「灵彩科技」获数千万元A轮融资
06-18
大黄蜂，一款起源于上海的打车APP，目前在江浙沪地区占有较高的市场份额。
快的打车今天宣布与大黄蜂签署合并协议，这是打车软件领域的首例并购事件。
快迪达什向大黄蜂提出了收购要约。
大黄蜂CEO黎勇劲透露，“经过仔细、认真的考虑，我们接受了快的打车的合并邀请，我们的风格和理念非常接近。
”从双方市场份额来看，“快的打车”已覆盖全国。
在35个城市（包括香港），用户下载量接近1万，司机用户数超过20万，月订单量超过1万。
据易观国际近日发布的《年第3季度中国打车APP市场监测报告》显示，“快的打车”以41.8%的市场份额排名第一。
大黄蜂是一款起源于上海的打车软件，目前在江浙沪地区占有较高的市场份额。
作为快的打车的投资人，阿里巴巴资本董事总经理张鸿平表示，将与其他财务投资者共同投资近1亿美元等资源，支持快的打车的持续发展。
11月，《企业家》杂志对快速出租车司机创始人·吕传伟进行了独家专访。
吕传伟认为，激烈的市场竞争仍将持续。
以下为专访全文 打车App大战 口述/快的打车CEO吕传伟 市场领先的打车App公司快的和滴滴正在紧锣密鼓准备新一轮的较量高端数字化服务。
融资千万美元。
残酷的战斗还要持续多久？吕传伟说：“我现在根本不考虑这个问题。
” 趋势 对于打车应用来说，一开始就在市场上投入资金并立即取得成果非常重要。
中长期来看，是产品、体验、服务等更加精细化的运营。
不光是我们这个行业，很多其他行业一开始也是在花钱的。
花钱吸引用户、吸引司机，是市场培育的必要过程。
从某种角度来看，打车应用更像是Focus模式——Focus是在争夺有限的建筑资源，而我们是在为司机而战。
我们公司现在共有八十、九十人的地面推广力量。
吸引用户最有效的方式就是向新城市扩张。
我们的策略非常明确。
这只是一个副本。
在一个新的城市，我们会去四到五个全职员工，并招募十几个兼职员工。
我们将直接在机场、高铁等地向司机进行宣传，并教他们安装和使用该软件。
。
两周达到目标后，必要时退出，必要时维持。
目前已覆盖30个一线及省会城市，其余二线城市基本不考虑。
大多设置在一处，两人负责推广和后期维护。
现在我们的司机一家都靠自然增长，每天都会增加一个。
哪种方式最容易吸引出租车用户？ 基本上都尝试一下就知道哪种最有效。
在Focus中建立广告只是一种品牌效应，不会对你的用户增长有太大关系。
我们持续探索如何拉动用户量，并与去哪儿、百度地图、高德地图合作。
无论你走到哪里，都可以通过去哪儿APP叫到出租车，我们会提供后面的服务。
我们和艺龙、同程合作过，也做过一些高铁、学校、影院的“本土推广”，但效果一般。
目前吸引用户最好的办法就是司机的推荐。
这些人已经坐在你的车里了。
这不像你在街上发传单。
如果你分发一张，其中 99 张可能会被扔进垃圾桶。
我们有针对性的补贴，鼓励司机积极抢订单。
比如，你在国贸打车，觉得堵车打不通，我们愿意补贴你5块钱、10块钱，让司机开空出租车来接你。
后来这种方法被各个公司发扬光大。
今年3月份滴滴打车刚接管上海的时候，就想直接把我们消灭掉。
建筑物、地铁、机场和公交车站的广告铺天盖地。
给司机每单50元的补贴，一直持续到9月底。
那时已经有很多钱了，我们很困难。
想了很久才考虑花10万元。
当时我们受到的影响是很大的。
原来我们是绝对领先的，但是没多久就变成了四六名。
我们六岁，他们四岁。
8月，司机推荐上海出租车上的一名乘客使用滴滴，滴滴会给司机40元。
上海的大黄蜂还疯狂补贴司机的电话费，大家都在打架。
当月，仅在上海，几家企业合计发放的补贴金额估计就达数千万元。
司机很多电话都是软的，可能每个月只有1块钱，但如果他努力工作，钱就很正常了。
现在上海市场基本处于比较僵持的状态。
现在滴滴的补贴也减少了，因为进入北京市场，滴滴的命运就岌岌可危了，它必须保卫这个地方。
以前只有两三个城池，就是生死存亡。
现在有30个城市了，很好玩。
哪些城市应该进攻，哪些城市应该防守？哪些城市必须由他们来保卫，哪些城市必须由我们来保卫，需要分析。
我们不会说30个城市全部补贴死。
从这个角度来说，谁也杀不了谁。
目前，我们是所有打车应用中覆盖城市最多的。
此外，就每天乘坐出租车的数量而言，也是中国最多的。
如果你的竞争对手非常强大和富有，你就必须回应它，如果你不回应，你就完了。
当时滴滴最富有，1万美元（两轮融资合计），一年就花光了。
投资者不在乎你拿了多少钱，也不在乎你的效率是否最高，但他们会给你钱，因为你的数据是如此不同。
我们筹集了两轮A轮（第二轮来自经纬创投），总金额还不到竞争对手的一半。
我们现在取得的成绩是我们的运营效率和产品体验更好了。
打车应用的未来是什么？这是核心。
现在的问题是，恶性竞争把原来的利润变成了投资：我们的地面部队也去扫荡酒店、旅行社，我们帮他们介绍客户，然后收取佣金。
结果我们的对手跑过去说，你和我作为独家，每单返利你10块钱。
3月，腾讯投资滴滴（2018年4月，滴滴宣布获得腾讯1万美元B轮投资）。
我们的第一反应是，微信体量巨大，比拿一万美元更有意义。
微信还有很多类似的应用。
例如，微信公众号可以预订酒店、叫出租车。
公众号的转化率和App的转化率还是有一个数量级的差距。
这并不是说不需要担心，但从目前的实际情况来看，我们认为并没有那么可怕。
支付宝是支付工具，微信是沟通平台。
该支付工具与打车应用程序非常兼容。
沟通工具主要是一个平台。
如果有非常重的业务应用，平台就会倾斜。
此前，我们只与支付宝进行了简单的集成。
例如，您可以使用支付宝钱包进行支付，支付宝可以安装快的打车App。
未来三个月内，快的和支付宝的后台账户将实现互操作。
支付宝用户无需注册即可直接使用快的。
旅客使用快的时，可向支付宝存入5元或10元。
司机只需支持支付宝即可。
，给予补贴50元。
接下来，如果大家还处于目前激战的状态，对方在市场上花了不少钱，我一定会做出回应。
不一定要1块钱，我也要花1块钱。
如果我效率高的话，我可能只花50美分，但我一定会这样做。
如果我们以后打到最后，所有的投资者都觉得继续这样玩下去，就会互相毁灭，可能会有对的人，能找到对的机会，推动对的事情。
说实话，我现在连想都不敢想。
我觉得从中长期来看，我们还是要靠产品。
我不相信金钱可以用来创造市场领导者。
最终，产品、服务和用户体验才是成功的关键。
以及如何精细化运营，比如如何管理我的司机，如何计算我的订单，如何让我的补贴更有效率，如何保证我的产品领先竞争对手至少3个月。
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