首页 > 科技未来 > 内容

新一代云工业软件正在争夺头把交椅， 3D Home能否成为中国的Adobe？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

12月中旬，Adobe发布第四季度财报，营收41.1亿美元，再次创历史新高，同比增长20%，实现营业利润15亿美元，净利润15亿美元利润12.3亿美元。

多年前，全球领先的工业设计软件公司就被大众贴上了PS、AE等设计软件家族的标签。

然而，现在我们看Adobe的财报，它已经成为全球最大、最赚钱的营销SaaS。

软件公司。

2012年股价上涨40多倍，Adobe为何成为全球最赚钱的SaaS软件公司？事实上，自2018年以PostScript起家，成功从传统软件转型为SaaS（软件即服务），并成长为全球市值最大的SaaS厂商以来，Adobe一路走来的突破策略取得了巨大成功面向全球 SaaS 公司。

教科书级别的模板。

2009年之前，公司发展可以说是一帆风顺，营收稳步增长，股价多次上涨。

然而，当2009年全球遭遇金融危机时，Adobe也迎来了它的“至暗时刻”。

许多公司削减成本并停止支付软件更新费用。

这直接导致Adobe全年营收下降约18%，股价从48元跌至15元。

在公司生死存亡之际，习近平被委以带领Adobe正式向SaaS模式转型的重任。

与传统的买断软件收费模式相比，基于订阅的SaaS模式可以显着降低客户门槛，带来稳定的长尾收入。

以 Photoshop 为例。

买断系统每套费用为 1 美元，而订阅系统每套每月仅需 10 美元。

低门槛加速了Adobe的产品普及和客户培训；此外，云化也让公司更容易收集客户。

体验并快速更新，为客户提供更好的体验。

同时，公司推出营销技术（MarTech）市场，即体验云业务。

体验云作为创意软件产品的自然延伸，涵盖了广告、营销、电商、用户分析等功能模块。

近年来，已成为公司第二条增长曲线。

短短4年时间，Adobe的SaaS业务渗透率成功突破50%。

公司年营收突破1亿美元，Non-GAAP净利润接近40亿美元，SaaS业务营收占比89.5%。

本财年，公司总营收为6800万美元，整体毛利率为87%，其中体验云业务毛利率达到64%。

Adobe持续的高业绩增长吸引了众多投资者的青睐。

截至12月28日，公司最新市值突破1亿美元。

股价方面，自2018年启动SaaS转型以来，公司股价已上涨40余倍。

以中信证券为代表的券商机构认为，Adobe之所以能够在如此短的时间内完成转型，主要原因得益于工具软件的属性以及良好的市场竞争格局。

一方面，SaaS业务本身拥有良好的现金流，可以支持公司持续大量投入研发和营销。

数据显示，Adobe每年的自由现金流达到52亿美元。

其成熟的商业模式和稳定的利润增长为公司的收购提供了源源不断的弹药。

另一方面，公司产品以工具软件为主，用户迁移成本较低。

同时，公司在创意软件、PDF文档管理、营销软件等领域占据全球主导地位。

中国SaaS企业如何突围、争先？ Adobe在SaaS模式上的巨大成功吸引了无数企业趋之若鹜。

在中国，层出不穷的SaaS公司如雨后春笋般涌现。

然而，可以说真正领会Adobe精髓的人却寥寥无几。

Adobe最终成功的真正制胜因素并不是其庞大的规模。

更深层次的原因可能是它打通了整个链条，真正解决了客户痛点。

纵观Adobe庞大的业务版图，从内容创作到营销分析已经形成了完整的产业链。

正如一位业内人士指出，中国的SaaS能否建成，与其规模、行业属性没有直接关系。

主要看核心团队如何处理寿命、产品形态和客户成功等问题。

赋予产品更多后端能力，提供更深层次的场景价值甚至专属数据价值，是SaaS企业脱颖而出的关键。

参考Adobe，它通过支点进入市场，逐步掌控更多细分场景和全链条，解决企业全业务链面临的信息不对称问题。

一旦解决了客户的真正痛点，他们的支付意愿就会大幅提升。

从这一点来看，中国市场不同垂直领域的SaaS公司在规模和市值上都可以与Adobe相媲美。

以我们常见的家居行业为例。

设计和制造之间存在脱节。

消费者看到的并不是他们得到的。

几乎每一次装修都涉及到与装修公司的一场斗智斗勇。

这些现有的“困难”往往隐藏着巨大的市场机会。

。

近年来，我们也看到市场上出现了一些云工业软件公司。

例如，三维家，一家覆盖设计、订购、生产、营销全产业链的云工业软件服务商，在家居垂直领域横空出世。

2017年，为解决行业软件操作门槛高、无法满足个性化设计需求的痛点，三维家率先以SaaS服务商的身份进军家居行业。

此后近10年，借助云计算、人工智能等新技术，打造推出了3D云设计（CAD）、3D云制造（CAM）、数控系统（CNC）三大产品矩阵，并推出数字营销解决方案和数字供应链解决方案，帮助家居行业实现C2M全链路高效协作。

互联网已成为中国领先的家庭云工业软件服务商和唯一覆盖设计、订购、生产、营销全产业链的家庭云工业软件服务商。

SaaS订阅+多元化增值服务，国产云工业软件模式探索，三味家的商业模式可以说与Adobe高度相似。

两种收入模式均基于 SaaS 订阅并基于图像处理。

Adobe做平面设计、图像编辑和网页开发，Creative Cloud部门帮助专业创意人员和创意爱好者跨设备使用视频、设计、摄影等，利用平台应用程序和服务来表达自己并创造价值。