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06-18
5月25日，香港电商公司友和集团有限公司网购电器及电子产品，在香港联交所听证会后披露招股说明书。
此次IPO将于5月26日至5月31日举行，预计6月10日上市。
友和集团成立于2001年，通过线上线下一体化的商业模式为消费者提供产品。
其销售的产品可分为以下五类：电子产品、美容护理电子产品、家用电器、电脑及电脑周边产品、生活用品。
据弗若斯特沙利文确认，耀明集团是香港企业对消费者（B2C）电子商务行业的领先市场参与者之一，拥有0多个SKU（主要是电子产品和家用电器），并已建立注册截至最新可行日期 拥有超过 00 名会员的客户群。
根据弗若斯特-沙利文报告，20/21财年，耀明集团网站流量在香港专注电子产品及家电的电商平台中排名第一，并录得所有电商中最高的电子流量。
香港的商业平台。
产品及家电网上零售，市场份额约5.6%。
以20/21财年的网站流量及整体零售网上销售额计算，耀明集团亦在香港所有电商平台中分别排名第二及第三（市场份额约为1.8%）。
友和集团也是首批获得香港政府设立的科技创业投资基金投资的公司之一（科技创业投资基金的股份后来被Beyond Ventures Vehicle收购）。
香港“电商老大哥”友和集团由胡发志和徐家英于2001年创立。
招股书文件显示，两人合计持有约70.1%的股份。
胡发志毕业于香港科技大学，获得工商管理学士学位，主修经济学，辅修人文和国学。
彼于电子产品及家电行业拥有逾13年经验。
其于2000年至2015年期间一直在香港通过线下渠道从事电子产品贸易及分销业务。
其中，于2004年至2018年期间一直从事电子产品贸易业务。
徐佳莹毕业于香港大学，获得电子产品贸易硕士学位。
经济金融学士学位，在香港电子商务行业拥有八年以上经验。
时间回到2000年，当时香港的电子商务发展有点缓慢，网上购物尚未普及。
用户必须到实体店购买大型电器及电子产品，而行业最新产品无法及时进入香港市场。
为了改善香港消费者的购物体验，胡发志夫妇投资1万元建立了香港首个O2O电子产品电器网购平台“耀明YOHO”。
友和集团是香港网上购物的早期先驱。
在技??术应用和服务方面做出了许多创新。
物流方面，用户可以选择送货上门服务、自提点或旗舰店自提。
2019年，随着跨境电商新法的出台，国内消费者也可以在友和购买到来自世界各地的时尚、有趣的电子、美妆产品。
六年来，据Alexa权威网站统计，友和集团网上商店流量一直高于丰泽、百老汇、苏宁等大型连锁集团。
除胡发志夫妇持股70.1%外，海天创投、国际家具零售旗下Japantown、Welight Innovation L.P.（腾讯集团常务副总裁吴晓光为创始合伙人）、薛永康等，爱点击集团董事长，首次公开发行前，投资者分别持有8%、2.8%、2.5%和1.7%的股份。
资料来源：友和集团招股书 友和集团零售业务采用线上线下一体化（OMO）模式，包括以下B2C模式下的零售销售渠道：通过友和电子商务平台进行线上B2C销售；通过奖励计划平台和第三方在线平台向终端客户进行在线B2B2C销售；并于观塘店及长沙湾旗舰店两间零售店进行线下B2C销售。
营收年复合增长率96.5%，家电是主力军。
招股书显示，友和集团业务可分为两类：B2C模式下的友和OMO业务，以及B2B模式下的线下批量销售业务。
18/19财年、19/20财年、20/21财年及21/22首八个月，友和集团总收入分别约为1.35亿港元、2.6亿港元、5.23亿港元及分别为 4.96 亿。
年复合增长率为96.5%。
资料来源：友和集团招股书 其中，友和的OMO业务是公司的主要业绩，贡献了期内近90%的收入。
上述同期，友和的OMO业务收入分别为1.14亿港元、2.23亿港元、4.91亿港元和4.77亿港元，年复合增长率为0.1%，占比为84.5%、85.9%、分别占总收入的85.9%。
友和93.8%和96.1%的OMO业务主要依赖线上零售。
换句话说，友和的OMO业务依赖于线上的努力。
18/19财年、19/20财年、20/21财年及21/22首八个月的网上零售收入分别约为10,000港元、1.76亿港元、4.14亿港元及3.95亿港元， 分别。
占总收入的57.1%、67.7%、79.0%和79.4%。
线下批量销售收入分别约为10,000港元、10,000港元、9,000港元及8,000港元。
，分别占总收入的15.5%、14.0%、6.1%和3.7%。
在其销售的五类产品中，家电是友和OMO业务（B2C）和线下批量销售（B2B）收入占比最高的产品类型。
营销费用逐年增加，毛利率持续下降。
尽管收入保持快速增长，但这家公司近年来大幅增加营销支出。
招股书显示，18/19财年、19/20财年、20/21财年和21/22前八个月，友和集团的销售及分销费用分别为9万元、4万元。
， 分别。
60 万和 80 万。
资料来源：友和集团招股书 18/19、19/20、20/21财年，友和集团毛利分别约为5,000港元、7,000港元及2,000港元，毛利率约为5,000港元、7,000港元及港币 2,000 元。
分别为24.3%、20.5%和17.4%。
年内净利润分别为2,000港元、4,000港元及3,000港元，净利润率分别约为9.1%、7.0%及5.5%。
具体到产品上，电子产品的毛利率从18/19财年的约14.2%下降至19/20财年的约9.5%，并进一步下降至20/21财年的约7.9%；家电毛利率由FY18/19的约26.0%下降至FY19/20的约22.5%，并进一步下降至FY20/21的约18.6%。
友和集团表示，由于部分产品需要从跨国科技公司采购，利润率相对较低。
在最新更新的招股书中，友和集团表示，今年4月、5月公司毛利润出现了一定波动。
其中压力来自于新市场参与者的促销和折扣，这给集团带来了一定的压力。
友和集团实行灵活的价格调整，开展促销活动，提供更多的折扣，以保持市场竞争力。
友和集团推出的促销活动包括限时抢购和特别折扣等。
前者是指在特定时间内以极低价格出售精选商品，后者是与相关金融机构、金融科技公司合作推出的指定支付方式。
顾客，提供特别折扣。
此外，该公司表示，由于产品组合中增加了某些电子产品和受欢迎的大品牌产品，整体毛利率有所下降。
招股书显示，友和集团销售的产品品牌数量从18/19财年的1万个增至2019/20财年的1万个，20/21财年增至1000个。
为了扩大SKU、满足客户而必须外购的产品，导致友和集团的产品成本飙升。
过去三个财政年度分别为1.03亿港元、2.07亿港元及4.32亿港元，分别占总收入约75.7%及79.5%。
%和82.6%。
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