中饮巴比登陆A股市场，一年卖出价值10亿的两块钱馒头
06-17
初秋的一个下午，一间MCN办公室里，热闹非凡，但底下却隐藏着一些奇怪的东西。
偌大的办公室里，坐在几排的人大多是视频剪辑师实习生。
乍一看，他们眼中的绿色还没有褪去。
很明显，他们是刚刚毕业或者刚刚步入社会的年轻人。
他们正在做机械的编辑工作。
只见他们熟练地操作剪辑，将不同视频片段中的高光帧截取、拼接在一起，偶尔还与AI配音进行配对。
这个制作过程制作出来的视频内容就是我们不小心在抖音上“划掉”的带货广告。
这类视频的内容都大同小异，而且发帖账号也不是达人，而是一个刚刚达到抖音精选联盟规定的“千粉标准”的小账号。
带货的产品在精选联盟中也很受欢迎。
。
与此同时，HR小刘正在面试一位前来应聘的操作员。
不过，与平时强调应聘者的编辑能力相反，小刘现在会更加关注应聘者的策划能力——公司正面临业务转型，原来流行的“粗放编辑”业务需要调整至精细化。
据MCN相关人士人士透露，自从孵化网红之路受阻以来，该公司已经在这条商业路线上运行了两年多。
众所周知，MCN的商业变现离不开内容平台，而内容平台的生态变化以及相关业务的变化往往会对MCN的商业模式产生直接影响。
当然，我们也可以捕捉到平台的变化。
抖音海浪高涨时，谁在随波逐流？ 这样一个孵化了众多顶级达人的MCN机构，近年来过得并不轻松。
“达人接到业务订单越来越难，汽车、美妆以外的赛道都需要创作的多样性。
达人无法适应时代的变化，所以我们只能让他们独立出去，成立工作室要实现盈亏独立。
”小刘说道。
典型的例子是达人，他是公司在崛起初期培育的情感领袖。
尽管他仍然保持着一万的粉丝群，但他的商业价值却在不断下降。
据悉，在达人建立独立工作室后，他不仅一改以往精致的拍摄风格，还多次改变内容轨迹。
但球队年总收入仅达到40万元，与球迷数量形成鲜明对比。
不难将达人早期商业价值的下降归咎于这一点。
中国人民大学国家发展与战略研究院发布的数据显示，2018年创作者数量增加1.3亿，粉丝过万的新增创作者数量超过72万。
人多与人少，基础内容制作业态占比不断减少。
这是MCN努力发展第二、第三曲线的必由之路。
也正因为如此，MCN在抖音精选联赛的赛道上狂奔了两年。
据悉，精选联盟是抖音电商于2019年10月9日推出的CPS平台，旨在建立达人与商家之间的联系。
商家可以在设置单笔佣金后将产品添加到选定的联盟产品库中，而达人则从“初步筛选”的产品库中选择产品来进行流量变现。
随着时间的推移，优选联盟的推广方式已经从早期的达人产品展示扩展到视频、直播的小黄车。
进入精选联盟的商家数量增多，一度给MCN带来了新的商机。
上述MCN合伙人陈阳（化名）告诉光子星球，“精选联盟的商家中有大量白牌，产品大多是客单价低、佣金低的品类。
拥有一定数量粉丝和创作能力的达人，习惯于推广产品。
在视频创作方面，他们看不起低佣金的白色品牌，但有了抖音的算法推荐，他们就不担心消费者了。
消费者的“信心”来自于抖音对电商找人的兴趣。
“逻辑上，通常消费者在刷短视频时不会有明确的购买需求，而是需要通过短视频或直播来触达，完成交易转化。
没有品牌力的白标产品自然需要依靠价格力和产品力产品力来自于白标商家“随波逐流”，即追随抖音热门消费趋势，模仿流行产品，典型的例子就是具有一定设计风格的9.9手机壳，又或者是因为近期国货“活力28”洗衣液的走势就不用说了，我们从一家手机壳商家了解到，他们会严格控制产品的SKU数量。
以留存率较高的iPhone 12为例，通常每个款式只生产10件左右，几天之内就可以清仓，这为他们节省了大量的库存成本，即便如此，在排除生产、物流后。
、履行等费用，留给达人的佣金只有1块钱。
毛利低、周转率高的生意自然适合短平快短视频。
陈阳表示，公司在2016年尝到了精选联盟的好处后，就不断加大在这方面的力度，以至于几乎放弃了达人孵化的相关项目。
有得也有失，选择的联盟项目今年也为他们带来了数千万元的净利润。
年末有喜庆的同时，来自内外部的经营阻力也在暗流中酝酿并在这一年爆发。
无法逾越的三大障碍 “现在是人工智能出现的时代，我们希望机器变得更像人类，但我们首先要让人类变得更像机器。
”这种黑色幽默最近经常被用来描述人们被操纵的数据注释器被模特浪潮所携带，但它同样适用于选定联盟的片段短视频。
“以量取胜”是陈阳对业务的高层总结。
精选联盟业务已运行两年，公司拥有众多粉丝数以千计、发布视频数十万条的“大佬”，这直接体现了剪辑部门的实力。
工作压力大、强度大。
“我们一般每天需要剪辑20个广告视频才算是合格。
这期间，我们还需要不断寻找新素材，防止平台检查重复。
如果你手快的话，半分钟就能完成。
”一天，但如果你慢了，即使你工作几个小时也可能完成不了。
”说什么。
谈及工作，小何表示，公司将整个精选联盟部门分成了两组：一组是“首发组”，负责通过热门素材的“伪原创”剪辑来增加粉丝；一组是“首发组”，负责通过热门素材的“伪原创”剪辑来增加粉丝；一组是“首发组”，负责通过热门素材的“伪原创”剪辑来增加粉丝。
另一个组是“带货组”，负责产品相关素材视频的剪辑。
其中，首发号组的员工均为实习生，月薪1元左右。
达到起薪标准后，才能成为正式员工，进入“带货群体”，享受绩效、五险一金。
长期、复杂的机械工作很容易让员工“劝退”，公司这两年也已经习惯了高流动率。
短短几年，部门开始朝着“只走出去、不走进去”的方向发展。
在“万辞王”的社会背景下，越来越多的年轻人开始思考工作的意义，潜意识地排斥这种流水线工作。
陈阳表示，公司已通过提高正常工资来应对，但效果甚微。
事实上，更大的阻力来自于平台。
抖音最近的两次举动，直接导致公司今年选定的联盟项目陷入停滞。
在编辑肖禾看来，最严重的问题在于日益严格的抄袭检查制度。
一旦判断重复率过高，推荐的工作自然流程就会被切断，直接阻碍产品的触达。
“听说播放量提高后，视频会被推到人工审核，那就不是工作的问题了，而是账号的问题。
” 我们还从业内人士处了解到，抖音的重复检查和审核将在每个视频上传时开始工作。
上传开始时会提取视频的关键帧和音频特征，并使用汉明距离等参数。
该算法与现有视频进行比较。
如果重复检查率达到40%或以上，则不会推送。
提取出来的视频信息将上传到库中，成为新的对比素材。
而且，MCN制作的视频越多，又会成为查重对比的素材，新的素材总会被用完。
这样看来，停滞不前的精选联盟业务其实只是一个烧钱的生意。
在抄袭检查造成的天花板下，电商的逻辑变化进一步侵蚀了这一业务的增长空间。
2020年5月31日，抖音电商总裁魏雯雯在抖音第二届生态大会上宣布，抖音已进入全球兴趣电商阶段，提出打造货架开放“人找货”环节，并将货架店的目标GMV比例设定在50%以上。
如今，抖音货架的转型场景是兴趣推荐下的产品卡，其流量包括两大渠道的橱窗、商城、搜索、猜你喜欢、购后页、活动页等渠道搜索和推荐部分。
据抖音今年5月的数据显示，抖音的货架GMV占比超过30%，其中56%的商家在货架场景的GMV占比超过50%。
在抖音设计中，流量加速向货架转移，蚕食了上述广告视频的流量。
这也意味着用户的搜索心智正在强化，交易转化的环节相比传统兴趣电商时期有所延迟。
例如，原本观看短视频的用户会直接在视频底部的黄色小购物车下订单，但现在他们在接触到内容后会搜索和比较产品。
届时，消费者可能无法通过最初吸引他们点击的商家产品完成购买。
本来，MCN选择的联盟业务就是通过直播找到的“私人空间”。
现在上架激烈，经营空间进一步挤压，增长高峰期可期。
结语：这家生意已经达到顶峰的MCN，势必与抖音展开新一轮的“斗智斗勇”。
从我们了解到的直播转型和简单原创的增加来看，一条清晰的前进道路尚未形成，但正在被抖音掀起的浪潮所推动。
抖音平台的逻辑演进轻松摧毁了附属的MCN业务，整个过程只花了一年多一点的时间。
但另一方面，这实际上是为了电商的发展和内容生态系统的健康而不得不做出的改变。
就电商增长而言，选择货架来处理内容领域的流量，直接体现了当前多个电商平台的竞争格局——互相模仿，无论是淘宝的内容领域、京东的低价田野或抖音的架子 这在任何地方都是如此。
抖音的内容生态演化也有类似的逻辑。
上述低质量、高重复性的带货视频的大规模制作，不仅排挤了原作者，也降低了用户体验。
因此，抖音正在尝试在增加平台内评论的基础上开辟新的视频轨道。
今年初春，抖音推出了一款中长视频应用“倾桃”，口号是“看见你的爱”，试图接管西瓜视频，与B站争夺中长视频蛋糕。
经过半年多的“冷启动”，字节终于忍不住将抖音网站上整合中长视频的青桃整合到抖音，并正式更名为“抖音”选择”。
将新业务嫁接到日常活动稳定的老业务上的情况并不少见。
比较典型的就是微信视频号。
更值得一提的是，在抖音主应用的抖音精选宣传文案中，特别提到了“无广告”、“优质内容”等字样。
这种明显以用户体验为目的的设计，与前段时间测试的视频评价和嫌弃功能类似。
它们都来自于抖音对广告泛滥导致内容生态失衡的焦虑。
甚至有意图对流量池和用户群体进行细分，采取不同的投放方式来“有针对性”。
显然，抖音的商业转型还没有结束，这家MCN也绝不是最后一个被行业前进的车轮碾过的。
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