创始人出身复旦大学，益佳达获数千万元Pre-A轮融资
06-18
“太丑了！我太喜欢了！可以买来减肥。
我连一口饭都吃不下去了，每一口都感觉像我正在亲吻青蛙的舌头。
”前两个月，一个把手覆盖了整个身体。
这只青蛙的瓷勺，绿色、大眼睛、大嘴巴，在小红书等社交平台上走红。
由于它太“丑”，尤其是它躺在红豆粥里的画面，被年轻人广为流传，被称为“减肥神勺”。
一款“丑”爆款产品带来的关注瞬间辐射整个店面。
靠着这把勺子的流量，创作者和陈二沟从“吃饭困难”的景漂一跃成为月入10万的“淘宝品牌经理”。
他告诉砍脚，除了日常餐具和瓷器外，景德镇各种可爱的土瓷小玩意约占95%。
“当我意识到可爱市场里的市场似乎有点不由自主的时候，我就变成了一个丑陋的人。
“事物无非是另一种美学创新。
”飞莲伞厂也注重审美消费，可以轻松解锁交通密码。
飞联伞厂是浙江绍兴伞业带的一家老伞厂。
它如何让自己的产品脱颖而出？这个行业让老大哥瞄准了年轻人。
一群85、90后的人每天都以00后的速度上网。
他们关注年轻人的热门话题和评论。
他们每天穿梭在海量信息中，寻找可以与制伞相结合的灵感，发现“审”“丑”文化已经成为年轻人新的个性化消费理念，但丑的标准其实很难定义。
对于品牌来说，“丑陋营销”是一种创新，也是一种冒险。
90后员工张建斌会关注每年一度的“淘宝丑事大赛”，预测年轻人近期的丑事走向。
近日，他们打造了一款史无前例的雨伞“我的皇帝伞”，一经推出就在社交平台上走红。
张建斌告诉砍脚：“买这把武黄伞的主要是年轻人，年龄基本在15岁到30岁之间。
主要是场景需要，日常用的不多。
用于漫画展览、舞台等场合。
”打戏、表演，甚至……买来表白的“道具伞”在越来越多的场景中进入了年轻人的视野，甚至成为了个性和品位的体现。
同时，五黄伞的出圈也让年轻人认识了飞联伞厂。
不仅成为哔哩哔哩知名UP主，淘宝店其他雨伞销量也大幅增长；他还加快了产品创新，“双伞”、“白菜伞”等有趣又好用的生活伞，直接帮助这家老伞厂快速完成“复兴”。
01“萌丑”人控商业流量与传统审美危机的“逆袭” 1999年，大学陶瓷制作专业的陈二沟一毕业，就只身来到中国瓷都景德镇，成为一名“专家”。
“景漂”，由于偏离了家人对他的计划，他每个月只能领取1元钱的生活费。
“毕业后，家里人让我考编辑，我的职业也比较稳定。
但如果我学习4年只是为了拿个文凭、参加考试，那我不就白学了（陶瓷）吗？” ”陈二沟说。
钱只够交房租，剩下的吃穿就只能靠自己的双手了。
在景德镇市场上，日用陶瓷大多是“可爱”风格，以小猫、小狗、小猪等可爱的动物为原料，陈二沟却反其道而行之，制作了年轻人喜欢的个性化陶瓷。
瓷。
一开始，陈二沟为1995年出生的人制作了“童年回忆系列”的瓷器产品，比如《成龙历险记》中的十二生肖符。
然而，它“受欢迎但不受欢迎”。
社交平台上点赞不少，但销量却平平。
2019年3月，疫情期间，小陈用自己的一点积蓄买了一些便宜的粘土，制作了一些小青蛙摆件，在景德镇线上摆摊。
“当时我只是想碰碰运气，没想到所有东西都卖完了。
”陈二沟受到感动后，开始以青蛙为灵感，创造出冷水壶、杯子、茶盘等各种制品。
他透露，自从10月份青蛙勺破圈以来，两个月的收入已经超过20万元。
由于这种饰品无法批量生产，需要一件一件手工烧制，抢不到批量的年轻消费者纷纷催促，陈二沟也积累了一批非常有粘性的粉丝。
而那个曾经不被父母理解的毕业生，现在自己设计、生产、经营店铺、开工作室，成为了真正的“品牌经理”。
最“丑”爆款产品“皇帝伞”，直接打破了销售受渠道限制的困境。
2019年，伞业出口处于盈利期。
只要办了一家雨伞厂，生意就不愁了。
雷彭林在绍兴创办“飞联伞厂”。
通过供应外贸和小企业，每天可以生产数千把雨伞。
但在这个红海市场，同行纷纷涌入，同质化竞争愈演愈烈。
赚了一段时间快钱后，雷鹏林每天的出货量从一把锐减到了一把。
“以前我们从实用性、功能性的角度来生产雨伞，很少考虑用户喜欢什么。
”当飞莲伞厂上线后，他们意识到，在互联网的浪潮中，雨伞已经从日常用品变成了年轻人的自我表达装饰品和社交产品，尤其是在淘宝上，有无数的年轻人询问客服是否可以定制雨伞。
爆款产品“我的皇帝伞”最初的灵感来自于一次偶然的定制。
“一个大学生有一个广播剧角色的需求，他扮演一个皇帝，需要一把雨伞作为道具。
我们当时受到启发，将皇帝的皇冠、珠链和贵金融入到日常的阳伞中。
花了半个月的时间，我的皇帝伞轻轻??打开，皇帝的皇家气场与遮风挡雨的实用属性完美融合，一个人也能走出仪仗队的威势。
。
”张建斌说，当初建的时候就觉得自己可以打年轻人。
后来，飞莲伞厂就成了网友所说的“人形许愿池”，只有做不到的伞才是难以想象的他们利用自己的想象力，推出了带有手电筒的雨伞、六花洛丽塔公主雨伞、以及极受欢迎的钓鱼雨伞，近万把被钓鱼爱好者抢购一空，这不仅解决了缓慢的问题。
——雨伞厂面临的销售危机，也让老板成为雨伞行业的佼佼者，“话不多的狠人”，9秒全方位硬核展示个性雨伞。
02 情绪舒缓感和社会话题“丑文化”驱动的消费并非年轻人的审美方向，而是由于产品的特殊调性，其社交性较高。
属性，以及是否符合Z世代消费者的消费习惯。
也就是这些几十块钱或者一百块钱以下的“丑东西”，年轻人都可以用。
满足这种彰显个性的心理成本很低。
能生产出“丑”爆款产品的商家，往往拥有话题性的产品，提供最高的情感价值，而年轻人的互动感和参与感一定是十足的。
谈起爆红的青蛙勺子，因为太丑而被网友强行进入淘宝丑物大赛前40名，陈二沟一开始很无奈，甚至还发布了店铺公告要求退出榜单立即地。
所有产品名称均以“美丽的东西”、“酷的东西”和“可爱的东西”开头<_o3a_p style="font-size:var(--articleFontsize);letter-spacing:0.em;">其他人找到了一个。
如果提到“丑”字，客服就会以各种理由假装缺席。
一旦不提“丑”字，客服立马又出现。
陈二沟无心之举，反而激起了网友的逆反之心，引发了潘多拉效应，导致越来越多的人。
网友们认为，“如果有东西很丑，我就想看看它有多丑，看看它能不能丑到我”。
如此新奇和刺激，让网友直接评价“抽象丑陋”。
陈二沟回答说，这只青蛙其实是一只丑陋的青蛙。
作为一个现实主义者，他在创作时，在网上发现了一张青蛙跳起来张嘴寻找食物的真实图片。
他认为这特别重要，所以他做了一个青蛙勺。
在多次来回交流中，年轻网友们对此进行了讨论。
从直面丑，到讨论丑，到了解创作者的创作意图，再到对丑产生共情后购买，最后用青蛙勺进入前五。
飞莲伞厂的突围并非偶然。
这个品牌非常重视社交媒体营销，尤其是抖音和Bilibili。
他们积极与用户互动，定期发布内容，并选择在用户在线活跃的时间段发布。
吸引了大量粉丝的关注和参与，尤其是各种奇葩雨伞的评论，甚至还有去漫画展、和美女合影等话题的视频，播放量居高不下。
这些紧跟热点话题的做法，让飞莲伞厂的产品始终保持着高度的关注度和购买欲望。
不难看出，这就是掘金队出售丑陋产品的方式。
线上场景完成了商家展示、网友讨论、观众好奇、淘宝购买的闭环。
03 淘宝：潜在的新商业高地 淘宝“年度丑物大赛”直接成为体现年轻人消费“丑物风潮”的一个窗口。
剁椒了解到，过去一年，在淘宝上搜索“丑东西”的人数增加了%。
搜索“年度丑事”会出现“开运衣服”、“钻石三角裤”和“头上有黑线的企鹅娃娃”。
”等千奇百怪的小商品，从厨具到首饰，从摆件到挂件，一应俱全。
2017年，淘宝联合豆瓣“丑物保护协会”团体举办了首届淘宝丑物奖颁奖典礼，在B站的浏览量超过百万次。
大赛一直强调的评审原则是：我们不我们不想丑陋地取悦大众，也不想庸俗、引人注目。
丑有其个性，虽然可能过于前卫而显得特别；丑体现了一种态度：自由奔放；丑陋带来一定的启示，哪怕只是爽朗的笑声。
“从四场比赛中，我们也发现了年轻人前五票数的规律，这一定与当前的热点话题和时代情绪有很强的相关性。
”淘宝丑事负责人胡宇举了一个例子。
比如今年的寂静菩萨就符合现在的情况。
工人们的精神状态让景德镇走红，也让更多的年轻人关注陶瓷产品。
同样，青蛙勺也具有创意陶瓷产品的独特性。
豆瓣上，“丑物保护协会”团体秉持“物也要被爱，在黑暗中寻找亮点”的创立理念，倡导“丑物聚在一起快乐，不用在意别人的眼光” 。
致力于发现生活中的丑事物，并给予理解和宽容的视角，这与淘宝的丑事物选择理念不谋而合。
剁椒了解到，豆瓣“丑物保护协会”群已经聚集了超过24万丑物爱好者。
淘宝和豆瓣联合推出的丑女大赛之所以能够持续带动话题热度，很大程度上得益于其对目标受众需求的精准洞察。
今年“丑物保护协会”的成立和小红书的加入，进一步增强了用户的参与意识，促进了用户自发生产内容，加速话题出圈，将小众转向“个人享受”打造一场“中乐乐”品牌营销盛宴。
要知道，“丑”不仅是一个讨论和社会话题，还具有更加明显和广泛的商业价值。
张建斌告诉砍脚，他从2016年开始就关注淘宝丑物大赛，特别是当他发现这种热门产品成本低、利润高、销量高时。
尤其是绿头鱼的头饰给他留下了非常深刻的印象。
彩椒观察到，在淘宝平台上，有不少商家出售青鱼头饰，价格从18元到30元不等，有的售价超过60元。
可见，当追求“美”是大势所趋时，淘宝通过丑物大赛，为品牌和中小企业提供了另一条营销路径，追求“丑”创造反差，出圈。
随着竞争的不断迭代，可以说商家的营销创新再次让“个性经济”和“丑经济”流行开来，满足了追求个性的年轻消费者，最终通过重复循环。
》。
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