夏天流行的洛邑古城和长安十二时辰街。
他们并没有随着新城市的加入而成为过时的网红。
而是通过不断的自我迭代，反哺周边的景点和连锁产业。
给城市带来源源不断的热量。
观察这些已经成功晋级的景点，剁椒还发现了四个进化的关键秘诀。
首先，民族服饰拍卖市场逐渐成熟，特别是在服务和价格分层方面，走向品质化、多元化，创造了城市不可替代的差异化属性。
“去年所有的彩妆产品都是网红做的，现在主打还原妆容，要求从汉服到妆容都要还原王朝的审美，现在唐代带钗的仕女图是最流行的。
”最流行的妆容。
” “不夜城一家人复原汉服”，餐馆老板告诉吃角。
以前在西安的大唐不夜城，花不到100元就可以获得一张“大唐公主一日体验卡”。
现在，它为服务需求较高的游客提供“化妆-拍摄-摄影指导-照片编辑”的一站式服务，价格范围从百元到上万元不等；一方面，为了满足对价格敏感的用户需求，我们推出了几十元的低价单价服务，只提供化妆、绘画、配饰和道具供游客自由拍照。
同样，洛邑古城周边的汉服摄影工作室，提供不到几元的情侣装、化妆套餐，以及千元以上专注于修复吴族服饰的高价一站式服务。
周朝。
走访中，吃角还发现，一年多前对男士汉服妆容还不太熟悉的店主，现在对男士发型的研究进入了一个新阶段。
男士长发和帽子的款式很多，服务也很多。
明显的升级。
“今年以来，家庭摄影、情侣摄影的需求明显增加，我们现在已经熟练制作男性假发、胡须，怕麻烦的游客也可以用帽子来完成一个得体的造型。
”老板说。
只有这样的价格升级、服务升级，才能满足不同时期、不同距离的游客的周边游、长途游、淡季游、节点游等差异化需求。
其次，人群迭代后，衍生的服务一定要周到。
在洛阳，不仅有穿着汉服的游客，还有大量在日常生活中穿着汉服的中小学生、公交车司机、免费医生。
穿着汉服上街已经成为都市潮流，而汉服拍照流行后，一些景区推出了免费穿汉服等优惠政策。
同时，汉服拍摄一站式服务不仅涉足汉服租赁市场，还涉足周边民宿、餐饮行业。
“去年来洛邑古城的都是洛阳周边城市的人，今年汉服节吸引了全国各地的游客来到洛阳，主要目的就是来洛邑古城旅游汉服拍照，从单身到一家人合影。
”专营高端民宿的云花里老板王鹏发现了商机，直接在民宿内建造了一座“小洛邑古城”。
几个经典的“市井”场景与洛邑古城如出一辙。
同时，他还开设了汉服博物馆。
加99元，就能穿上品质优良、工艺精湛、刺绣精美的高品质汉服。
他还安排摄影师在民宿内拍照，控制了人流，避免了拥挤，为游客提供了更好的服务。
射击体验。
西安长安十二时辰街区附近的美食街也专门响应汉服热潮，推出了大量复古风格的古美食拍照活动。
在热门餐厅里，穿着全套汉服的游客随处可见，服务员也会上汉服。
为游客提供特殊的带子，以防止用餐时弄脏长袍的袖子。
这种向周边工业区延伸的针对性服务升级，也很容易带来持续的正向内容投放和自来水，打造长久的口碑基础。
三是不断更新网红地标，突出各旅游景点特色。
目前，围绕汉服拍摄，洛阳以洛邑古城为中心，在老城内延伸出丽景门、应天门、天堂明堂、九洲池等小景区带，以及白马寺、龙门石窟在郊区。
关林、关林等知名景区因一系列网红地标而走红。
“国庆期间，洛邑古城的客流量依然火爆，日收入破万。
不同的是，第二天会选择其他景区进行拍摄。
”洛邑古城项目经理程俊辉告诉业主，以洛阳市建设的一条整条旅游线路为例。
洛邑古城更多了一份繁华的气息，丽景门让你感受古老的城墙，九洲池有园林风格，应天门有气势磅礴，天堂明堂有婺州的历史感。
每个场景都有差异化定位，也是汉服约会的打卡点。
同样，城郊的白马寺聚集了多种类型的宗教建筑，更适合拍摄民族服饰。
这些本就火爆的公共文化旅游项目，也因预约摄影的火爆而焕发了新的生机。
有趣的是，西安和洛阳这两个十三朝古都，也在抓住出圈的热度，互相引导。
不少旅行社还推出了古都7日游，一条线路体验洛阳、西安不同的人文和朝代。
服装文化。
丰富的旅游目的地选择，不仅避免了客流过度集中造成的拥堵，而且呈现出更加丰富的拍摄场景，对于提高个人用户的消费频率和消费金额大有裨益。
四是避免单一景点让游客失去新鲜感。
除了汉服拍照，洛阳还推荐“博物馆”游。
今年五一端午假期，洛阳古墓博物馆等“冷门景点”淡出了人们的视线抖音。
一些年轻博主拍摄的视频标题为“连访20多座古墓，从此淡泊生死”，在网络上引起无数共鸣。
这座在传统观念中看似不吉利的古墓，却意外地成为了年轻网友眼中的网红打卡地。
西安依然选择绑定文化影视IP进行周边联动。
例如，《长安十二时辰》街区热度消退后，开发了《簪花仕女舞》《万邦来朝》等四大表演，并开发了十余个NPC指定互动，如大家熟悉的李白、杜甫、卖炭人等。
在诗歌方面，长安城中学的绣娘、绣娘、推销员等人物将在游览过程中与游客交流、做游戏，将今年的热潮进一步升级。
这些具有浓厚文化属性的沉浸式体验和项目，都是基于我市丰富的人文旅游资源和文化基础。
对于平遥、敦煌、湘西等同样具有浓厚文化历史属性的城市也具有很高的参考价值。
归根结底，随着年轻用户个人体验消费的兴起和民族服饰的崛起，所有拥有相应资源的城市都面临着新的机遇。
不过，如果他们想要获得长期的支持而不是暂时的延续，他们仍然需要有更长远的运营愿景。
、更专业的城市资源介入、更持久的发展策略，否则他们会为了一时的利益而蜂拥而至，最终收获的只是一地鸡毛。
毕竟服装和国风文化推动城市已经两三年多了。
从目前西塘、盐城等3.0时代的城市样本来看，城市文化品牌一旦打造，所带来的商业加持和当地文化旅游的生命周期非常可观。
与聚朵引擎合作打造中式领域超级品牌IP“国风大典”的常州，借助“国风大典”精准锁定了几乎所有国内中式圈用户，也吸引了不少大品牌为国风冠名。
营销，去年的海连、今年的谷雨，直接给地方政府带来了商业品牌资源。
连续十年打造“西塘汉服文化周”的杭州，目前已带动相关产业收入超过3亿元。
目前，西塘正与国内顶尖汉服品牌合作，设计一批汉服服饰及“汉服+”周边产品，打造沉浸式汉服传统文化体验城。
人们想到西塘，第一反应不是江南古镇，而是汉服。
从“国服文化”的一股潮流，到一条发展链条，再到点对点带动旅游消费乃至制造业，城市需要花更多的内力。
几款新国服地标，2.0时代的先进玩法和3.0时代的专属形态，都是前人可以模仿的。
与此同时，还有差异化和获胜的机会。
他们只能依水而草而居，乘风云而行。
只有这样，才能将民族服饰热潮带来的流量转化为“留存量”，甚至再次变现，从而树立本土品牌。
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