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乐蜂“推销自己”与聚美优品的优质产品上线，谁是最大赢家？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

情人节，女性客户为主的两大网站宣布“联姻”，唯品会战略投资乐蜂网，成为乐蜂网第一大股东，实现控股。

　　就在昨天，《华尔街日报》报道称聚美优品将赴美IPO，或融资6亿美元，公司估值超30亿美元。

在化妆品垂直电商领域，聚美优品是乐蜂网最大的竞争对手。

　　上市和战略投资的背后，聚美优品、乐蜂网、唯品会都有一个共同的投资者——红杉资本。

有猜测称，红杉资本可能是今天交易的推动者。

　　有投资人评价：“聚美优品要上市，乐蜂网要找投资人，唯品会要拓展品类，红杉资本是最大赢家。

” 　　乐蜂网和唯品会。

业务互补　　唯品会控股乐蜂网的消息虽然“突然”，但也不无道理：双方用户群体相似，品类可以互补。

　　都是女性用户主导的购物网站。

女性在唯品会购物的比例高达70%。

作为一个化妆品网站，乐蜂网无疑拥有广大的女性用户。

　　乐蜂网创始人和李静也在内部邮件中强调了“女性网”。

她表示：“两个网站的资源可以进一步整合，为女性时尚网购提供更多优质选择，希望我们能成为亿万中国女性高品质生活的首选。

” 　　对于乐蜂网来说，同竞争对手聚美优品之间的销售差距正在拉大。

聚美优品CEO陈欧去年3月接受媒体采访时表示，预计年销售额为60亿至1亿元。

据乐蜂网内部人士透露，乐蜂网的年销售额还不到聚美优品的一半。

　　乐蜂网内部人士评价，乐蜂网每年的发展势头比较稳定，但比较保守。

其网络营销意识不如聚美优品，发展速度也存在一定差距。

　　 “乐蜂网与聚美有品处于同一基础上竞争。

聚美优品IPO后，乐蜂网将变得更加被动。

被唯品会控股，就相当于找到了靠山。

”一位业内人士评价道。

　　对于唯品会来说，可以拓展品类。

唯品会主打服装销售，但化妆品是一个弱项。

随着服装行业库存问题不断加剧，服装销售增速放缓。

持有乐蜂网可以增加对未来的想象。

　　上市与被控股：聚美优品与乐蜂网的不同发展路径　　唯品会控股乐蜂网的消息发布后，聚美优品CEO陈欧发微博：“战争结束了”而胜利只是一个新的开始。

”其意义是不言而喻的。

　　都是化妆品电商公司，都获得了红杉资本的投资。

乐蜂网和聚美优品经常暗斗。

例如，去年3月双方举办新年促销活动，引发供应商“二选一”纠纷。

电视屏幕上，聚美优品“为自己代言”，乐蜂网则“不好看也不流行”。

　　然而，双方却走了不同的发展道路。

　　乐蜂网由著名电视名人李静于2001年创立。

采用“媒体+自有品牌+代理品牌”的模式，其中自有品牌是明星、名人开发的化妆品品牌。

自有品牌毛利高，代理品牌拉流量。

乐蜂网官方披露，自有品牌年销售额4亿，代理品牌销售额10亿。

　　李静曾设想乐蜂网未来将是一栋虚拟的五层楼。

“第一层是化妆品，第二层是服装，第三层是有机……枫网不是卖东西，是告诉你如何变美。

一般的电商不会这么做。

我们总是要快，忽略了品牌提供的一些教育，而乐蜂网提供的教育在今天还没有发酵。

”　　聚美优品是80后陈欧于2006年创立的。

是一家化妆品限时特卖商城，主要销售市面上排名前20%的化妆品，2017年，聚美优品在前门大街开设了第一家线下店，但与乐丰不同的是，聚美优品也生产自有品牌。

聚美优品为专家明星开发自有品牌，与品牌商共同开发品牌，具体合作模式为：品牌商为品牌开发聚美优品专属产品，买断聚美优品，并承诺销售。

有电商行业人士评价，乐蜂网故事讲得好，有美女的媒体节目，有明星资源，但正如李静所说，这种做法“今天不会发酵”，而其他对手则不然。

追求规模和速度。

　　但是时间不等人。

在快与慢、销量的竞争中，聚美优品领先。

红杉资本、聚美优品和乐蜂网投资的两家公司都走了不同的路径：规模领先的将上市，而后者则选择接受战略控股。

　　红杉资本是最大赢家　　在唯品会、乐蜂网、聚美优品的背后，还有一个共同的投资者红杉资本。

2019年4月，乐蜂网母公司东方风集团获得红杉资本数千万元A轮融资。

　　2019年3月，聚美优品获得红杉资本1000万美元A轮投资。