蜂巢资本首期投资20亿，致力于打造电池行业生态圈
06-18
据说，要识别北京的中产阶级，你必须看看他们的朋友圈最近都在哪里？ 真正的中产阶级的行踪总是有迹可循的。
他们要么带上全套装备来崇礼滑雪，要么去海岛温暖过冬。
剩下的留下来的中产阶级应该是去王府井中心的始祖鸟店排队抢“龙年限量版”。
八妹听说那天的场面相当壮观。
10点开业，“龙年限量版”15分钟就被抢购一空 据媒体报道，北京46岁的中产阶级邢先生6点就开始排队：上午30点，等了三个半小时才拿到一套Arc'teryx，在二手平台上，Arc'teryx“龙年限量”外套原价卖到了12000多元。
值得一提的是，近日，Arc'teryx的母公司Amer Sports（亚玛芬体育）向美国SEC提交了招股说明书，这意味着这家估值达1亿美元（约1亿美元）的超级独角兽。
1亿元）正式走向IPO 但很多人不知道的是，从小众青睐的户外“爱马仕”，到识别真假中产的新标识，这只“鸟”来自于小众。
加拿大长期以来一直是纯安踏子品牌，安踏创始人和丁世忠被公认为“新一代鞋王”。
话说回来，一个出身渔村的穷小子，多年来打造亿万身家的“厦门首富”，即将迎来超级IPO。
54岁的丁世忠，他的致富秘诀是什么？ 1./渔村穷小子致富的创业经历：瞄准中产，身家过亿/说起丁世忠的创业经历，大致可以分为两个阶段。
第一阶段，他创办并把安踏做大做强；第二阶段，他变身资本大亨，瞄准中产阶级。
丁世忠是第一代的成员。
出生于福建省晋江市的一个农民家庭。
他的父亲以捕鱼为生。
当他还是个孩子的时候，他的父亲和几个亲戚开了一家小作坊，以贴牌生产的方式生产鞋子。
那时，他白天上课，晚上帮忙。
但晋江是“中国鞋都”，小作坊众多，竞争自然激烈。
据他回忆，在一个人多的镇里，大大小小的作坊有四五百个。
几乎家家户户都在办工厂，所以他决定另谋出路。
“这个小镇每天都有外地人来买货，大家都在抢顾客，为什么就不能出去主动找顾客呢？”初中毕业后，丁世忠拿着一双鞋来到北京谋生。
起初他碰壁，但直到他想出了“寄售”的主意，商场才同意试一试，鞋子终于上架了。
幸运的是，由于价格低廉，质量过硬，他在短短一个月内就卖出了很多双。
此后，丁世忠在北京摆摊做起了批发生意，短短4年就赚了20万元。
要知道，20万元在20世纪80、90年代可不是一笔小钱。
毕竟当时北京一套四合院才50万元……但丁世忠并不想安定下来成为富翁。
2000年，他回到家乡创立“安踏”，寓意“安心创业，踏踏实实做人”。
2016年，丁世忠做出了一个大胆的决定：花80万元聘请孔令辉代言，另外花1万元在央视做广告。
毕竟当时公司每年的利润还不到一万元，相当于一下子就几乎“挥霍”了。
但2008年奥运会期间，随着孔令辉霸气夺得冠军，安踏通过代言人的知名度一跃成为国内家喻户晓的品牌。
同年，安踏销售额从1万猛增至2亿。
那些年，安踏专卖店遍布全国大大小小的城市，“安踏——Never Stop”的口号传遍大街小巷。
2019年7月，安踏在香港联交所成功上市。
到了这一年，安踏超越李宁，成为国内运动品牌的领头羊。
看到这里，丁世忠的第一阶段创业已经达到了高潮，但作为“新一代鞋王”，他也深知中国体育用品市场的短板，那就是没有高端品牌。
即使在今天，提起福建晋江、莆田，很多人的第一反应都是大牌A品和仿制品。
国货崛起谈何容易？ “不要做中国的耐克，要做世界的安踏！”丁世忠把目光投向了购买力更强的中产阶级。
事实上，早在2009年，安踏就以3.32亿元从百丽手中收购了诞生于意大利的运动品牌FILA的中国业务。
当时，FILA在中国仅有50家门店，每年亏损超过1万港元。
没有人对这一“烂摊子”持乐观态度，但在丁世忠的管理下，FILA却奇迹般地起死回生。
到2016年，FILA年营收从17.5亿飙升至1亿，逐渐撑起了安踏一半的业务。
FILA的成功不仅让丁世忠尝到了甜头，也帮助他探索了一条成功进军高端市场和国际市场的途径。
从此，他变身资本大亨，在全球市场开启疯狂买买模式：收购英国户外休闲登山品牌斯潘迪（Spandi）； 2017年，投资1.5亿元设立合资公司，运营日本Descente品牌； 2016年，收购Kingkow（小笑牛）所有权%股权及相关商标。
同年成立合资公司，经营韩国户外品牌KolonSport在中国的业务。
2017年，联手多家财团以1亿元收购芬兰体育巨头亚玛芬体育。
此后，亚玛芬体育旗下的加拿大运动品牌Arc'teryx、法国山地户外越野品牌Salomon、美国网球装备品牌Wilson、奥地利滑雪装备品牌Atomic、芬兰运动腕表品牌Suunto等，从此全部属于安踏。
随着露营、骑行、飞盘、滑雪等户外运动席卷新中产和年轻人，这些品牌在中国市场逐渐焕发新生，丁世忠的并购仍在继续。
2020年10月，安踏收购上海瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。
此次收购之所以引起中产女性圈的关注，是因为瞄准了知名的lululemon，也弥补了安踏在女性市场的缺席。
。
当然，随着安踏的扩张，丁世忠的身家也暴涨，成为富豪榜上的常客。
在2016胡润百富中国富豪榜中，他以1亿元身家位列“厦门首富”榜首。
如果亚玛芬能够成功上市，预计丁世忠的身家将再次飙升。
2. / 夹克里的“爱马仕”，收割新中产阶级 / 丁世忠在接受媒体采访时，针对频繁收购海外中高端品牌，说出了一句广为流传的言论：“用我们现有的品牌。
30年内建造Arc'teryx或Wilson是很困难的。
但通过收购，并利用中国市场作为潜在的增长空间，是有可能完成重生的。
“确实是这样，但收购是一回事，如何在中国市场盘活品牌又是另一回事。
丁世忠再次将中产阶级作为自己的目标用户，在他的操作下，这只来自加拿大的“鸟”迅速崛起。
风靡中产阶级，被称为夹克中的“爱马仕”，比如市场上广为流传的一个词——“中产三宝”的男版。
钓鱼、茅台、始祖鸟，而女版的“三宝”是Lululemon、Ralph Lauren、始祖鸟，虽然男版和女版的“三中宝”有所不同，但无论怎样。
排列组合后，只有“Arc'teryx”牢牢占据一席，这说明Arc'teryx在消费者心目中的品牌形象已经深入人心，如今Arc'teryx已经从专业户外运动品牌转型。
户外、通勤两用的一流标准产品，成为不少年轻人的“白月光”。
在小红书上，搜索与始祖鸟相关的笔记时，弹出了超过20万条条目。
在社交平台上，年轻人称自己为“鸟人”、“始祖鸟女孩”。
他们热衷于“炫鸟”，分享带有鸟牌的服装，甚至开玩笑说：“如果你有一只鸟，你就不再愿意和没有鸟的人一起出去玩。
”说。
“如今，始祖鸟不仅是中产阶级的标配，更是很多年轻人的最爱。
他们的购买也带动了始祖鸟母公司亚玛芬体育的业绩。
招股书显示，从每年到去年，亚玛芬体育营收为30.67亿美元，对应营业利润为1.25亿美元、1.87亿美元、1万美元，前九个月营收为30.53亿美元。
利润为2.43亿美元，这个数据只能说明业绩逐年提高，但从具体数据可以分析，大中华区正在成为亚玛芬体育的增长引擎。
报告称，大中华区仍有较大增长空间，从今年前三季度来看，大中华区营收占比逐年上升，从8.27%增至19.42%，金额从202美元增长。
今年前三季度的销售额为 5.24 亿美元。
中国区收入5.93亿美元，同比增长约67.6%，已超过大中华区全年收入规模，收入占比进一步提升至19.4%。
另外，值得一提的是始祖鸟。
截至2020年9月30日，亚玛芬体育在大中华区拥有63家Arc'teryx自营零售店，占全球门店总数的近一半。
不仅如此，它在大中华区只有14000名会员，仅仅持续了五年。
2017年，Arc'teryx会员数量增长数百倍，截至2019年9月30日达到1万人。
2018年至2017年，核心品牌Arc'teryx收入从5.48亿美元增长至9.53亿美元；截至前三季度，Arc’teryx 营收为 9.41 亿美元。
根据亚玛芬体育提交的招股说明书，Arc’teryx提供的业绩无疑比上市带来的资产增值给了市场更多的信心。
亚玛芬为安踏业务带来的额外增长可能会成为一个市场因素。
更重要的一点。
3./亿元超级IPO，为何只许成功不许失败？ / 但亚玛芬体育超级IPO的背后，这场号称“只准成功、不允许失败”的上市也有其自身的问题。
阴影面。
当时，除了46.6亿欧元的收购外，以安踏为代表的投资财团还需要帮助亚玛芬体育偿还约9.5亿欧元的债务问题，总金额达到约56.6亿欧元。
为了筹集足够的资金，安踏承担了8亿欧元的债务，浮动利率约为2%，期限为5年，并为财团提供了13亿欧元的债务担保，该担保将于今年3月到期。
因此，这次“蛇吞象”式的收购虽然名声很大，被称为中国体育用品行业史上最大的跨国收购，但也给丁世忠和安踏带来了压力。
难怪他本人在2016年的一封内部信中表示：“这是我今天创业以来做出的最重要的决定。
”由此看来，丁世忠对亚玛芬体育上市筹集资金的需求十分迫切。
据外媒报道，亚玛芬体育上市后估值或高达1亿美元，是收购时估值的两倍。
招股说明书还提到，本次发行募集的资金“将用于偿还现有股东贷款项下所有未偿还借款”。
除了债务压力之外，值得注意的是，尽管Arc'teryx等品牌销量良好，亚玛芬体育业绩逐年好转，但迄今为止仍长期亏损。
2014年至2018年，亚玛芬体育净亏损从2.4亿美元增至2.5亿美元。
前三季度，亚玛芬体育净亏损1.14亿美元。
也就是说，被安踏收购后的几年里，亚玛芬体育累计亏损已达7.3亿美元。
招股书显示，亚玛芬体育的账面“亏损”大部分来自于公司剥离其他子品牌带来的估值损失。
今年以来，亚玛芬体育开始急于“瘦身”。
2004年至2017年，先后剥离骑行品牌Mavic、健康装备品牌Precor、智能手表品牌Suunto等资产。
面对亚玛芬体育增收不增利的困境，加速上市或许成为悬在丁世忠和安踏头上的达摩克利斯之剑安全落地的最佳选择。
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