乐视网发起设立规模5亿至10亿元的投融资并购基金
06-18
成长是所有企业的追求。
创业公司的商业计划书必须有一个昂扬向上的曲线，才能吸引投资者的注意。
增长确实是包治百病的良药。
然而，在成绩快速增长的同时，创始人却常常忽视了“成长陷阱”。
当宏观环境发生变化时，无论是高成本渠道投放、高销售投入、“一劳永逸”式拉动增长，还是不断完善的单位经济模式拉动，增长背后的差异性直接驱动力决定了企业能否从容应对“新常态”的挑战。
以上述话题为核心，“星云计划公开课”进入第二个模块“客户的成长与获取”的分享。
从7月13日开始，连续三周每周三下午5点，我们邀请了B2B新增长智能研究院院长、芬香思克前CMO高燕、腾飞管理咨询CEO、阿里巴巴中铁补给军前总裁。
智能销售服务商郯鹿科技商务的郎普和合伙人 & 销售总监盛国彬分别从中大客户、中小客户的ToB企业成长角度探讨了如何拥抱“高质量成长时代”一家优秀SaaS公司探索的成长之路。
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“星云计划公开课”是阿里云创新中心联合创投机构、行业领袖、优秀创业者、阿里云产品技术专家联合推出的创业培训课程。
“星云计划公开课”秉承提供第一手实践创业经验和一线行业前沿见解的原则。
结合阿里云独特的资源和阿里云创新中心多年的创新创业服务能力，打造了涵盖行业趋势、公司战略、销售市场、组织管理、产品技术等10大板块的科技创业者平台创业指南。
产业资源、资本市场、政策研判、金融法税控、品牌营销。
“星云计划公开课”第一季于6月17日开课，根据创业者近期关注的话题，第一季课程设计了资金管理、成长与获客、动态组织、硬核技术和机会探索。
每个模块由 2-3 节课组成。
每周有1节网课。
在三个多月的学习旅程中，科技创业者与数十位导师进行了交流互动。
同时，依托阿里云创新中心，创业者获得了融资对接、优惠政策支持、园区落户、技术链接、产品等。
折扣、品牌传播等资源。
目前，阿里云创新中心已服务超过万名创业者，极大加速了众多企业的发展。
课程大纲：粗放式成长已是昨天的狂欢。
当流量红利消失后，突然发现获客成本的逐渐上升让公司原有的增长路径几乎失效。
企业必须在“增长”前面??加上“健康可持续的增长”这个限定词。
或者正如本次讲座的导师高燕反复强调的那样，“不体现盈利优化的增长只是流氓”。
在本次演讲中，高燕将总结自己过去十年在ToB初创企业的成长经历，并分享一个核心命题：在优化盈利能力的前提下，B2B企业如何构建持续增长的营销体系？核心答案：ToB 创业者对“成长”有哪些误解？当今B2B企业成长的核心矛盾是什么？定位于大中型客户市场的B2B企业的增长模式应该如何构建？营销如何在B2B企业的增长模式中发挥作用，实现持续增长？兼顾长期和短期增长的营销能力要素有哪些？导师介绍：高燕，B2B新增长智能研究院院长，前芬香客CMO。
拥有20年以上B2B行业和教育行业经验，15年以上B2B行业策略和营销经验。
历任分相思客CMO、学慧网CEO、北森营销副总裁。
从中国人民大学人力资源管理专业毕业后，高燕女士从企业人力资源转向销售管理和营销咨询，随后在企业战略、品牌和营销管理方面获得了深入的经验。
高燕女士发展了自己独特的系统方法论，特别是在教育方面。
行业和B2B企业的战略规划和组织发展、品牌建设“三合一”模式、“一颗心两翼”B2B营销方法论等，在多年的实践中得到显着验证并帮助了很多新兴企业。
B2B SaaS企业营销与成长体系的构建与演化点击预约直播课程大纲：中小企业客户的SaaS销售增长是一个数学问题。
从开发、跟进、交易、收款、履约、服务到续约，创业者如何打造自己的销售漏斗，需要创业者充当精明的“计算器”。
面向中小型企业客户的SaaS创业者常常对自身销售增长体系的转化效果感到困惑。
本次讲座，阿里巴巴中铁物资军原总裁严国新将总结阿里巴巴的销售体系，结合近年来数十家新兴SaaS公司的咨询经验，分享SaaS公司从0到1的贯穿模式，1到10次复制迭代，10次成长三部曲达到规模扩张。
如何根据市场、行业、客户、竞争的分析，制定适合业务的目标、战略、计划？如何基于业务验证和巩固战略，形成模式，迭代产品，最终实现规模复制和全国扩张？课程还将穿插典型SaaS案例，分解开发中的实际挑战。
导师介绍：严国新，腾炮管理咨询公司首席执行官，阿里巴巴中铁总队前总裁。
严国新已在阿里巴巴任职18年。
他曾任阿里巴巴中铁物资军总裁，负责阿里巴巴5000人直销团队的壮大。
作为资深组织发展专家，先后就职于B2B、CCO、蚂蚁集团，经历了阿里巴巴组织体系的多次升级。
善于在复杂多变、模糊不确定的环境下深入理解业务战略，有效把握组织体系本质，灵活动态地构建贴近业务的核心组织能力，协助业务从战略到执行。
课程大纲：去年底以来，美股软件SaaS跟随大盘，估值出现明显回调。
二级市场的波动情绪传导到一级市场，投资者去掉过滤器，更加赤裸裸地审视SaaS公司的成长相关数据。
这对创业者从获客到转化再到交易的环节提出了更为严峻的挑战。
在SaaS创业热潮中，对标美国上市公司Zoominfo的探机科技，在众多Salesforce中国信徒中，先行一步，为企业提供从线索挖掘到订单分析的全流程智能销售服务，实现连续三年实现年销售额。
三倍增长。
本次讲座，探机科技销售总监盛国彬将从公司自身的创业经验中剖析中国SaaS公司如何精准获客并实现高倍数增长。
导师简介：盛国斌，探机科技商务合伙人&销售总监，广东工业大学MBA客座教授。
多年百度销售团队管理经验，曾服务过华为、IBM、万科等大中型企业。
2006年加入探路，是探机科技销售团队创始人。
他从零开始完成了销售团队的建设，涵盖电话营销、直销和渠道团队的组建。
精通To B企业数字营销解决方案，在To B企业销售预测与销售转化、销售团队建设与管理、大中型电话营销团队方面有丰富的实战经验。
“资金管理”模块现已上线（点击精彩回放）。
后续模块“动态组织”、“硬核技术”、“机会探索”正在等待上线。
扫描下图中的二维码即可报名参加今年夏天的“星云计划公开课”。
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