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06-17
没想到竟然成为双11最畅销的国产护肤品。
投资界获悉，在今年的天猫双11护肤品TOP 10排名中，只有一个国产品牌上榜——薇诺娜。
主打功能性护肤品的薇诺娜在双11表现强劲，开卖仅49分钟就实现了超过去年全天的交易额。
首日销售额8.2亿元，位居天猫国货化妆品单品第一名。
是今年国产护肤品牌中的最大赢家。
这个流行模式的创造者是郭振宇，一个出生于20世纪60年代的男性，名叫教授。
郭振宇出生于云南昆明，他的一生似乎颇有波折：23岁获得硕士学位，32岁成为博士后，2007年在乔治华盛顿大学晋升为终身教授。
38岁赴美，成名后，他毅然放弃光环，回国创业。
加入滇红药业集团，一手打造了久负盛名的中国皮肤科品牌“康王”。
2007年，郭振宇开始独立经营薇诺娜的母公司贝泰妮。
在他的领导下，薇诺娜已牢牢确立了中国第一敏感肌肤护??理品牌的地位。
经过十年的磨合，58岁的郭振宇如愿登上了IPO敲响的舞台。
薇诺娜总市值一度突破1亿，为背后的投资者带来了数百亿的回报。
这是一个经典。
薇诺娜的表现让关注消费的VC投资者重新兴奋起来。
他们转向功能性护肤，新品牌层出不穷。
比如半年估值翻三倍的惜木源、玻尿酸巨头华熙生物一口气推出四个以上功能性护肤品牌、冲刺IPO的芙尔嘉等。
如今，这条赛道已经聚集了红杉中国、高榕资本、五源资本、天图投资、H资本等多家投资机构。
踏入彩妆投资陷阱后，大家都认为国产品牌的下一个机会在于功能性护肤。
今年双11，这个国产品牌在薇诺娜卖断货，一天卖出8亿。
这也是公布年度成绩单的时间。
今年的双11，很多人都感到疲惫，但通过不断刷新的销售数字，我们还是能看到大家“薅羊毛”的热情。
11月11日24:00，连续举办13年的天猫双11终于落下帷幕。
最终交易笔数定格在1亿，再次刷新纪录。
紧接着，毫无悬念的榜单纷纷出炉。
直到美容个护榜单公布，屏幕前的不少人都感到惊讶。
根据天猫双11品牌排行榜，护肤品类排名前10的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、WHOO、薇诺娜、HR、玉兰油、科颜氏、海蓝之谜。
薇诺娜是众多国际品牌中唯一的国产品牌。
值得一提的是，作为薇诺娜母公司贝泰妮集团旗下专注婴幼儿肌肤的功能性护理品牌，薇诺娜宝贝首次参加双十一就迅速拿下天猫婴童护肤品品类前十。
时间回到11月1日午夜，天猫双11第一波正式开售。
官方最新披露的数据显示，多个品牌开售首小时成交额超过去年全天。
国产品牌的表现尤其抢眼，不少品牌一小时内就超过了去年全天销量。
薇诺娜就是其中之一，仅用了49分钟就打破了纪录。
被称为今年国产护肤品牌的最大赢家，薇诺娜天猫开售首日销售额达到8.2亿元，较去年首日增长%。
截至12日0点14分，其销售额超过去年整个双11，位列天猫美妆国货第一，远远落后于成绩4.5亿元的第二名“珀莱雅”。
除了天猫平台外，薇诺娜在其他各大电商渠道的销量也呈现爆发式增长。
公开信息显示，今年双11期间，薇诺娜在京东官方美妆店排名第二，在抖音美妆自播中排名第一，在快手美妆中排名第六。
这些成绩源于消费者对其明星产品的大力支持。
薇诺娜官方旗舰店显示，其清透防晒乳液和舒缓保湿特护霜最为畅销。
双11期间，舒缓保湿特护霜线上销售超万瓶，舒缓修护冻干面膜在线销售超万盒。
透明防晒乳液和舒缓保湿修护精华液双双突破亿元。
毕竟换季了，全国80%的女性皮肤敏感。
很多人都急于囤货薇诺娜产品。
但优异成绩单的背后也存在一些麻烦。
连日来，购买薇诺娜产品的消费者因延迟发货、虚假发货、客服不作为等问题发起了一波投诉。
在舆论批评下，薇诺娜也成为投诉数量最多的品牌之一。
数据显示，黑猫投诉上已有近10起针对薇诺娜的投诉，其中近一半是双11期间发起的。
对此，薇诺娜于11月8日发布公告，对消费者反馈进行解释和道歉，并称将对每一个订单负责到底。
薇诺娜的伟大考察还没有完全结束。
教授今年58岁，专门销售护肤品。
1亿市值的背后，是VC数百亿的回报。
说起薇诺娜，就不得不提到其背后60岁的创始人。
出生于云南昆明的郭振宇，自幼博学多才：23岁在云南大学完成学士、硕士学业，留校担任广播系讲师两年，后又考入麦吉尔大学赴加拿大攻读博士学位。
学习永无止境。
1999年，郭振宇在加拿大西安大略大学成为博士后。
38岁时，他在美国乔治华盛顿大学晋升为终身教授。
这一时期，郭振宇成为医学影像理论和超声领域颇具影响力的人物，其成就堪称传奇。
然而，就在郭振宇人生最有利的时刻，却因回乡探亲而突然辞职。
2008年，郭振宇回到家乡昆明度假。
一次偶然的机会，他接触到了当地一家企业——滇红药业集团。
郭振宇对这家昆明本土企业的历史深受感动，但同时他也看到了这家企业的一些问题：“滇红在企业成长期存在很多问题，能做得这么好，很不容易！”当年1月，郭振宇毅然回国，出任滇红药业集团有限公司董事长、总裁。
任职期间，带领滇红药业迈上新台阶，打造了享誉中外的“康王”品牌。
全国排名第一的皮肤科非处方药。
他成功完成了从学者到企业家的角色转变。
2016年，滇红药业开始孵化全新医学护肤品牌——薇诺娜。
贝泰妮最初是薇诺娜产品的经销商。
但该项目的业绩并不理想，营收占比不足3%。
损失。
当时，雅漾、薇姿等国际品牌刚刚进入中国，临床辅助治疗效果相当乐观。
但反观中国，市场上还没有一个知名的国产功能性护肤品牌。
这时，中国皮肤科界的几位专家找到正在研究皮肤药的郭振宇：“你能做一个吗？我们都支持你。
”郭振宇注意到，当时进入中国的海外品牌大多以矿泉水成分或零成分为主。
补充说，这些产品虽然有一定的皮肤舒缓作用，但并不能解决红肿、瘙痒等真正的皮肤敏感问题。
为此，针对传统泉水成分功效单一、替代性强的问题，薇诺娜利用云南地理条件的天然优势，主打天然植物成分，这与其他品牌有所不同。
与泉水成分相比，植物成分更有针对性，修复效果更快。
与此同时，薇诺娜凭借郭振宇独特的医学渠道、权威背景和专家背书，开辟了一条新路，逐渐远离了先驱者。
十年后，在郭振宇的带领下，薇诺娜已成为中国第一敏感肌肤护??理品牌。
其市场份额一度超过薇姿、理肤泉、雅漾等国际品牌，位居皮肤护肤行业第一。
除了“拳头品牌”薇诺娜，贝泰妮还拥有薇诺娜宝贝、美答、自润、普趣康等一系列品牌，涵盖护肤品、彩妆、医疗器械三大领域。
这也给贝泰妮带来了可观的收入数据。
公司财报显示，今年上半年，贝泰妮实现营业收入14亿元，营业利润升至3.2亿元，归属母公司净利润2.7亿元。
今年3月，贝泰妮在深交所创业板成功上市，“功能性护肤第一股”诞生。
自上市以来，贝泰妮市值一度突破亿元，截至发稿已近亿元。
坚定陪伴公司7年，红杉中国持股价值突破100亿元。
VC爱上护肤，半年估值翻三倍。
红杉和高蓉来到薇诺娜，让这条隐秘的赛道广受欢迎。
这家不起眼的企业也有望催生另一家IPO公司。
投资界获悉，不久前，主营医用面膜和功能性护肤品的福尔佳提交了招股书，计划在创业板上市。
有望成为继华熙生物、贝泰妮之后又一家上市护肤品牌公司。
值得一提的是，在提交IPO招股书之前，富尔嘉完成了上市前的最后一笔融资，估值超百亿。
2000年，哈尔滨人张立国下海创业，创办了华欣药业。
在看到医美行业的蓬勃发展后，他于2006年果断将业务拓展至护肤领域，并成功打开销售。
五年后，张立国干脆成立了一家独立的富尔佳公司，负责销售富尔佳品牌产品。
多年来，富尔佳除了研发医用敷料产品外，还陆续拓展到普通面膜、乳液、冻干粉等多种功能性护肤品。
富尔嘉站在IPO大门前，让所有人意识到这是一项利润丰厚的生意。
招股书显示，年内，富嘉整体毛利润超过76%。
以其医美面膜为例，该产品的毛利率为82.40%，这意味着一张医美面膜的生产成本约为1.68元，但售价却接近10元。
再加上低廉的研发成本，富尔嘉赚得盆满钵满——一年净利润6.5亿元。
玻尿酸巨头华熙生物也加速在该领域的布局，推出润百颜、BM Muscle、Mibell、Quadi等多个功能性护肤品牌。
现在，这条赛道挤满了VC/PE投资者。
一项数据显示，截至今年8月，个人护理领域共发生50起融资事件，融资金额近70亿元。
其中，护肤赛道共发生20起案例，融资金额超过20亿元。
仅8月一个月，就有5起官宣融资，累计金额超7亿元。
即使在消费投资普遍疲软的第三季度，VC投资者对国产护肤品的热情依然不减。
据投资界不完全统计，9月份以来，行业共发起7笔融资，几乎全部贴上“功能性护肤”的标签。
国内功能性护肤赛道达到了前所未有的热闹程度，包括喜木源、兰、竹本、雪灵飞、AOEO、乌诗妍、诗妍PUskinology、HFP、HBN研究院、仙姬、克诗丽芙、种子宣言等新品牌开始纷纷涌现。
红杉中国、高榕资本、五源资本、天图投资、顺为资本、青松基金等一批VC投资者纷纷入局。
轻而易举就能达到数亿，意想不到的融资接连而来。
其中，惜木源最为抢眼：今年8月，主打功能性护肤品的惜木源完成了由Coatue Management、H资本、高虎资本领投的新一轮超3亿元融资，后轮融资货币估值近40亿元，较半年前增长近三倍。
成立仅两年时间，这已是喜木园完成的第七轮融资。
除了Coatue和H Capital之外，其背后还有真格基金、弘毅投资、雪湖资本等。
堪称功能性护肤行业的佼佼者。
一匹黑马。
为什么大家都关注这样的细分赛道呢？首先，功能性护肤市场主要针对敏感肌肤，背后有一个庞大的群体。
研究数据显示，在中国，三分之一的女性皮肤敏感，加上空气污染加剧、皮肤护理过度、工作压力增大等导致内分泌失调等内外因素，绝大多数女性对美白、护肤感兴趣。
去除雀斑。
补水、保湿、抗氧化、抗衰老、抗皱需求明显。
一条价值千亿的秘密赛道即将浮现。
有投资者通过研究发现，我国功能性护肤品市场销售额早在2016年就已达到1亿元，占整个护肤品市场的60%以上。
同时，其超过23%的年复合增长率远高于化妆品。
行业整体增速预计全年市场规模将达到1亿元。
转向功能性护肤品的部分原因可以归因于投资者经历了中国化妆品创业的残酷真相。
曾经让VC/PE圈集体掀起高潮的国产化妆品品牌完美日记，自巅峰时期以来市值已损失超亿美元。
，盛况不再。
“现在没人在乎化妆了，也不可能再有第二本完美日记了。
”上海一位关注消费的投资人告诉投资界，VC已经厌倦了无休止的烧钱营销。
看看薇诺娜的数据和其他二级市场的股价表现，烧钱少、营收快、不亏损，这不是“好”吗？然而，仍有不少玩家走国产化妆品的老路，赔钱赚份额。
一位机构投资者警告说：“赛道很拥挤，但它不应该成为常见的智商税和营销秀。
烧钱少、增长快才是最简单的投资逻辑。
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