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06-17
Minso，一家潮流的“10元店”已经占领了你所在城市的大街小巷，成为近年来的潮流店。
年度最成功线下品牌。
当品牌达到一定规模后，就会开始扩张版图。
现在，在全球拥有+门店的名创优品，已经具备了这个资格。
作为名创优品成立七年后创立的首个新品牌，TOP TOY专注于最热门的潮流消费市场，但他们不只是卖盲盒。
名创优品首家潮流玩具店TOP TOY怎么样？ 12月18日，TOP TOY全球首家旗舰店在广州正佳广场开业。
由于爱范儿编辑部位于广州，所以我们没有选择与其他媒体一起探店。
这个决定让我失去了媒体来店的闲暇，却让我看到了不一样的景象。
这是开业当天13点10分的TOP TOY店，开业3小时就卖出15万元的潮流店。
大幕拉开，TOP TOY正式登场。
这也是平日里很难见到的景象。
门口的人流和排队等候的人有点触目惊心。
我们在10年前的手机店、5年前的奶茶店、2年前的球鞋店都见过这样的盛景。
这些都是当下值得探索的成熟商业模式和文化现象。
而在TOP TOY专卖店里，你或许能找到它受欢迎的秘密。
高达迷们的走廊两边都是玻璃罩里价值10万元的高达玩具，把这里变成了童年的“时光走廊”。
猫和老鼠的粉丝们也有足够的幸福感。
你可以在这里花10元预购一个“僵尸猫”玩偶，也可以花几十元带走一个精致漂亮的现成手办。
漫威和 DC 的粉丝可以走到一起。
神奇女侠和灭霸可以和谐共处同一张桌子。
透过玻璃感受小丑全身的细节后，你可以转身看到1:1制作的钢铁侠和蜘蛛侠整装待发。
看看这些“玩具”的精巧程度，就知道这些都是限量版产品，能卖到几万甚至上万——在一些人眼里，这应该称为艺术品。
迪士尼和名创优品IP合作的盲盒系列；还有变色龙盲盒，线下销量超过12万件；墙上满是林申文盲盒。
但除了盲盒，还有哆啦A梦、海贼王的手办、可以1:1复制的雕像、价值不菲的人偶模型……不止一个SKU，超过一平米的店铺，TOP TOY是me 迄今为止我去过的最大的潮流店。
设计风格有点类似于名创优品店，只不过比较艺术化。
与商业区偶尔能看到的艺术展厅和商店相比，这里显得更加有序。
总的来说，这是一家“半艺术商店”。
你可能会称其为“潮流玩具界的名创优品”，但其部分产品的价格显然没有名创优品那么平易近人。
你可能还会认为它是一家“时尚超市”，但卖场与展览的结合显然具有超市所不具备的文化属性。
TOP TOY的创始人孙源文则更加雄心勃勃。
他希望未来的顾客心中有这样一个公式：潮流玩具=TOP TOY。
盲盒是拼多多式的创新，但潮玩还不止于此。
如今泡泡玛特市值已达千亿，说盲盒离不开“智商税”的声音显然少了。
存在就是合理的，人们对以盲盒为代表的潮流玩具的印象也从“骗钱的东西”变成了“现在年轻人喜欢的东西”。
军事次元CEO曾航在朋友圈表示：“这又是一个看不起——看不懂——追不上的故事。
” ▲ 曾经很多人无法理解盲盒。
很多人因为盲盒的流行而接触了潮流玩具，但直到今天，很多人可能还不知道“盲盒≠潮流玩”。
为大公司品牌潮流玩具三年多，今年8月才开始开发自研IP——ERR兔和DADA Boy表示，盲盒只是玩潮流玩具的一种方式，但这是一种新颖的方式。
之前和投资者交流过，表达过自己的看法，当市场陷入胶着的时候，有时候需要一个带兵突围的玩法。
当大家都以为电商行业格局是这样的时候，拼多多多年前就从淘宝出来了，用拼多多来竞争，现在盲盒也只是用一种方式来打通。
市场打开，完成用户教育和市场培育后，它的使命就基本完成了。
我们的团队一直涉足周边和潮流玩具，现在很多客户都在问我们是否可以帮助他们开发他们的产品IP。
每个人都想成为盲盒。
看看这个市场有多成功。
▲ 第一代TINYTOYS盲盒。
当人们谈到潮流玩具时，首先想到的是“大孩子”。
今天，人们第一个想到的就是盲盒。
但作为刚刚推出盲盒产品的潮流玩具品牌创始人，付忠觉得盲盒可能并不总是那么受欢迎。
让他持续投入的是对潮玩的信心：“盲盒可能会过时、消失，但潮玩不会消失。
潮玩是基于IP情感的，有内容生命力。
”当内容发生变化为核心时，垄断就变得更加困难。
即使泡泡玛特在鼎盛时期，也从未获得与互联网巨头同等的市场份额。
根据弗若斯特沙利文报告，按年度零售额计算，前五名市场运营商分别占中国潮流玩具零售市场的8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。
▲ 图片来自：前瞻产业研究院 当泡泡玛特只能占领不到 10% 的市场时，更多人应该意识到的一件事是，盲盒很受欢迎，但盲盒并不是唯一的时尚玩具。
孙元文也认为，盲盒是显性需求，利润率高，人气也高，但这也意味着“至少已经到了红利的中间”。
因此，集合店TOP TOY不仅有盲盒，还拥有艺术时尚玩具、日本漫画人物、美国漫画人物、人偶模型、拼装模型、积木七大品类。
其中有些并不是TOP TOY研发团队和买手团队关注的重点。
“水下冰山需求”。
QQ和名创优品都在年轻时尚市场竞相抢占市场。
中国GDP增速为6.11%。
同年，潮流玩具市场增长率为47.86%。
TOP TOY创始人孙元文在发布会上表示，当一个市场的增速超过GDP增速两倍以上时，无疑是一个蓝海产业。
但增速并不是让各大品牌心痒痒的唯一原因。
比增速更重要的是潮流玩具背后所代表的年轻人市场。
名创优品的用户中有60%是90后，是一家通过“连接年轻人”取得成功的公司。
它自然明白与年轻人走得更近的好处。
因此，TOP TOY这个潮流玩具品牌在他们看来就像是一条“护城河”。
QQ也将潮玩视为护城河。
腾讯ISUX用户体验设计部总经理戴永宇在接受粉丝专访时表示：“我们的用户趋于年轻化，所以我们需要让它更贴近潮流。
”制作年轻人喜欢的潮流玩具。
这也是QQ变得年轻化的方式之一。
不知不觉中，你所熟悉的QQ企鹅的IP授权体系已经拥有近100家合作伙伴、100多个SKU，其GMV已达到8亿。
与名创优品新品牌TOP TOY相比，QQ时尚典藏的产品丰富度接近该时尚集合店的50%。
这只是QQ通过潮流游戏触达年轻人的一个缩影。
尽管GMV已经达到8亿，但靠QQ企鹅IP赚钱仍然不是QQ的目标。
“通过设计或者创作故事，让整个IP形象更加饱满、立体，然后看到这些IP形象与我们整个平台有更多的联系和共生，创造更多接触年轻人的机会。
”当一个市场具有极高的增长性，并且主要消费群体大部分是年轻人时，这个市场就具有无穷的吸引力。
当TINYTOYS创始人付忠提到泡泡玛特千亿市值时，他认为泡泡玛特现在的估值简直贵得离谱。
但从近5-8年的潮流游戏发展趋势来看，他也认为行业龙头的市值只有1000亿，便宜得离谱。
一切都押注于未来和潮流游戏的高增长。
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