线性资本成功募集5亿美元，王淮写下深情信
06-17
“健康中国”的战略支撑，加上人口结构的变化和产品技术的迭代，疫情期间完成部分市场教育的消费医疗领域将迎来新时代。
引号。
在此背景下，“如何抓住消费医疗产业链创新机遇，探索消费升级新赛道”成为投资机构实现该领域健康发展的关键。
对于这个问题，金鼎资本创始人刘扬在“未来医疗健康基金合伙人峰会”上，结合金鼎资本的行业知识和投资实践给出了答案。
以下为观点整理： 老龄化时代，我们看到健康领域新机遇。
金鼎资本近十年来深耕消费领域，基本实现食品、宠物、美妆、家居、建材等赛道全覆盖。
不仅如此，金鼎资本还构建了从品牌到营销再到流量赋能的体系，并成为90%项目的领投方。
如今，金鼎资本在消费领域也积累了知识和实践，并看到了医疗健康的新机会之窗，即主要由人口结构变化带来的领域机会。
过去，金鼎资本抓住了90后、00后消费群体的崛起以及国民自信增强带来的国潮更替带来的新消费投资机会。
包括我们看到了少子化趋势带来的陪伴需求，我们在宠物领域布局了20多个项目。
基于对人口结构的敏感，金鼎资本在老龄化健康领域发现了新的机遇。
目前我们已经布局了消费医疗、养老康复、医疗融合的设备和算法等多个赛道。
尤其是在消费医疗领域，金鼎资本看到了明显的机会。
如果你是女性，你将在消费医疗领域获得10万亿。
从医疗角度来看，如今的消费医疗意味着自付费用比例更高，消费场景也从医院迁移到医院外和家庭。
从消费角度来看，与普遍产品壁垒较低、容易“内卷化”的大众消费品相比，需要产品资质和独立医院渠道的消费医疗显然壁垒较高。
因此，金鼎资本认为，消费医疗是一个消费市场空间大、医疗门槛相对较高的好赛道。
尽管壁垒很高，消费者医疗保健仍然是一个非常大的市场。
传统上，市场对消费医疗的认识大多停留在牙科、眼科、医美等细分领域。
但金鼎资本定义的消费医疗是一条从循证医学出发，科学解决用户问题的大赛道，比如医疗营养等。
、慢病管理都是未来非常好的消费医疗赛道。
据此，与仅价值万亿元的医疗领域相比，仅中国4亿20-60岁的女性消费者就可以支撑价值10万亿元的消费医疗市场。
女性是决定消费方向的核心力量。
可以说，有女人者，必消费医界。
对于女性消费来说，以医美为代表的“自我愉悦型消费”占比越来越高。
此外，女性健康也是孔都关注的领域。
我们观察到妇科是一个被严重低估的市场。
每年进入妇科诊断的用户超过数亿，但大多没有得到好的解决方案。
巨大的未满足需求构成了价值数千亿的大市场。
消费医疗的终结：成为品牌 消费医疗与消费医疗的共同点是“人性”。
比如，我们投资食品的底层逻辑是好吃、让人上瘾，比如麻辣烫、咖啡、糖水等。
由此推断消费医学，我们认为代餐，这与减肥有关、 难吃且不自然，使消费者难以长期为其买单。
不过，GLP-1（一般指胰高血糖素样肽）这个帮助人体从根源上抑制食欲从而达到减肥效果的人性化品类却值得布局。
此外，消费品巨头通常诞生于高复购赛道，品牌是消费品的唯一壁垒。
以此类推，品牌也应该是消费者医疗保健的最终结果。
关于如何打造品牌，这里可以以金鼎资本的明星项目——虎皮鸡爪头品牌“王小鹿”为例。
首先，在产品选择上，王小鹿以卤菜电路为切入点。
卤菜中，王小鹿根据休闲、补餐等场景进一步选择了凤爪赛道。
其次是产品层面。
王小鹿用“肉”、“大”、“除钉子”三个关键词打造产品差异化，甚至改造了整个供应链。
三是渠道层面。
王小鹿先是依靠线上新媒体的流量红利，成为线上虎皮鸡爪销量最大的网红品牌，随后利用线上优势快速进军线下便利店，进而成为全渠道品牌。
。
根据王小璐的案例，我们认为消费医疗品牌的建设可以分为以下几个维度： *、新品牌往往诞生于新品类。
以医美为例，阿米克和圣博马之所以能成为品类领导者，就是因为他们抓住了新材料领域的机遇。
第二，先数量，后品牌。
数量的基础是产品力，好的产品带动复购和口碑。
有了好的产品之后，品牌需要快速从单一渠道转向全渠道来提升销量，因为单一渠道的天花板很低。
如果你只成为单一渠道的领导者，很容易被后来者超越。
三是善于形成品牌思维。
所谓品牌，就是消费者对于某种解决方案的首选。
您需要告诉消费者为什么他们选择您而不是其他人。
比如，经历了三聚氰胺危机后，飞鹤仍然能够以国货身份从众多海外奶粉巨头中脱颖而出。
其强大的品牌力不仅源于优质奶源和专业品质，更源于飞鹤把握“更适合中国宝宝体质”的独特差异化，并充分渗透这一品牌认知，进而实现全线逆袭。
奶粉市场，飞鹤的案例也提醒创业者，突破巨头林立的市场的时间窗口已经非常有限。
业内有句话说，企业家是很多大公司的试验场。
换句话说，当创业者最终抓住一个新品类的机会时，如果不能快速抓住消费者的心智，很可能会被大公司超越。
因此，只有占领消费者心智，才能形成真正的品牌，构筑真正的壁垒。
结论：通过产业投资赋能消费者医疗保健。
为什么现在很多消费医疗领域的创业者愿意选择金鼎资本？不仅因为我们在医疗领域的资源和积累，还因为我们是一家以“以终为始”逻辑赋能的公司。
一家能够成长消费医疗品牌企业的产业投资机构。
金鼎资本的LP主要是上市公司。
如今我们已与40多家上市公司合作。
我们是一家兼具金融投资和产业资源能力的CVC投资机构，帮助企业通过投资并购做强做大。
基于金鼎资本在品牌方面的知识和经验，我们还拥有强大的产品策略、竞争策略、品牌策略的策划能力。
在消费医疗领域，金鼎资本希望利用十年来在消费渠道和品牌策略方面积累的资源和经验，为消费医疗领域的优秀创业者赋能。
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