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06-18
据投资界9月7日消息，教育出版产业互联网服务平台“书链”近日完成数千万元A轮融资，由QC资本领投，海鹏和道基金跟投。
其他的。
杭州云梯科技有限公司成立于2018年6月，总部位于浙江杭州，在北京、成都设有分公司。
公司专注于为教育图书出版商提供专业的产业服务平台，提供从读者的收购、对接、运营、变现等全套技术和运营解决方案。
公司核心产品“书联”于今年2月发布。
目前，书链平台已有100多家教育图书出版商入驻。
已接入教育图书品种3万余种，累计服务读者1万余人。
BookLink知名客户代表包括新东方教育集团、曲艺艺、星火教育集团、万维教育集团、世纪金榜、李阳疯狂英语、振宇英语、猎豹图书、江苏凤凰出版集团、复旦大学出版社、浙江大学出版社书屋、机械工业出版社、中国纺织出版社等。
目前我国图书零售市场规模约为1亿元，分为教育类图书和非教育类图书。
与各种新兴产业相比，图书行业一直是一个相对传统、稳定的市场。
主要盈利模式为纸质图书出版。
利润的增加完全取决于渠道和销量。
然而，电子商务的出现已经开始让价格透明化。
出版商的利润空间受到很大程度的挤压。
在图书出版行业中，非教育类图书的数字发行相对成熟，但此类纸质发行量占总量的比例不足40%。
而占据60%以上市场份额的教育类图书却很少做这种开发，几乎是一片蓝海。
事实上，教育图书出版商作为优质内容的生产者，拥有持续的生产力，可以围绕其出版的图书提供一系列的增值服务。
例如，可以利用外语书籍进行口语考核、点播等；考试用书可用于在线直播/录播课程、题库考核等。
但在传统的图书分发方式下，产品需要经过3-4道流程才能到达用户手中。
导致图书出版商无法与读者有效对接，用户也无法在平台上落地。
所有这些都给出版商带来了问题。
这种转变造成了困难。
教育教辅书作为出版社与读者之间的桥梁，对于几乎所有用户来说，具有天然的强互动流量入口的特点。
书联将在线学习场景等二维码嵌入到教育图书出版商发行的图书中。
读者可以用手机扫码获取在线学习资料，从而建立出版商与读者的直接联系（线下导流）；然后出版商通过不断更新的在线学习场景和优质服务（在线免费服务）让用户落户书链平台；最后，通过平台上的教育图书出版商和入驻教育机构提供点击阅读图书、录播课程、音频课程、在线咨询等付费服务，利用C端用户支付购买费用（价值-新增收费服务）。
通过书链平台，教育图书出版商与读者建立了3-4个发行层次的直接联系，直接为读者提供图书配套服务，节省了大量的服务成本。
另一方面，通过为读者提供增值服务，可以获得图书销售以外的服务收入，从而赚取更多的利润。
对于读者来说，一方面，他可以通过书连平台快速、便捷地获取大量免费的优质图书配套资源，提高了学习效率；另一方面，他可以享受他信任的知名出版机构提供的各种资源。
增值服务降低选择成本。
BookLink抓住了教育图书行业的痛点，得到了教育图书出版商的高度认可。
据悉，两年多的时间，预计今年将接入图书5万册，发行量超过5亿册，覆盖和服务1亿多读者民众。
同时，仅在增值服务试运营的短暂时间内，书链已帮助数十家图书出版商创造了数千万元的增值收入；然而，目前使用增值服务的图书出版商只花费了少量资金。
尝试的资源。
这意味着，如果目前书链平台上的众多图书出版商都能接入增值服务，充分发挥优质内容生产能力，平台的增值收入将有百余的增长潜力次。
BookLink创始人兼CEO周巍表示，BookLink成立的初衷是通过持续的技术创新赋能教育图书出版商，从而最大程度地发挥其潜力。
本轮融资后，一方面，我们将继续加强技术研发能力，特别是数据研发团队，逐步实现数联从技术服务商向数据服务商的转变，从而加速提升商户变现效率；另一方面，我们将扩大商户运营团队，帮助前期缺乏运营能力的商户更高效地完成数联平台商业模式的升级。
本次融资的领投方擎天资本创始人彭鑫表示，书联与擎天资本目前重点投资策略和项目选择标准之一非常契合：对优质互联网通用服务和工具的需求基于传统行业供应商的运营，并有潜力从行业工具延伸到相应的行业服务平台。
1。
传统封闭行业转型空间巨大：教育图书出版行业是一个相对保守封闭的行业，互联网化进程缓慢。
然而，用户的学习习惯已经慢慢迁移到线上。
纯纸质书籍已经不能满足用户的需求。
直播/录播、音频、测评、题库、问答等与教育书籍相结合的场景化学习需求越来越受欢迎。
来得更大一些。
按照传统的商业模式，教育图书发行只是一个亿的市场。
但随着增值服务、后市场等创新商业模式的加入，市场规模有机会扩大十倍，有机会孕育平台型企业。
2。
商业模式已经初步验证：书籍和人类获取知识点的方式都会进化，但我相信教育行业最终的核心竞争力之一一定会是优质内容的创作和生产。
任何创新和赋能的商业模式最终都无法绕开这个行业用户的核心需求。
全国每年通过图书链连接的各类教辅图书超过20万种，年发行量近70亿册。
每年有超过3亿人次的读者与教辅书籍进行精准深入的互动，在人工智能和机器人替代领域的既定趋势背景下，终身学习和精准学习将成为更加重要和迫切的需求，相应的各类教辅书籍的种类和发行量将继续增长。
与书链合作的教育图书出版商在市场上拥有巨大的声誉，其内容生产能力和内容质量经过了市场数十年的检验。
Booklink作为技术服务平台，利用物联网技术和理念为教育图书出版商赋能。
依托图书这个巨大的线下流量入口，打造了教育图书后市场的蓝海市场，改造了教育图书出版商的内容生产。
最大化能力价值，实现商业模式闭环。
3。
该平台具有可扩展性：Booklink 的用户均来自有关真实读者的线下书籍。
这种方式获客的最大优势就是用户精准。
平台可以清楚地了解用户的年龄、教育阶段和需求。
教育内容、正在学习的内容以及其他信息；当平台覆盖的教育书籍足够广时，可以获得用户全生命周期的学习记录；然后根据用户的学习数据，为用户定制个性化、专属的学习计划，高效、精准地向用户推荐适合个人特点的优质内容和服务，大大提高了用户的学习效率，降低了学习成本。
降低学习成本，取得更好的学习效果。
书联将发展成为以大数据为核心的个性化定制教育学习平台。
4。
不烧钱，有自生能力：书链的用户来自于使用其服务的出版机构发行的图书的免费流量导入。
无需花钱购买流量；用户导入持续稳定。
同时，通过B端SaaS服务收费、增值服务收益分成和精准广告营销；经过短期的行业提升，树联现已具备了持续的自我发展能力，今年已开始实现稳定的增长和盈利。
5。
团队能够准确把握行业痛点和未来趋势：创始人周巍在创立书链之前撰写了数十本畅销教育书籍，并通过在线问答、录制课程、互动社区等方式创造性地进行交流。
加强与读者的联系，获得超过图书销售收入的增值服务收入；书链模型在他写的书中得到了初步验证。
数联成立后，团队将这一模式推广到全行业，并得到了几乎所有主流教育出版机构的高度认可。
仅用2年时间就与多家教育出版机构签约。
6。
创始团队团结稳定，能力互补，执行力非常强：短短一年时间就拿下教育出版行业大部分核心机构；完成了市场关键资源配置。
它还与重要的教育出版机构达成了战略合作伙伴关系，为潜在的新进入者设置了很高的进入壁垒。
本次融资联合投资方海鹏和道基金表示，虽然中国教育产业市场规模超万亿元，催生了新东方、好未来等百亿市值的巨头以计算，这两家公司的份额不超过5%。
竞争格局长期碎片化，行业集中度低，整合空间巨大。
BookLink从服务教育图书出版商出发，整合行业资源，不仅帮助其完成互联网转型，增加服务收入，还为学习者提供丰富的学习资源，提高学习效率。
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