商业卫星持续发展，中科天塔完成近亿元融资
06-17
现在投资消费类产品的VC还是很忙。
这条赛道正盛开。
不久前，新一代鲜炖燕窝品牌“小鲜炖”宣布新一轮融资，IDG资本、华人文化资本、正心谷资本跟投。
至此，这个近两年迅速崛起的新锐品牌出人意料地成为创投圈的现象级消费项目。
小仙炖只是新一代消费品牌爆发的一个缩影。
目前，VC/PE愿意投入巨额资金，就是为了不错过“中国的可口可乐”、“中国的宝洁”、“中国的资生堂”等，不止一位投资者躲不开。
他兴奋地向投资界直言：“未来十年将是中国品牌的黄金十年”。
但在热情之余，也有人开始担心：这些品牌还能火多久？你能从你的投资中获得回报吗？这一切的最终命题就是：生存。
对于品牌来说，生存就意味着长期占据消费者的认知。
例如，消费者购买果冻时，会不假思索地选择喜之郎；购买碳酸饮料时，他们首先会想到可口可乐；购买空调时，他们会选择格力……这是一种“不假思索”的力量。
当一个品牌在消费者认知中等同于某个品类时，这种力量可以说是毁灭性的。
但遗憾的是，很多盲目奔跑的新消费品牌无法明确回答：为什么消费者只选择你而不选择别人。
小仙炖，一个新品牌的突破背后在做什么？燕窝从未像今天这样受欢迎。
不久前，鲜炖燕窝品牌“小仙炖”获得新一轮融资。
事实上，小仙豆早在2018年就获得了洪泰基金的天使轮投资，知名演员陈数、章子怡在2018年先后从小仙豆的长期用户转变为品牌投资人。
后来，广发信德基金也成为了小仙豆的资本。
小仙豆。
伙伴。
自成立以来，这是小鲜豆首次同时引入IDG资本、CMC资本和正心谷资本。
外界突然意识到，这个新锐品牌已经在VC/PE圈子里崭露头角。
小仙炖的身后是苗叔和林小仙。
妻子林晓娴出身于中医世家。
她吃燕窝已经有十多年了。
她深知燕窝品类的痛点：原料难辨认、不知道怎么炖、没时间炖、不知道怎么炖。
吃。
于是从这一年开始，夫妻俩正式迈出了创业的脚步，小仙炖就这样诞生了。
接下来的几年里，它成功开设了自己的工厂，并找到了第一批投资者。
但真正的转机出现在2016年。
当时，为了寻找更大的增长点，小仙豆找到了君智战略咨询。
这是一家由谢维山、徐连政、姚荣军共同创立的中国战略咨询公司。
在方法论和咨询模式上有独特的理念，强调计划的实施和执行。
回忆起当时的场景，君智策略咨询创始人兼总裁姚荣军告诉投资界：“当时小鲜炖的年销售额只有千万元，但我们被创始人的诚意所打动。
团队和他们对中国传统产业的理解被文化底蕴所感动。
”随后，君智策略咨询对小鲜炖的产品、行业、客户群体进行了广泛的调研，发现干燕窝和即食燕窝占据了该行业的大部分市场份额。
但由于消费痛点，燕窝在消费者日常生活中的使用并不频繁。
另一方面，对比市面上相关的即食燕窝品牌，大多保质期较长，这意味着部分产品可能含有一些添加剂，这无疑与燕窝的健康理论背道而驰。
。
因此，君芝向小鲜豆提出了“鲜炖燕窝”的战略定位和价值主张，建立了竞争对手难以复制的独特竞争优势。
2016年，小仙炖实现三倍以上增长，迅速突围，成为中国新消费浪潮中的一匹黑马。
也为中国滋补产业开辟了一条新的道路。
2018年，小仙炖连续四年稳居全国鲜炖燕窝销量第一，成为近三年增长最快的燕窝品牌。
仅双11期间，其在天猫的销售额就达4.65亿元。
千亿规模的燕窝市场，小仙庄为何逃出生天？ “行业需求的升级为创新创造了很大的空间，但这种创新必须‘引领’整个行业需求的升级，才能被市场接受。
如今，健康化发展趋势明显，而消费者更关注高品质、健康的产品，在健康发展的趋势上进行创新，让消费者吃到健康的‘鲜’字，满足了行业的消费升级。
”君智策略咨询创始人兼董事徐连政告诉《投资》。
边界。
他进一步分析，这条赛道前面并没有其他人。
小仙炖建立了精准的战略定位，能够快速捕捉消费者认知，也让消费者更容易清楚地了解其品牌的独特价值。
在正确策略的指引下，小鲜豆实现了从0到1的跨越，并获得了一批投资者的青睐。
给疯狂的消费品牌泼冷水：它们为何昙花一现？然而，现实往往是残酷的。
大多数新兴品牌往往成为网红，无法逃脱“寿命短”的魔咒。
近日，投资界发现，此前常见于上海街头的网红早餐品牌“桃园军村”已悄然消失。
当年，桃园军村就在Louis Vuitton旁边开业。
凭借8元的油条和25元的烧饼，在北京、上海等地非常受欢迎。
曾被誉为“早餐界的爱马仕”。
2017年，桃园军村引进知名VC机构，随即全面展开。
场地位于高档商圈，一楼商铺多，店面面积大，装修精美……吸引了很多好奇的顾客来到桃园军事村，让无数消费者排队等候两个小时吃了一套“豆浆油条”。
然而，早餐店也决定了它需要承担远高于普通早餐店的运营成本。
当网红效应消退时，消费者尝鲜的胃口就耗尽了。
在品牌效应发挥作用之前，危险信号就已经来临。
目前，桃园军村全国已有近一半门店正常营业。
上海作为其最大的市场，今年4月曾开出4家门店，但现在仅开10家门店，而北京仍在营业。
店面只有两家，推出的子品牌也没有引起太大的轰动。
背后VC投入的资金逐渐被浪费了。
在中国庞大的新消费市场中，不乏“桃园军乡”。
新消费时代的到来和媒介的变革，造就了一大波网红品牌。
他们或悄然登上舞台，频频刷新社交媒体平台，或借助明星KOL的力量直达销售渠道，吸引各界投资者竞相角逐。
被）追捧。
然而，大多数在迅速获得市场关注后又迅速回落。
如何避开网红，成长为持久的大众品牌，如何实现从“流量”到“品牌”的跨越，成为所有新生代互联网品牌和投资者迫切需要解决的问题。
“最终的命题是，企业需要回答：为什么顾客只消费你而不消费其他人。
”在许连政看来，当前的中国新消费品牌往往未能认识到这个问题。
“人的记忆空间是有限的，衣食住行也是有限的。
”如果你没有进入前七名，你就会被遗忘。
“当今的商业世界变幻莫测，新的品类不断诞生。
为了不被消费者遗忘，追求规模增长，品牌也在跟风扩张，其业务线纷纷推出新产品。
例如卖零热量气泡水的开始卖奶茶，开始卖女鞋的开始卖男鞋，最终都没有卖得好，姚荣军分析说，这是典型的“胖子式”增长。
虽然也在成长，但其核心并不强大。
”企业常常陷入随大流的陷阱，但市场上有成千上万的企业有这种想法。
，导致即使短期内可能通过资本、现有渠道等方式快速提升规模，但品牌在客户端的独特价值并没有真正形成。
“只有成长性‘强劲’的品牌才能长久。
因此，未来任何一个企业，无论大小，想要在这个竞争激烈的时代立足，就必须回答消费者——为什么他们首先选择你，为什么他们会选择你？”这也是新兴消费品牌能够“长久”的根本原因，可惜大多数VC看不到，一场认知革命已经悄然开始。
两个关键资源——知识和资本。
知识就是有知识、有想法的人，而资本就是钱，纵观今天的中国企业，即使有真正的技术创新，如果不打造一个企业，也很难占据领先地位。
通过独特的知识领先的认知护城河，投资者也在探索这个命题的答案，他们看到了一个变量：“谁是该品类的先行者、谁是领导者？”为了不错过，热钱纷纷涌入。
新曲目，就像传统类别一样。
一个杀手小仙女炖菜。
但遗憾的是，大多数VC只看到了小仙炖这个品类，却不知道其背后还有一批有价值的企业和品牌，而被无情地忽视。
这就是认知与事实的差距，也正是这个差距蕴藏着企业和品牌的机会。
姚荣军认为，如何在这种“认知鸿沟”中抓住机会，才是企业和投资者的繁荣之道。
你怎么能看到它？以某中国知名品牌为例。
该品牌在中国市场的年收入达到数百亿，是其竞争对手的两倍。
它曾经创造了行业内最成功的并购，尽管其品牌价值已达数千。
亿级，但对消费群体的影响很小。
“在我们看来，这是一家可以成长为十万亿级企业的公司，但这条赛道往往被资本家忽视，他们看到的是一个传统的、边缘化的品牌。
”再比如，人们熟悉的床上用品品类是一个万亿的市场，必然会出现几家百亿级别的企业。
但事实是，在这个行业经营了30年到40年的老企业最大规模也只有50亿左右。
这就是“认知大于事实”的体现——消费者都知道你的品牌，但真正花钱买你的产品的人并不多。
当产品创新无法转化为消费者认知时，就没有品牌溢价，卖的只是“货”。
但只要消费者的意识被调动起来，品牌的想象力就会被放大。
投资者也在寻找这个变量背后的独特知识，神秘的投后服务部门提供建议，依靠敏锐的眼光和判断力引入新基金或引入人才。
但有时候，资本的伎俩堪称危险甚至错误，可能会直接让品牌陷入困境。
一年10倍市值增长的背后，中国市场必将催生更多万亿级企业。
这个命题与“战略”密切相关。
在西方咨询公司席卷中国的这几年，中国本土的咨询业也悄然崛起。
在君智战略咨询看来，只有结合东西方的优势，才能成为一剂良药。
君智认为，品牌发展过程中，物理战和认知战需要同时打，否则就会出现感知与事实的差距。
君智战略咨询的专长是发现品牌所生产的产品或服务背后的独特价值，并将其适当地置于消费者的认知中。
将静态的西方理论与动态的孙子兵法相结合，形成了君智战略咨询的独特方法。
在第27届全国企业管理现代化创新成果评选中，君智创新成果《管理咨询企业与客户共创价值的战略咨询服务管理》从项目申报结果中脱颖而出，与中国电信、中国东方航空、中国航天科技集团、中国航天核工业集团等共同取得了这一成果。
国家企业管理现代化创新成果是我国企业管理创新领域的国家级成果。
本次创新成果考核旨在进一步推动企业管理创新，推动企业转型升级、提质增效，实现企业高质量发展。
这与当前中国经济迈向高质量发展的主题深度契合。
如今，君智的盘子里有“更适合中国宝宝体质的奶粉”飞鹤、“全球销量最好的羽绒服专家”波司登、“更高端的电动车”雅迪、还有人气小鲜。
像炖菜这样值得学习的例子不胜枚举。
君智的存在，堪称直指企业估值发生质变的战略武器。
一些公司市值一年内暴涨十倍，一批投资者趁势牟取暴利。
一位投资人表示，君智主张扩大市场份额，不搞价格战，让消费者与公司价值观产生共鸣，帮助企业转变增长方式，从而帮助企业大幅提升市值。
目前，君智在战略领域的独特知识、公司本身的独特知识和资本的三方结合已悄然形成。
一位专注消费投资的VC机构直言：“我认为新品牌的崛起离不开时代赋予的新机遇，也离不开‘君智’这样的外部咨询机构。
作为商业伙伴，我们与客户一起创造正确的结果，君智帮助企业转变增长方式，提高盈利能力。
君智的一些客户得到了我们的投资，我们投资的一些公司也得到了君智的帮助。
”但这还不够，在信息和知识爆炸的时代，中国企业在走向百亿之路上的竞争异常残酷，而数字化已经成为中国企业未来生存的一张门票。
势必先于企业迈出数字化的一步，虚拟化、数字化、智能化的智慧开始显现，君智以正确的策略引领品牌与消费者之间的链接与共鸣。
帮助不在行业前沿的企业变劣势为优势，构筑发展“护城河”，成就消费者选择的独特路径，并在资本机构的支持和相互赋能下，实现各方价值最大化。
知识和资本共同作用，中国品牌走向世界舞台的机会已经到来。
“中国企业要想形成国际大品牌，第一步就是要达到千亿甚至万亿规模。
”感慨道：“不久的将来，中国市场将会出现大玩家。
这是我们永远的兴奋。
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