中关村集成电路设计园正式开园
06-06
开年第一天，海外美妆博主Jaclyn Hill创立的同名化妆品品牌Jaclyn Cosmetics宣布倒闭，成为年度最“堕落”的美妆品牌。
回顾全年，三年的疫情已经结束，但化妆品市场似乎并没有出现预期的爆发。
相反，坏消息仍在继续。
国外化妆品品牌Huda Beauty、e.l.f、LVMH集团旗下高端化妆品品牌Benefit相继退出中国市场。
国内化妆品市场也是如此。
相继涌现了Colorpediak、Fomomy等一批成立不到五年的新品牌。
商店关门的消息。
但同时我们也看到，国内化妆品龙头品牌今年强势爆发，仍有新品牌选择进入市场。
2018年中国化妆品市场完成新一轮迭代，在激烈的竞争和复杂的市场环境下，新兴化妆品品牌如何生存？ 01.底妆赛道火爆，国产彩妆爆发。
据不完全统计，2019年共有7个国产彩妆品牌宣布停业。
综合来看，这些“倒下”的彩妆品牌大多是在2011年至2018年的“市场红利期”成立的，其中就包括It's Focus 薏珂思 、幸福、Colorpediak、Fomomy、摩颜等品牌。
其产品大多以腮红、唇彩、高光等彩色产品为主，面向大众市场售价在百元以下。
新进入的品牌相对更加精细化，主打细分赛道，价格也以中高端为主。
例如，2018年推出的玉溪化妆品，瞄准的是线下高品质、中高价位化妆品品牌的缺口。
同时主打底妆品类，以“底妆”为主赛道。
目前，“尤希”已推出粉底液、粉饼、隔离霜、卸妆液等产品，致力于通过产品为消费者带来“健康好气色”。
此外，定位为“轻妆品牌”的芳舒也主打粉底彩妆。
品牌致力于打造简单、实用、专业的彩妆产品；丝芙兰*销售的MAISON de SIT.E时装屋美妆产品定位高端。
这些新品牌进入的小市场也是化妆品赛道上为数不多的增长点之一。
《FBeauty未来迹》调查发现，2019年，贴着“专业”、“中高端”、“细分”标签的国产化妆品品牌成绩非常亮眼。
天猫双十一全周期榜单中，彩糖、花西子、毛戈平、卡子兰、花枝枝、INTO YOU等6个国货化妆品品牌进入销量前20名。
其中，首次进入榜单的彩糖直接冲上第二的位置，超越了Nars、CPB、3CE等国外化妆品品牌。
此外，双11期间，彩糖在抖音平台的化妆品行业*GMV较去年同期增长%+。
公开资料显示，彩堂由中国明星化妆师唐毅于2001年创立。
是专为中国人脸型定制的专业彩妆品牌。
年彩堂推出了时下流行的高光修容盘，并在此基础上陆续推出了打底、三色遮瑕、三色修容等面部彩妆产品。
高品质的产品和创始人大师的化妆教学，让彩堂专业、高品质的形象深入人心。
据国金证券预测，年彩堂年营收将突破10亿元。
另一个专业化妆师品牌MAOGEPING也是如此。
其招股书显示，截至年底，毛鸽平品牌销售额已突破15亿。
此外，据魔镜洞察数据显示，毛戈平是今年1-10月淘宝平台化妆品品类销量排名前20的唯一高端国产化妆品品牌，也是为数不多的品牌之一。
销售额和销售额均同比增长。
彩妆品牌。
主打粉底妆的Blank me，近年来也收获了不少“高光时刻”。
年底，Blank me 获得了 LVMH 旗下投资基金 L Catterton 的融资。
自推出*产品以来，Blank me已逐渐成为底妆品类的领导品牌。
据了解，2010年，Blankme半毛钱只推出*粉底彩妆产品，到2010年该品牌已攀升至第15位； 2009年，Blankme半毛钱成为中国第一粉底彩妆品牌； 2009年，国货在天猫粉底彩妆类目排名仍为*。
02.生存：新锐国货化妆品的“另类之路” “品牌刚成立的时候，我们也想像其他品牌一样继续融资、扩大规模，但实际上我们烧不了钱。
所以我们从今年开始调整方向的总体目的就是为了生存。
”国货新锐化妆品品牌“SEVEN·JULY”创始人金乐向《FBeauty未来迹》坦言。
与“SEVEN·JULY”同样心态的品牌还有很多。
在资本退潮、市场红利消散后，“生存”成为新兴彩妆品牌的关键词。
新消费场景下，这些“活下来”的新锐化妆品品牌又讲述了哪些新故事？ 1、聚焦一个小圈子，找到一群合适的人慢慢做事。
“SEVEN·JULY”成立于2017年，定位为“性别友好的国产设计师彩妆品牌”。
经过3年的研发，于2018年4月正式上市。
上市后不久，“SEVEN·JULY”就获得了来自日本护肤品牌“华银”的数百万元种子轮融资。
与大多数针对“年轻女性”的化妆品品牌不同，“SEVEN·JULY”针对的是喜欢中性风格的95后和LGBT群体。
整体包装设计采用黑白两色，传达“平等、尊重、自我实现”的品牌精神。
“品牌的本质是与消费者互动、沟通，保证粉丝的忠诚度。
因此，在宣传方面，我们重点打造自己的内容，保证平台的自然流量。
”金乐分享说，制作这个内容需要慢慢探索、制作、运营，是一个很长的周期。
没有办法直接转化为销量，但是我们还要继续投入团队资源。
“那段时期特别痛苦，但这个过程实际上正在构建我们品牌的基础。
”如今，《SEVEN·JULY》通过三年多的持续发布品牌笔记，在小红书上积累了11万粉丝，小红书也成为其与核心用户群体的直接沟通渠道。
*平台。
2.时尚突破。
化妆也是时尚产业的一小部分。
近年来，已有不少快时尚消费品牌跨界彩妆领域。
H&M、Zara、Forever21、Lululemon、GAP、森马等国内外时尚品牌都曾涉足美妆领域，但似乎都没能大放异彩。
国内美妆产品也开始向时尚领域进军，新兴品牌更加独立。
事实上，国产化妆品品牌早已开始在时尚领域的探索。
2006年，Marie Delga创办了首届时尚跨界艺术展。
迄今为止，该艺术展已举办了第13届。
MAISON de SIT.E等尖端品牌。
2017年，SIT.E作为一个非正式团体成立，八名创始成员均来自艺术和时尚相关行业。
2018年，SIT.E BEAUTY正式上线，定位高端实验视觉美妆品牌。
今年12月底，SIT.E宣布关闭天猫旗舰店，全新时装屋美妆MAISON de SIT.E系列*在丝芙兰发售。
MAISON de SIT.E 的魅力并非全部。
MAISON de SIT.E 还拥有时尚系列。
此外，本土香水生活方式品牌文贤DOCUMENTS也从香水拓展至成衣和珠宝品牌。
在时装秀上发布了品牌首个成衣系列“PRACTICE”和珠宝系列“PRAY”。
“引领潮流从来就不是美丽能做到的事情。
英特瑞中国原CEO、华美康颜（苏州）生物科技有限公司总经理王一华对《FBeauty未来迹》表示，国外大牌化妆品的新色、新品其实都来自于时尚界、“什么叫时髦、时尚？” 、美妆跟风，因为妆容与服装相配、同出一源，所以总是紧跟时尚潮流。
建立彩妆领导地位是非常困难的。
每一种流行的妆容和颜色都会受到时尚潮流的影响。
彩妆香氛品牌跨界时尚，迅速为品牌贴上时尚标签，从而触达更多时尚消费者。
当然，这也考验着品牌真正的时尚原创性，否则很容易遭遇非议，给品牌带来适得其反的效果。
3、随着中国美容行业越来越成熟，中国将不再。
是化妆的追随者。
“由于国内美妆市场起步较晚，化妆品赛道其实长期受到日韩、欧美潮流的影响，随着消费者不断增强‘文化自信’，这种趋势已经发生改变。
”在中国，“国潮”、“中国风”、“东方美”成为化妆品品牌表达的关键词。
在此背景下，中国化妆品品牌开始扎根中国文化，通过品牌表达东方美。
2016年，花西子推出“印象”“东方”系列首个系列——“苗印象”，2018年推出“黛印象”系列。
2019年，花西子正式推出全新“蒙古印象”。
系列新品，创意灵感来自于蒙古族的传统文化、服饰和日常生活。
”近年来，整个行业都在搞科研，而忽视了品牌背后的文化塑造。
不过，文化竞争或许是品牌竞争的下一个突破点。
”一位资深业内人士表示。
03、回归价值本质的一年被认为是国产化妆品的“元年”。
这一年，化妆品消费税正式取消，大量新品牌涌入并成立，消费者大量备货，让化妆品消费进入“供过于求”阶段，化妆品品牌只能“向内卷”，卷包装设计、卷质地、卷功效卖点、卷消费者洞察。
为品牌赢得被消费者看到的机会，“0知乎问答+头部主播”就能打造新锐品牌的时代已经结束。
“现在品牌需要弄清楚这一点。
消费者究竟需要什么？真正有用并且能给他们留下深刻印象的东西。
随着消费者热情的消退和资本的退潮，品牌将不再能够烧钱。
不能再生自身血液的品牌就无法生存。
上述资深业内人士认为，化妆品必须回归价值本质，未来将不断降低成本和功效。
相比之下，彩妆等装饰类产品的“科技属性”并不如护肤品高。
然而，近年来，研发能力建设也成为新兴彩妆品牌的重要议程。
2017年成立的专业粉底品牌“FunnyElves”主打“敏感肌肤有效粉底”。
2018年，品牌完成对美国联邦制药公司的收购，并正式宣布行业顶级配方设计师Suzanne Davis担任品牌全球研发副总裁。
*首家投资超6亿、建筑面积7.8万平方米的工厂一贤生物科技也于去年8月正式开业。
据悉，该工厂与韩国Cosmax合资建设，是亚洲最大的集制造和品质控制于一体的美容工厂。
此外，Blank me、花西子、毛戈平等化妆品品牌近年来也加大了研发投入。
可以发现，化妆品品牌正在通过引进高端人才或建立研发中心、实验室等方式来布局研发，弥补自身短板，以期撕掉“重营销、轻研发”的标签。
此外，“功能性化妆品”的大趋势也促使品牌加强研发能力，从而打造核心竞争力。
总体来看，国货新锐化妆品完成了新一轮洗牌。
只有专注“做品牌”、“做产品”的人，才有机会找到一席之地。
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