线性资本成功募集5亿美元，王淮写下深情信
06-17
被“健康焦虑”困扰的年轻人突然发现，体检已经成为一种“高端”消费。
前不久，一位刚刚收到offer的黑人女孩忙着比较不同平台上的就业体检套餐，感叹道：“体检套餐越来越贵了，这两年只花了一点多”。
一百块钱，现在任何基本的就业体检都可以。
”只要两三百块钱。
”除了迫切需要体检外，消费者琳琳还表示，“因为公司没有每年体检福利，所以前段时间我准备自费体检。
”结果显示，女性体检建议乳腺癌，这些HPV检测很容易花费数千。
”在小红书等平台上，有消费者抱怨，“从去年开始，定期体检的医院全部改为‘深度体检’，价格上涨了两倍多。
去年我们只做了*的A包，是多维的。
今年又到了体检的时候了。
我们来看看价格。
*的A套餐1万多元。
“体检费用昂贵，这不仅有消费者身体体验的支撑，还有数据的支撑。
美年健康（44.SZ）8月29日发布的财报也显示，公司控股的体检中心上半年客单价为万元，较上半年增长15%今年的。
公立医院方面，也有消费者在社交媒体上表示，汉南市人民医院、北大第三医院等公立医院的体检费用都有不同程度的上涨，从几十元到几百元不等。
美年健康在2018年4月28日的投资者关系活动中也提到，近年来公立医院体检价格持续上涨，进一步提升了整体市场定价。
体检价格上涨，一方面是机构或医院的“有意之举”。
例如，美年健康曾表示，“自2009年以来，客均价格一直是公司工作的重点”。
它还制定了“全年客户整体价格增长 10% 的目标”。
在2018年3月6日的投资者关系活动上，美年健康也提到了价格调整，以提高客单价。
例如，CT价格由原来的1万元上涨35%至1000元，心脏彩超价格由原来的1000元上涨23%。
至元。
另一方面，也是项目的“细化”和“丰富”。
以北京爱康国宾体检中心为例，入境体检套餐共有4种，价格从0.0元不等。
血糖、腹部彩超、耳鼻喉等不同检查升级对应的价格也不同。
琳琳之前提到的乳腺癌和HPV检查也是基础检查之外的项目。
此外，美年健康还解释称，单价上涨还受到新项目、中高端需求等结构性因素影响。
“从医生的角度来看，各种检查当然是必要的，毕竟早消除、早发现才能提供有效的治疗，提高生活质量和生存率。
””一位三甲医院的医生直言，“但具体要做的项目也要看自己的需求。
比如有家族史或者早期症状和表现的高危人群更有必要做（相关项目）。
” 同时，也有医生在网上分享，“PET-CT、基因检测、免疫综合检查、骨代谢标志物等不建议做，因为价格贵，而且没什么用。
“对于年轻人来说，关注健康并没有什么错。
不过，在钱包范围有限的情况下，还是谨慎考虑，不要被“健康焦虑”所胁迫，多花钱。
01 年轻人的“出名”体检因“健康焦虑”而困扰，“不敢看体检报告”、时不时“患有糖尿病等老年病”的年轻人越来越重视体检。
在小红书里，关于“体检”条目的注释有数千条。
网友们自发交流了购买体检套餐的经验，并对体检套餐的价格、机构、项目进行了综合比较，并制作了《体检套餐选择指南》。
有网友甚至根据自己体检被骗的经历制作了一份“体检防雷指南”。
“供网友参考，在李佳琦、罗永浩等顶级主播的直播间里，体检产品已经成为常客。
”今年，我在看李佳琦的直播产品时，关注了他提供的体检套餐。
今年双11，李佳琦在直播间的体检套餐也引起了很多讨论。
”琳琳说道。
不过随着年轻人对体检的重视，这一次年轻人也发现体检越来越贵。
一般来说，年轻人去体检机构，大多是为了就业体检和年度体检公司提供的考试福利，以及自费体检等几种场景 在机体检的场景中，琳琳依稀记得上次应聘是在2016年左右。
深圳三级医院体检只要50块钱 上次找工作的时候，是2016年左右，北京二甲医院体检的费用好像没啥区别，比如测身高、体重。
、视力、听力。
”但琳琳也直言，两次体检的时间、地点相差较大，可能缺乏可比性。
除了体检之外，今年准备自费做一次全面检查的琳琳也发现，“现在想要体检，没有办法，办不到。
”之前在李佳琪直播间看过体检套餐，是多套餐，而且好像比较推荐的乳腺癌和HPV治疗都是要额外收费的。
”越来越注重健康的黑人女孩。
最近也在购买白领女性综合体检套餐。
毕竟价格在千元左右。
“我明年打算购买一套价值1000元的女性健康套餐，套餐中增加了肝病、损伤检查以及宫颈、盆腔等女性健康相关项目。
图/某体检机构针对女性的体检套餐，动辄上千元。
来源/琳琳提供。
除了琳琳、黑妹等个人体检客户外，在北京一家私营公司担任行政职务的于田也表示，这两年也有进行体检。
价格确实上涨了。
不同渠道购买的套餐加价幅度也不同。
“与去年相比，我们合作的体检机构个体价格虽然没有上涨，但丰富了体检内容。
从而提高了企业整体报价的门槛。
”于田说。
国家卫健委统计数据显示，全国健康检查人数已达4.93亿人次。
近两年，随着全民健康意识的崛起，体检套餐不仅成为中小学生的刚需。
疫情正在蔓延，尤其是年轻职场人士，丁香医生与51job联合发布的《职场人健康洞察报告》显示，近60%的上班族认为体检不可掉以轻心。
同时，认为每年至少进行一次体检的职场人士占63%，在刚刚结束的双11促销中，我们可以看到体检的需求有多么火爆。
从今年天猫双11和天猫健康的数据来看，“体检套餐”成为人们抢购的热门商品。
“体检套餐”迅速成为健康品类前三名。
02 价格上涨，但消费者对服务仍存疑虑。
体检价格上涨的部分原因是项目的增加和细化。
比如，对比了79元和300元的体检套餐后，黑妹选择了100元的套餐。
“体检的费用越高，项目就越精细。
便宜的套餐只需要简单检查身高体重、血常规、胸部X光检查。
“但如今，经常工作、因工作原因饮食不规律的黑人女孩，近年来越来越关心自己的身体状况，因此选择了更昂贵的套餐。
”昂贵的体检套餐包括彩超、肝脏和肾功能和其他检查。
您可以观察自己的健康状况。
在检查总胆固醇和空腹血糖指标都比较高后，黑人女孩也决定，“从现在开始我会注意健康饮食，调整作息。
” “除了项目增加等客观原因外，还有体检机构主动提高单价。
目前，我国民营体检机构主要有美年健康、爱康国宾、慈铭体检、瑞慈体检等。
慈铭体检已被美年健康并购方面，爱康国宾于2016年完成私有化退市，只剩下美年健康和瑞慈医疗两家民营体检上市公司。
上文提到的美年健康和瑞慈医疗（6.HK）9月21日发布的中报还提到，期内人均消费单价为0.6元，较去年同期增长6.4%去年同期。
美年健康销售人员王超直言，体检套餐的价格“每年都会上涨”。
“一方面是因为公司每年内部价格‘调整’，另一方面也是因为美团、大众点评、抖音等第三方平台价格上涨，这导致我们对外部客户的单价不断调整。
”此外，美国2018年医疗保健等机构单价上涨也有结构性因素，例如单价较高的个人体检大幅增加，以及新增优质创新品类丰富，优化客户结构，提高高端客户比例。
图/美年健康优选体检套餐部分截图 来源/王超提供 但“涨价”背后，不乏消费者对服务质量低劣的抱怨。
“虚假标价和进一步折扣”让黑人女孩称自己“劝阻”了自己的工作。
“2019年4月，我在爱康国宾体检，当时大众点评的订单只有人民币，今年我打算重新购买同样的体检。
”当我查看包裹时，发现价格几乎翻了一番。
虽然包裹上显示最终付款价格是人民币，但我总感觉商家在跟我玩数字游戏。
“还有销售、流程不规范、结果不可靠等问题。
李东宝就遇到过‘医生促销’，‘之前体检时，有牙科医生给我推销促销。
从流程上来说，医生会先接近他，聊天询问他过去的看牙经历，然后制造恐慌，说“我不会再这样做了”。
后果不堪设想。
最后他又加了一句糖衣炮弹，“今天凭体检收据可以享受40%的折扣。
”算了一下折扣，比外面贵很多，就厚颜无耻地拒绝了。
”评论区里，不少消费者反映有类似经历，“好像有统一的营销说辞。
”就连知名体检机构如慈铭和爱康国宾也不例外，最让消费者敬而远之的就是体检马虎，结果不可靠。
“我上午10点去体检，被告知要出报告。
” 2点（下午），报告上什么都没有。
”在兔兔上购买体检套餐，最后去糖尿病专科医院体检的张大方在公众评论中抱怨道2016年，私立体检机构也被曝“不合规”，比如美年健康被一名前员工曝光，美年健康一家门店的体检报告有假医生签字，当地卫生部门也出现了这样的情况。
经计生局调查确认，其涉嫌违规出具体检报告。
爱康集团董事长兼CEO张立刚在“中国企业*年会”上也直言行业内的“假体检”丑闻：一些体检机构利用护士冒充医生看超声波；他们抽血后不做任何事情，只是把血扔掉，直接得出结果。
03“不够养活”美年健康人 我国体检行业发展迅速。
《中国卫生健康统计年鉴（）》显示，全国每年健康检查人数为5.49亿人次，全国体检行业渗透率约为38.88%。
与此同时，2018年至2018年，全国健康检查人数年复合增长率达7.52%。
据智研咨询统计，2018年，我国体检市场规模从1亿元增长至1亿元，年复合增长率达16.78%，预计2018年将达到1亿元。
人口老龄化和年轻人对体检的重视，健康检查的市场变得更加广阔。
数据显示，我国60岁以上人口占比从2018年的13.7%上升到2018年的19%； 40-60岁人口占比也从2018年的29.9%小幅上升至2018年的31.1%。
根据《健康体检基本项目专家共识》，大多数类型的疾病筛查适合居民从40-50岁开始，并且建议体检的频率随着年龄的增长而增加。
随着我国人口结构逐渐老龄化，体检行业需求预计将持续增长。
进入新的一年，消费医疗行业也逐渐复苏。
其中，体检行业是增长最快的赛道。
数据显示，上半年，美年健康营收同比增长49.87%，瑞慈医疗体检业务营收同比增长0.2%。
但坦白说，美年健康、瑞慈医疗、爱康国宾等民营体检机构在体检市场上仍不占主导地位。
我国体检市场主要由公立医院和私立体检机构两大阵营组成。
公立医院体检份额占70%以上，私立体检机构约占20%。
《羊城晚报·羊城派》的报道也提到，“经过近10年的发展，发展迅速、占据体检市场较大份额的仍然是三甲医院的体检中心。
”同时，美年健康披露，从财报来看，其盈利能力并不稳定。
2017年净利润分别为8.21亿元、-8.6亿元、5.54亿元、7300万元、-5.33亿元。
数据来源/美年健康财报 对于2019年巨额亏损，美年健康回应：2018年部分体检中心利用率不足，同时市场投入的新建体检中心增多，导致业务经营不善受分流影响，未能有效扩大产能，导致各商誉资产组存在减值压力。
受大环境影响，全年亏损5亿元。
美年健康在财报中提到，“3月份以来，华东、东北、华北等多个大中城市受到环境因素影响。
”而“四季度传统业务旺季期间，也受到城市环境因素的多重核心影响”。
毛利润方面，美年健康年报财报也显示，公司毛利率分别为37.05%、39.46%、34.34%。
毛利率下降已成为不争的事实。
为了提振业绩，美年健康等民营体检机构也在寻找提高单价、降低营销成本等方式。
消费者认为“体检越来越贵”也是“后果”之一。
目前，团体检查是体检机构的主要收入来源。
以美年健康为例。
上半年，集团客户和个人客户收入占比分别为77%和23%。
但相对而言，每位客户亲自验货的价格较高。
如今，为了获得C端客户，私立体检机构也使出了浑身解数。
例如，在渠道方面，瞄准高端消费者的平安健康（检测）中心不断拓展获客渠道，在天猫、京东平台推出平安尚仪旗舰店；价格方面，瑞慈体检推出“每日特价”、“买1送1”等优惠活动；在产品上，从基础检查到专项检查，体检机构的项目更加细分，满足不同人群的需求。
在高度同质化、竞争激烈的体检赛道上，年轻人虽然越来越注重健康，但仍然秉持着“价廉物美”的朴素消费理念。
体检机构希望通过提高客单价来提升业绩，但提价幅度有限。
如果超过这个限度，“劝阻”作用可能会更强。
民营体检机构应该考虑的是如何推出对消费者更有吸引力的体检服务，回归本质提供值得信赖的体检服务。
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