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06-17
据36氪消息，5月16日，合作伙伴营销管理平台“Impact”近日完成新一轮1亿美元融资融资。
本轮投资方为W Capital和Providence Public。
本轮融资将主要用于拓展全球市场、持续完善产品矩阵和打造研发团队。
2016年，Impact成立于美国加州，定位为合作伙伴营销管理SaaS平台。
近年来，国内跨境电商快速发展，海外营销需求大幅增长。
在此市场机遇下，Impact于2016年开始进军中国市场，并组建了中国团队。
随着去年亚马逊“关店潮”带来的行业阵痛，跨境电商行业正在悄然发生变化，这首先体现在海外营销上。
一方面，受疫情和海外电商平台政策影响，海外流量成本持续上涨；另一方面，传统数字广告的边际效用逐渐递减，营销开始回归市场本质，即获得消费者对品牌和产品的信任。
由此，“以用户为中心”的合作伙伴营销模式迎来了新的发展机遇。
对“营销合作伙伴”概念的简单理解是指营销领域可能涵盖的所有合作伙伴，包括传统附属公司、社交媒体影响者、新闻和内容发布的媒体所有者、移动应用程序、非营利组织和赞助商、品牌大使和战略B2B合作伙伴等。
这些合作伙伴通常受到自身原因的影响。
虽然他们需要实现业绩收入，但很难有效量化或解释其商业价值。
这也导致了植入品牌的内容营销项目无法持续发展。
因此，合作伙伴需要做出相应的调整，以应对不断更新的市场需求。
基于此，Impact创建了合作伙伴营销生态系统。
在平台上，广告主可以选择通过工具链接合作伙伴并达成合作；合作伙伴还可以直接接触广告并推出营销内容，从而获得商业价值并产生变现。
具体来说，Impact的产品主要涵盖三大方面：全周期合作伙伴项目管理SaaS平台Partnership Cloud、全流程网红营销项目SaaS管理平台Activate、以流量为中心的内容营销项目管理平台Pressboard。
其中，合作云更专注于为品牌提供自动化营销和合作伙伴关系管理服务。
从广告主招募合作伙伴，到签约支付，再到联系沟通，以及最终的营销数据分析，都可以在合作伙伴云上自动化管理，双方都可以获得欺诈保护。
Activate更注重海外明星营销。
广告商可以利用Activate的SaaS管理平台，实现了解、招募、管理海外明星的过程。
平台可以为广告主匹配合适的明星资源，降低双方的沟通成本。
Pressboard平台专注于为内容媒体和流量主提供一系列工具，包括营销内容的数据分析和数据表现评估。
事实上，今年以来Impact已经进行了多次收购。
其中包括收购网红营销管理平台Activate、内容发布数据优化工具Trackonomics、分析和自动化平台Affluence以及2B营销技术公司Pressboard。
Impact大中华区总裁张珍妮告诉36氪，Impact通过收购完成了自己的产品矩阵，从而在合作伙伴营销领域构建了自己的生态系统。
此外，收购的目的也是基于资源定位。
“每一次收购的背后，都聚集了大量的广告和流量资源，实现资源整合和业务扩张。
”根据impact.com的归因分析模型JenniferZhang，Impact的核心优势主要体现在三大方面：一是拥有全球营销资源。
目前，Impact已在全球11个国家设立了15个办事处，拥有超过10000家全球客户。
主要客户包括沃尔玛、Uber、联想、李维斯等，通过收购，也在一定程度上弥补了Impact在不同职能上的资源短板。
其次是算法层面。
除了快速迭代的系统之外，Impact还具备自动化流量归因分析的能力。
“归因分析在营销中非常关键，它可以明确从消费者接触产品到最终下单的过程中哪个环节是促进交易更重要的因素。
比如是通过网红直接转化，还是是因为消费吗？用优惠券和折扣下订单。
”第三个是产品层面，包括广告商如何发送电子邮件以及不同时间需要设置哪些内容。
“产品的易用性更多体现在让整个业务流程更加精细化。
”张珍妮表示，自2018年进入中国市场以来，越来越多的国产品牌意识到了合作伙伴营销的重要性。
目前，Impact已服务过一加、OPPO、Banggood、PatPat、有道等国内领先的海外企业。
张妮认为，国内跨境电商目前正在经历从品牌全球化到全球本土化的关键一步。
营销将在其中发挥更大的作用。
“合作伙伴营销可以利用本地化的优质资源，真正触达当地消费者，找到核心用户构建信任圈，让海外品牌真正融入当地市场。
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