一靠恰恰获近千万天使轮投资，湖北高新投资领投
06-17
字节跳动、拼多多正在“入侵”东南亚。
他们该打还是不打？Shopee的困惑和犹豫是肉眼可见的。
一边是TikTok和Temu，他们带着数十亿美元的投资而来，志在必得。
他们已经征服了欧洲和美国的城市，现在又想征服东南亚；另一方面，他们占据了东南亚电商市场的半壁江山，几乎所有收入都来自这里。
Shopee，这是他必须坚守的大本营。
一位Shopee高管向雪豹财经表示，常务会议上明确提出“要恢复增长，把增长放在盈利之前”。
Shopee母公司Sea首席执行官李小冬也表示有意加大对Shopee的投资。
但对于这样一个真刀真枪上过战场的公司来说，这种零星的火药味实在算不了什么。
除了高管和个别部门外，大多数一线员工甚至没有听到公司的一声令下。
更重要的是，他们更害怕失败，而不是渴望下一次大胜利。
经历了去年“9.9大促销”（相当于淘宝双11）后的大规模裁员后，很多Shopee员工都处于震惊之中，斗志低落。
他们担心的是，公司正在将辛苦赚来的钱投入到又一轮烧钱的土地争夺中。
然而，随着TikTok和Temu的突然挺进，一场恶战在所难免。
Shopee将如何应对挑战？ 1、“想打架？这破烂斗篷” 最早的火药味就从连队高层传来。
Shopee公司一位高管告诉学报财经新闻，公司近期召开了高管会议，管理层明确将增长目标放在利润目标之前。
会议上提到了TikTok，但没有明确提出战争。
对于刚刚花费了长达一年时间大力降本增效的Shopee来说，这无异于公司整体经营策略的转变。
在关键业务部门，也有一些蛛丝马迹，发出暴风雨即将来临的信号。
“我们要与 TikTok 开战！”主管的话让苏明浩印象深刻。
他所在的Shopee视频是Shopee在2016年专门组建的一个内容团队，专门对抗TikTok。
这也是公司内部第一个直接提到与TikTok正面对抗的部门。
但吊诡的是，战事之风释放了，兵马粮草却没跟上。
苏明浩注意到，去年9月裁员之后，他的团队开始第一次招人，但HC（人员编制）只有十几人。
Shopee视频是上次裁员的重灾区。
从一级部门降级为二级部门，员工数量大幅减少一半以上。
“即使这次释放的HC全部招满，也仍然不及之前的一半规模。
” 供应链部门也开放了数十个职位的招聘，但这对于一家拥有数万名员工的公司来说并不是一个大举动。
在刚刚过去的9.9大促中，Shopee又拿出了一些真金白银，推出了直播券、广告返现、联盟营销等方式来吸引商家做直播。
但除了直播券外，其他活动都被不少商家认为诚意不足。
Shopee推出的直播补贴 来源：受访者 广告返现需在活动期间充值广告金额*20美元，即可享受10%返现折扣。
联盟营销就是通过官方平台与当地专家合作。
上方的冲锋号角吹到一半，还没等向全军下达命令，就又悄无声息了。
Shopee的克制与他目前囊中羞涩的处境不无关系。
截至二季度末，Shopee的现金流为77亿美元，相比于字节跳动背靠、动辄花费数十亿美元投资的TikTok来说，略显紧张。
今年第二季度，Shopee公司连续第三个季度实现盈利，调整后EBITDA净利润为1.5亿美元，而去年同期则亏损6.48亿美元。
与过去烧钱的巨额投入相比，Shopee的净利润并不巨大。
更何况，这笔来之不易的净利润，是通过长达一年的降本增效节省下来的。
2017年，Shopee母公司Sea裁减了近10%的员工，占整个集团员工的10%以上。
Shopee的许多队伍也遭到严重破坏。
在当年扩张到的七个新兴市场中，只有巴西仍在照常运营。
如果贸然重启烧钱大战，势必影响刚刚转正的净利润。
抖音来了，你拼还是不拼？苏明浩从公司整体战略转变中嗅到了明显的火药味，但他还没有接到明确的开战命令。
和一些Shopee员工一样，他对成长没什么兴趣。
员工们更关心的不是增长，而是像去年9月那样的大规模裁员是否会再次发生。
今年9.9大促后，他们接到了增加“C-”绩效考核的通知。
获得“C-”意味着他们需要离开公司。
（编者注：Shopee绩效一般分为A\B\C三个等级，与年终奖金挂钩，但通常不涉及优化。
）对于震惊的一线员工来说，他们还没有听到指控，更别说听到了。
2、“用最卑微的梦想去战斗”Shopee不是一家没有上过战场的公司。
仅仅用了4年时间，就达到了东南亚最大电商平台的地位，并浴火重生。
就在两年前，Shopee还在全球大举扩张，进入了7个国家和地区，甚至在距离东南亚数万公里的南美洲开拓了市场。
Shopee支持增长的方法简单粗暴：扔钱、扔人。
每进入一个新的区域市场，Shopee都会组建一个新的团队。
前期会通过低价补贴的方式强化用户惯性。
随后，它将利用本地化团队来支持本地卖家获得更大的市场份额。
为了追求增长，Shopee会对买家和卖家双方进行补贴，包括将Shopee币返还给买家可以用作现金抵扣，帮助卖家补贴或直接支付运费。
2017年，Shopee在西班牙和法国开展了两个月左右的免运费活动，费用全部由平台支付。
据在Shopee工作了四年的王帅回忆，当时为了抢地盘，Shopee花了不少钱招人，组建了汉化团队。
一年内员工人数猛增至一万多人。
据Shopee母公司Sea透露，截至年底，Sea拥有员工6.7万人，是上年的两倍。
一位在Shopee从Lazada挖来的前员工表示，HR的电话简洁明了：“你现在每个月有多少钱？我给你双倍，来Shopee。
” “每天都有新同事来汇报，很多人还没来得及自我介绍就被分配了一个KPI（关键绩效指标）。
”王帅告诉学报财经新闻，“整个公司的口号是没有上限，只求成长”。
在王帅看来，Shopee目前的零星回归成长的举动只是“惊鸿一瞥”。
团队的扩张力度薄弱，之前的口号、激情和投入都化作了优惠券，静静地躺在直播间里。
对于以货架电商为主的Shopee来说，这种方式的适用范围有限。
Shopee的尴尬在于，他必须以兵马疲惫、粮草不足的方式打这场仗。
抖音势头强劲，今年在东南亚市场设定了 1 亿美元 GMV 的宏伟目标。
如果这一目标实现，TikTok在东南亚市场的电商GMV将从去年Shopee的不到1/10跃升至近1/3。
今年6月，TikTok首席执行官周受资在印度尼西亚雅加达的一个论坛上公开表示，未来几年将在东南亚投资数十亿美元。
他还透露，东南亚每月有超过3.25亿人访问TikTok，几乎占该地区总人口的一半。
Temu还高调进军东南亚。
8月底，Temu菲律宾网站正式上线。
官网页面顶部挂着“高达90%折扣”的标语，并配上醒目的鲜红色。
据媒体报道，Temu将于9月陆续登陆马来西亚、泰国、越南和新加坡。
花旗分析师Alicia Yap直言，Shopee捍卫市场份额的“残酷之战”可能才刚刚开始。
3. 不可避免的关键之战？ 东南亚人口和面积都不到中国的一半，是全球电商市场为数不多的蓝海之一。
2019年，东南亚电商规模增长速度全球最快，接近中国电商市场的六倍。
对于TikTok和Temu来说，这里是扩张版图的最佳场所。
TikTok在东南亚的策略与Shopee的扩张策略如出一辙。
带着决心和巨额资金来到东南亚的TikTok，对买家和卖家都有补贴。
比如今年的9.9大促，TikTok的补贴“三板斧”明显比Shopee更丰厚：活动产品、跨境合资优惠券、直接折扣补贴。
卖家产品折扣金额由平台和商家共享。
此外，TikTok还大幅降低了商家的进入门槛。
今年8月，抖音商家的押金从美元下调至90美元，约合人民币，而Shopee的押金约为人民币。
TikTok Shop还降低了东南亚地区的佣金，设置了三个月的免佣金期，并将佣金从2.5%降至3%至1%。
目前，Shopee在东南亚各地区均无免佣期，佣金一般为6%至7%。
与Shopee的零星火药相比，TikTok从斗志到投资都火力十足。
即便如此，Shopee的反应依然可以用克制来形容。
管理层没有明确提出战斗，但表示将恢复增长。
内在口径是总体战略目标从追求盈利转向追求增长。
对外，Shopee母公司Sea首席执行官李小冬表示，将加大对Shopee的投资。
管理层认为，Shopee和TikTok的用户群体和轨迹只是部分重叠，不能称为全面战争。
自2018年夺得东南亚第一大电商宝座以来，Shopee又奋战了四年，根基已基本稳固。
专注于东南亚市场的研究机构Momentum Works的数据显示，Shopee在2016年占据了东南亚电商市场47.9%的份额。
这意味着，尽管TikTok增长迅速，但不会对Shopee构成巨大威胁短期来看，这给了后者以空间换时间的可能性。
Momentum Works预计，2020年，TikTok Shop在东南亚的市场份额将为13.2%，Shopee的市场份额将为46.5%，而去年同期分别为4.4%和47.9%。
除了资金紧张、士气低落之外，Shopee现在没有全面开战的另一个原因是资本市场也在盯着Shopee的钱袋子。
李小冬在第二季度财报电话会议上警告称，增加对Shopee的投资将对Sea的利润产生影响，并可能在某些时期导致Shopee和整个集团蒙受损失。
财报发布当天，Sea股价下跌近29%，创上市以来单日跌幅。
花旗分析师 Alicia Yap 表示，为捍卫市场份额而持续进行的投资令人担忧。
没有人愿意Shopee继续卷入战争。
但默默等待对手逼近城池的Shopee，最终或许也无法避免这场战斗。
（文中苏明浩、王帅为化名）【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：雪豹财经。
本平台仅提供信息存储服务。
】如有任何疑问，请联系投资界（）。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件 举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签：
相关文章
06-17
06-18
06-17
06-18
06-18
06-18
06-06
最新文章
Android旗舰之王的过去与未来
智能手表不被开发、AR眼镜被推迟，Meta的产品经历了一波三折
为什么Cybertruck是特斯拉史上最难造的车？
更新鸿蒙3后，文杰允许你在车里做PPT了
新起亚K3试驾体验：追求“性价比”，韩系汽车仍不想放弃
阿维塔15登场！汽车配备了增程动力，理想情况下会迎来新的对手吗？
马斯克宣布创建 ChatGPT 竞争对手！ OpenAI的CEO给他泼了冷水， GPT-5可能会发生巨大变化
骁龙无处不在，是平台也是生态