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06-17
这是Soul走向IPO的又一举措。
投资界-天天IPO从港交所官网获悉，首尔主要运营公司Soulgate正式向港交所提交招股说明书。
美银美林和中金公司是本次IPO的联席保荐人。
早在今年5月，Soul就向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书，并申请在纳斯达克上市。
众所周知，随后赴美IPO，一个月后Soul突然宣布暂停IPO定价程序。
Soul 对于 Z 世代群体来说并不陌生。
是一款主要面向年轻用户的陌生人社交软件，主打“灵魂社交”。
创始人张璐毕业于中山大学，曾担任Innext China首席执行官。
Soul创立的灵感来自于张璐分享的生活小问题。
中国有1万独居人口。
在“孤独”成为常态的当下，陌生人的社交成了一门好生意。
85后女CEO创业估值1亿，腾讯、米哈游出现。
洞察Z世代心理的创始人是37岁的女生、张璐。
Soul的灵感来自于生活中一件无法分享的小事。
此前，张璐曾担任Innext China首席执行官。
在微信朋友圈里分享生活中的小事似乎不太合适。
当他发微博时，没有人回应。
最终，张璐只能在QQ空间发帖，并设置为“只对自己可见”。
经过一番操作，分享的意义就已经失去了。
张璐意识到“需要自由发布内容，让人互动”和我在一起很简单。
”她放下手中的工作，进行了大量的研究，发现虽然社交软件的种类很多，但市面上却没有一款能够满足需求的产品。
此时，张璐有了随着这个想法越来越强烈，张璐在上海成立了一家创业公司，早年，张璐曾出国出差，并有过这样的经历。
和不熟悉的欧洲同事一起吃饭、吹牛让她很开心，她将这种情感融入到产品中，希望用户在长时间观察国内外社交软件后能在新的社交平台上找到共鸣。
张璐有一个总体想法。
她用PPT画了一个原型，找了一份兼职做了一套UI，然后又去找外包做产品demo。
但由于缺乏互联网行业经验，张璐在外包公司询问细节时常常感到困惑。
她只能在百度和谷歌上搜索答案，这给产品开发带来了困难。
经过前期的无数次尝试和错误，Soul在年底诞生了。
这是一个针对陌生人的社交平台。
用户通过性格测试完成自画像，平台帮助他们匹配性格相似的灵魂伴侣。
双方可以基于共同的兴趣和观点在平台上畅所欲言，舒缓情绪。
（图片来源：Soul官网）之所以被命名为“Soul”（译为“灵魂”），是因为张璐表达了希望用户能够在平台上找到灵魂伴侣。
她将Soul定位为一个心灵交流的平台，她的终极愿景是“让世界上没有孤独的人”。
张璐了解Z时代的心理，《灵魂》诞生后，推出的每一个视频广告都充满故事性。
画面质量和文案直击内心，很容易在年轻人中产生共鸣。
上线仅一年多时间，2016年Soul月活跃用户就突破1万，成为最受95后欢迎的社交应用之一。
年初，虚拟宇宙热潮方兴未艾。
张璐抓住机遇，在业界首次提出构建“社交元宇宙”。
当时，Soul的月活跃用户已突破1万，是行业同品类中日均DAU启动率、日均发布率、Z世代用户渗透率最高的应用之一。
用户数量的激增引起了投资者的关注，包括纪源资本、五源资本、元盛资本、腾讯投资、米哈游等。
2018年5月，Soul在纳斯达克提交了招股说明书。
按照当时的发行价，加上IPO前米哈游参与的私募等额度，灵魂估值约为20亿美元（约合人民币1亿元）。
成为新的独角兽。
一年后，未能成功登陆纳斯达克的灵魂卷土重来。
Soul年收入12亿，月活跃用户超万，是社交圈最受诟病的社交应用。
作为一匹横空出世的黑马，它牢牢俘获了Z世代的时间和钱包。
据官方介绍，Soul是一个专为中国年轻一代设计的虚拟社交平台。
该平台打破地域和社会限制，让人们通过兴趣和虚拟身份建立和维持广泛的关系。
这也是中国第一个所有用户都可以通过虚拟身份与头像互动的社交网络平台。
因此，Soul今年以来重点关注“元界社交”。
Soul拥有广泛且快速增长的年轻用户群。
历年平台月活跃用户分别为1万、1万、1万；日活跃用户分别为1万、1万、1万。
2017年，平台月活跃用户和日活跃用户增长率均超过50%。
每个日活跃用户每天在 Soul 上花费 45.3 分钟。
用户增长速度惊人。
其中，Z世代是Soul的核心用户群体，占2018年月活跃用户的74.9%。
招股书援引艾瑞数据显示，截至2020年，Z世代移动社交网络用户总数为3.3亿，市场规模当年规模就达到1亿元。
得Z世代者得天下，这个消费潜力巨大的群体支撑着Soul。
招股书显示，灵魂2018年、2018年、2018年营收分别为0亿元、4.98亿元、12.81亿元，同比增长0.3%；毛利率分别为48.6%、79.9%及85.2%。
无论营收还是毛利率增速，灵魂的各项数据在互联网行业低迷时期都十分罕见。
越来越多的年轻人愿意为Soul花钱。
具体来说，Soul的收入主要来自增值服务和广告服务。
招股书数据显示，灵魂全年增值服务收入占比达93.9%。
该收入主要包括虚拟物品的销售和会员订阅服务；广告收入为4000元，占收入的6.1%。
2017年，平台每付费用户月费达到60.5元，平均月付费用户数为1万。
收入快速增长，公司亏损也快速增长。
2014年至2018年，灵魂净亏损分别为3.53亿元、5.79亿元、13.24亿元。
截至年底，灵魂累计亏损25.3亿元。
招股说明书解释称，亏损扩大是因为该公司一直专注于投资品牌，创造新的互动方式，以扩大用户群。
此外，Soul的广告铺天盖地，已经成为获取用户的主要方式之一。
2014年至2017年，索尔的销售和营销费用分别为2亿元、6亿元和15亿元，增长更加惊人。
2017年，该支出占总收入的0.1%。
在投资者方面，这位社交圈的后起之秀得到了众多投资者的支持。
招股书显示，腾讯为灵魂第一大股东，持股比例为49.9%，拥有公司投票权25.7%；灵魂创始人张璐持有32%的股份和65%的投票权。
此外，米哈游参与了Soul的D轮融资，持股5.47%，元盛资本持股5.34%，五源资本持股4.15%，GGV持股1.7%。
最后不得不提的是，Soul最大的隐患就是用户信息混杂，监管困难。
由于平台本身的匿名性，诈骗、色情等违法行为时常发生，用户投诉也十分频繁。
Soul此前曾因允许未成年人访问平台上法律禁止的内容而受到处罚。
这可能是所有社交平台面临的问题之一，但 Soul 的匿名性和薄弱的社交联系强化了这一隐患。
微信是社交网络的终结吗？对于年轻人来说，与陌生人交往仍然是一门好生意。
Soul的成功在于年轻人从来不缺乏孤独。
据青山资本统计，中国有1万人独居，单人家庭比例从20年前的6%上升到25%。
随着独居时代的到来，人类的内在和外在不断进化，人与人之间实现整体和谐变得更加困难。
在此背景下，语音社交、在线音频、潮流游戏等伴随产业规模已突破百亿，宠物、手游、直播等规模已达千亿。
当孤独笼罩着网络社会成长的一代人时，陌陌、灵魂、探探等陌生人社交应用找到了下一个出路。
某投资机构研究认为，“陌生人社交庞大的用户基数受Z世代、出海、元界社交等因素带动，未来市场仍有巨大潜力。
”这也是Soul能够成功打入年轻群体、保证用户粘性的首要原因。
一。
陌生人社交市场曾被称为“千亿蓝海超级赛道”，疫情后逐渐回暖。
数据显示，在2019年陷入寒冬后，陌生人社交2018年反弹至20亿元，同比增长3%；投资数量达到25个，金额大幅增加。
除了陌陌、魂灵、探探等国产社交软件外，各大互联网公司都没有放弃这条千亿赛道。
微信、抖音等推出了“摇”、“摇”，简指陌生人的社交生活。
2017年，张一鸣、罗永浩、王鑫罕见在同一天发布社交新产品。
不过，这些产品并没有引起太大的水花，微信仍然占据了社交高地。
在陌生人社会生活极其繁荣的当下，这条轨迹也伴随着诸多质疑。
此前，Momo、探探、Soul甚至规模较小的Uki都曾陷入退市危机。
一位用户曾直言：“他们都秉承着被边缘化的一贯调性，可以说是‘杀猪’的战场。
”Soul的创始人张璐原本想打造的“灵魂交流社区”似乎已经走向爱情和约会。
方向。
周末，投资界以女性身份进入Soul，进行随机匹配。
结果发现，主动聊天的10人中，有7人直接明确地询问爱情或性条件，两人在聊天一段时间后含蓄地表达了爱意。
需要。
当被问及是否相信“灵魂匹配”这个乌托邦概念时，一位用户告诉投资界，“灵魂无法创造一个社交乌托邦，我们一直将其定位为一个普通的约会应用程序。
”即使有了“社交元界”概念的加持，很多用户，包括付费用户，都对它能否打造出有别于其他社交产品的“绿洲”表示怀疑。
对于Souls的未来，一位用户的评价一针见血：“聊得好就得加微信，Soulers的终点就是微信。
”也许，陌生人社交的最终目的是与熟人交往，然而，尽管繁荣与争议并存，但仍有数以万计的单身男女涌入孤独的年轻群体之中。
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