一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
编者按：2019年8月12日至13日，雷锋网在深圳举办了史无前例的“全球人工智能与机器人峰会”（CCF-GAIR）”，Alonzo·Kelly、国家人工智能研究院研究主任教授卡内基梅隆大学工程研究中心（NREC）总结了机器人20年的研发历程，并对当前机器人的商业化之路进行了详细的分析。
卡内基梅隆大学（CMU）是位于美国宾夕法尼亚州匹兹堡的世界知名顶尖私立研究型大学，拥有世界领先的机器人技术，为NASA的火星探测器提供引导。
卡内基梅隆大学的机器人研究所成立于2001年，开展机器人相关行业的基础研究和应用研究。
Alonzo和kelly本人都是机器人研究所的成员。
他介绍了美国机器人的发展历程。
一开始，我们想制造自己的移动机器人，这在上个世纪是一项挑战，所以我们与农业公司合作。
与农业公司合作大约用了10年的时间。
10年后，产品推广阶段又用了20年的时间。
众所周知，大学实际上并不直接生产机器人，但机器人在市场上占有非常重要的地位，所以我们必须进行商业化改造，帮助企业更好地生产机器人，以便更好地使用。
。
整体包装解决方案的难点卡内基梅隆大学机器人研究所有一个典型的工作流程：一开始，开发工作是通过机器人学院和研究所进行的，这需要知识的掌握、创新和教育，并出版相关的论文。
文件。
中间有一系列的概念； EC阶段，将对产品的开发、集成和性能可靠性进行产品测试；最后，机器人学院将重点关注其生产、售后服务等，同时还需要考虑资金来源。
Kelly表示，在项目过程中他们发现，在创建整体打包解决方案时需要考虑许多专利申请。
于是他们咨询了一些公司，为他们提供专业的咨询服务，让他们认识到产品在投放市场或商业推广之前，应该在研究阶段申请专利和知识产权保护。
人才流失 卡内基梅隆大学位于Facebook和苹果的产业链区域。
它得天独厚，但人才流失十分严重。
Kelly表示，招聘机器人领域的工程师并不容易，自己学院毕业的学生留在学校也不容易。
他发现很多企业都面临来自员工的巨大挑战，大家都需要非常高端的人才储备库。
匹兹堡周边许多企业的成功依赖于与大学的合作。
在过去的10年里，卡内基梅隆大学合作过的许多公司都成为了大公司或被大公司收购。
在机器人产品难以连接之前，卡内基梅隆大学机器人研究所开发的东西并不是企业需要的，企业也没有研发机器人的能力。
包括其他大学，自己的研发成果都很难应用。
在不了解企业需求的情况下，机器人研发成果的商业化就无法转化。
工程研究中心的成立是为了连接企业和大学。
为了更好地连接机器人产品，卡内基梅隆大学成立了国家工程研究中心。
目前团队约有300人，每年研发费用约3亿。
团队67%是卡内基梅隆大学的学生，14%是科学家，剩下的12%是管理者。
大多数管理人员都是机器人专家，与工程师和大学学生一起进行商业运营。
Kelly介绍，客户之间的合作关系有多种类型。
部分用户需要技术授权；有的不仅想获得技术，还想将其投入生产；有的需要我们作为孵化器，帮助企业引入第三方资源，提供给他们设备或者投资者。
但如果想把整个供应链控制在自己手里，就必须具备生产和研发两个步骤。
国家工程研究中心首先会考察可行性，其次会考虑可持续性。
同时，他们的创新也与很多知识产权的保护有关。
NREC在过去十年左右的时间里产生了大约多项发明专利，他们还可以帮助企业申请发明专利。
目前，NREC的发明专利包括规划、导航和制图。
如今，大多数软件工作都是由机器自动完成的，构建一个完全自动化的系统需要数万个代码。
有模拟、控制、规划、巡航等部分，每个编码的成本都是，所以NREC最终的成本是10000。
事实上，构建一个自动化系统需要很高的成本，所以NREC也会和几家公司合作，公司也愿意和大学合作。
一方面可以降低成本；另一方面也可以减少政府资金的浪费。
NREC 30%以上的项目得到政府支持，因此他们会授权并帮助企业申请政府资助。
企业和大学做生意。
当大学和公司开展业务时，有时很难敲定合同。
大学有自己的管理体系，企业却希望赚取高额利润；大学希望保守自己的研发秘密，但企业需要掌握这些研发机制。
NREC 需要打破所有系统，帮助大学和公司签署协议，以确定谁需要哪部分知识产权。
Kelly谈到了授权问题。
一般情况下，在美国我们自己直接进行研发，所以如果大学跟企业合作的话，我们都会授权给他们。
对于企业来说，不需要直接购买专利，因此成本会更低，利润可能会更高。
大学的利润主要来自许可费和版权费。
当然，现在大家对于机器人有着各种各样的猜测和预测。
有人认为机器人应该更便宜，有人认为机器人应该跑得更快。
比如左边这个主要是政府支持的。
我们花了1万、7年的时间，凭空造出了这样一个机器人。
中间工程于2011年完成，历时5年。
右边的项目仅花费1万，仅用了一年时间就完成了。
因此，与企业合作生产工业机器人更便宜。
NREC的这种模式可以让用户更好的操作机器人，同时企业在做机器人相关项目时可以更好的定位自己的组织部门。
例如，作为设备建立中心，您往往对成本比较敏感；作为软件提供商，你必须更多地考虑数据分析和处理。
处理好当前大学与企业的关系并不容易。
Kelly认为，加强学校与企业在研究方面的合作非常好，成本可控，从知识体系和项目开发的角度来看也值得合作。
这可能与其他人的观点不同。
我们的NREC就是将机器人研究成果应用到商业中。
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