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06-18
谁会买一双二手鞋？一直生活在中国的同事谈起二手鞋都会感到困惑。
电商平台竞争的极度激烈和制造业的高度集中，让同行们有了蔑视二手鞋的底气。
在中国，你可以+打折买到一双名牌鞋，不选品牌就买一双鞋也不是不可能。
在这样的市场上，很少有人会去买一双二手鞋。
因此，一个品牌以几百元的价格出售一双二手鞋的故事在今天的中国是不可能发生的。
但未来呢？这是不可能的。
▲ 上海的工人正在制鞋。
图片来自：Shine回收鞋子，品牌送你20美元代金券！你也有二手鞋吗？这是一个特殊的爱好吗？谁会买呢？说实话，你不担心眼前这个人得脚气吗？当电子产品回收时，零件可以重复使用，当鞋子回收时，只回收受污染的纺织材料。
说到鞋子回收，以上可能是用户的疑问。
但出售二手鞋并不罕见。
即使在今天，越来越多的品牌加入了回收用户二手产品的行列，其中包括没人想到的运动服品牌或鞋履品牌。
▲ Allbirds 是一个以运动鞋闻名的环保生活方式品牌，在美国很受欢迎。
Allbirds 表示，他们已经准备好延长鞋类产品的使用寿命——因为他们已经开始回收利用。
这个回收计划被称为“Allbirds ReRun”。
为了这个计划，Allbirds 推出了一个名为 ReRun 的转售平台来回收用户的鞋子，无论它们是全新的还是已经穿了一段时间的鞋子。
该计划将在洛杉矶、芝加哥和纽约市的三家 Allbirds 商店进行试点，然后扩展到美国其他商店。
只是与直接完成现金交易的二手平台不同，将鞋子出售给该品牌的顾客只能获得 20 美元的商店积分，可用于购买新的 Allbirds 鞋子。
这些被品牌回收的二手鞋将在 ReRun 平台上以折扣价在线转售，起价为 59 美元。
与原价位的鞋子相比，部分二手鞋的价格折扣不到50%，在价格上非常有竞争力。
但这毕竟还是一双二手鞋。
如果你想买的话，可能还需要克服心中的“墙”。
▲ Allbirds 寄售的二手鞋 Allbirds 在 Allbirds ReRun 网站上表示：从始至终，我们在设计和采购优质天然材料时都考虑到了无与伦比的舒适度以及如何减少对环境的影响。
Allbirds 在这方面始终保持着最高标准。
Allbirds ReRun 也同样考虑到这一点，同时确保每双鞋在转售时都像新鞋一样，具有相同的质量和舒适度。
▲ Allbirds ReRun 官网内容品牌回收旧鞋，翻新旧产品并转售。
这既可以促进用户复购，拥有一批对价格敏感的用户，也可以向用户重申其品牌主张——环保。
毕竟Allbirds是从环保、全天然材质的理念起步的。
该品牌的第一双鞋采用新西兰超细美利奴羊毛制成，其化学材料含量比其他品牌更少。
毫不奇怪，那些声称确保其产品线尽可能环保的“地球友好”品牌已经开始回收自己的产品进行再利用。
▲ Allbirds ReRun 不仅回收鞋子，还回收个人衣物。
展望未来，你会发现很多服装品牌都在持续推出回收活动。
回收原始产品并翻新它们，或使用回收材料制作新服装。
HM可能是最贴近中国用户的回收品牌。
如果你是一个喜欢观察生活的人，你可能在HM商店里看到过回收旧衣服的广告——我们欢迎所有纺织品，无论品牌和损坏程度，这些衣服都会被重新穿着、重复使用和回收。
顾客可以到HM用自己的旧衣服换取品牌发放的15%折扣券。
优惠券可用于抵扣HM正价产品的金额。
但或许是因为优惠券的抵扣额不高，导致用户去商店回收的积极性不高。
因此，我们也可以说HM在国内对于这项活动的认知度并不高。
▲ HM回收活动的推广不说，HM在环保方面的表现也不是特别好。
如果我们真的把环保的知识和行动结合起来，那么就不会有HM烧衣服的消息了。
卖不出去就烧掉，听起来只是出于商业原因，一点也不环保。
为众多品牌提供产品回收服务的瑞士回收公司i:co表示，他们回收的衣服中有40%-60%经过消毒后运往二手市场重新穿着； 30%-40%的材料可以回收利用； 5%-10%可制成碎布； 1%-3%用于热能生产。
从这个比例来看，大部分衣服实际上会在回收后用于二手穿着。
爱范儿曾采访过的二手衣物回收平台白鲸告诉我们，衣物经过分类消毒后会进行转售。
Beluga的许多回收衣物经过加工后流向东南亚和非洲。
▲ 二手衣服销往非洲。
这些品牌成为二手服装，流入??不同国家的二手服装市场后，很大程度上已经失去了品牌价值。
当地人懒得做二次分类。
也许一件价值数百甚至数千的衣服在当地只能以5%甚至更低的价格出售。
由于这些衣服最终都会变成二手的，会被顾客通过各种方式处理掉，那么品牌能否直接介入这个过程，实现品牌价值的最大化呢？有很多品牌都这样做。
不仅是Allbirds，Lululemon、Levi's、Patagonia等都是亲自回收用户旧产品的品牌。
他们将加工后的产品出售给新用户，原来的用户也可以通过回收获得新产品的代金券，重新购买新品牌。
▲ Lululemon、Levi's、Patagonia 合作完成二手货转售。
TROVE平台的品牌价值可以通过回收继续发挥作用。
老用户可以回购，因价格问题没有购买的也可以通过二手货成为品牌的新用户。
。
Lululemon 的二手销售页面上写着，一切都是希望你“更有目的地购买”。
他们还将在主页上显示二手产品将“像新的一样”。
唯一的区别可能是价格。
大多数二手产品都以 50% 左右的折扣出售。
原本售价 98 美元的瑜伽裤现在仅需 49 美元。
▲ Lululemon Like New 的产品和 Levi’s 的二手产品并没有那么大的价格优势。
在Levi's二手平台上，一条二手牛仔长裤仍会以美元出售，而全新牛仔裤实际上只以类似的价格出售。
品牌会在二手产品的销售界面上标注磨损程度，是否有轻微的褪色和内缝磨损，但最重要的是——已经穿过了，而且这条裤子会变得越来越好。
时间。
好的。
与其他提供适当折扣的品牌相比，Levi's 的折扣并不多，有些二手裤子甚至比打折的新裤还要贵。
他们更喜欢你出于对品牌环保理念的了解而愿意购买二手产品。
在他们看来，每一条破旧、破旧的二手牛仔裤都是独一无二的，而且随着时间的推移，你购买的牛仔裤会变得越来越适合你。
▲ Levi’s Secondhand 出售的牛仔裤正在与“该品牌还有很长的路要走”的观念作斗争。
中档品牌已经开始做出改变，通过自己的回收和转售行动来延长服装的使用寿命。
但面对更多的用户，他们需要解决的问题是如何让用户接受二手服装，尤其是鞋子、瑜伽裤等贴身服装。
这个问题就像“袜子和内衣可以一起用洗衣机洗吗？”即使有人告诉你，两者混合放在洗衣机里没有问题，但很多人心里还是过不了这个坎。
家里的长辈总觉得袜子比内衣还脏，甚至脚气也会让私处生病。
但事实是内衣比袜子更脏。
微生物学家研究发现，一条脏内衣内平均含有0.1克粪便，还有脱落的肠壁细胞和微生物。
袜子“相反”干净得多。
即使有人患有脚气，脚癣的致病菌皮肤癣菌也很难在酸性的阴道环境中生存和繁殖。
然而，再多的科普也影响不了家里长辈看到你把袜子和内衣混在一起时皱起的眉头。
二手衣服和鞋子也是如此。
在这个过程中品牌需要对抗的是传统观念。
让更多的人知道，只要清洗得当，这些鞋子和衣服会留下一些时间的痕迹，但大多数都会像新的一样。
品牌需要告诉更多的人，穿二手衣服不会得任何皮肤病或脚气。
在低价的刺激下，年轻用户很早就接受了二手衣购买选择。
最初，闲鱼等二手平台上出售汉服、洛丽塔、复古服饰非常普遍。
渐渐地，越来越多的用户购买了未使用或仅穿过少量的衣服。
▲闲鱼上JK、洛丽塔、汉服的二手交易很常见。
习惯在闲鱼上买衣服的琳琳说，这些衣服比原价打了很大折扣，而且质量也相差无几，让她很难拒绝。
“只要买了之后洗一下，其实没有什么区别，穿的时候还是要看看型号，是不是二手的，我完全不觉得有什么心理负担。
”在淘宝上买一件全新商品的钱，可以在二手平台上购买三件全新或次新的商品，真的很值得。
”广州首家回收店Binki’s的店主也表示，让人们接受回收生活方式需要一个过程，即使在回收店已经初步筛选了目标用户的环境下，人们仍然更愿意购买。
全新的衣服比闲置的衣服更适合自己。
”这是我心里的一道坎。
更多人喜欢工厂生产新衣服，而不是让它们闲置。
” ▲广州开设第一家回收店 Binki s。
图片来自：小红书@Livin 广州这几年已经没有生存了。
服装租赁品牌也是如此，它们告诉我们然而，如今的经营状况表明，或许是由于服装缺乏变化，也或许是人们暂时无法接受租借衣服的方式。
H&M、Banana Republic等快时尚品牌的女装租赁服务也面临着同样的困境，而当品牌推出二手产品线时，用户从租赁到出售都将面临同样的困境。
▲ Allbirds——不租二手，而是卖二手。
用户能否接受二手衣服和鞋子是一个复杂的问题，其中包括社会观念、市场教育等不同因素。
不过，对于消费品牌来说，销售二手产品是一个良好的开端。
有了品牌背书，大家对二手产品的质量和卫生都会更加放心，尽管是否购买还是个未知数。
唯一可以确定的是，如果你在读这篇文章时没有皱眉，那么你就是这些品牌二手产品的目标用户。
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