一靠恰恰获近千万天使轮投资，湖北高新投资领投
06-17
最近一段时间，中国的医美和巨头又闲不住了。
11月8日，Amic与韩国光子市场份额最大的激光医疗器械公司Jeisys签署经销协议，获得Jeisys两款光电抗衰老设备在中国的推广、经销、销售及相关服务，成为*中国大陆经销商。
但这并不是一个孤立的案例。
此前，包括昊海生物、华东医药等多家医美巨头也曾押注光电医美设备厂商。
可以说，一场以医美和巨头为中心的光电医美设备商“买买买”的疯狂模式正在开始。
但光电领域和医美的兴奋还不止于此。
近日，北交所官网显示，光电医疗美容设备综合供应商奇智激光IPO申请已获受理，将正式发起冲击上市。
一级市场上，微迈医疗和西弥斯医疗两家光电领域的初创企业也于近日成功完成融资，其投资者来自多种来源，包括国内化妆品巨头贝塔尼集团和国资委等。
拥有“天花板”深圳创投。
事实上，这样的场景在医美的行业里似乎并不陌生。
如今已经成功跑上赛道的肉毒杆菌和胶原蛋白，在过去几年中也经历了巨头和资本将它们推向行业前沿的高光时刻。
这是否意味着医美的领域正在悄然酝酿一条新的潜力赛道？而他们当中，又有谁开始“跃进”呢？ 医美与巨头最终翻开“书”，意图何在？ 在市场寒冬下，行业的任何举动往往都具有更多的意义。
医美和特鲁姆普此次集体押注光电医美装备也是如此。
首先看全球市场，医美上游产业并购的趋势依然存在，具体体现在大公司对医美特色产品的不断整合上。
对此，明峰资本合伙人王新亮博士向动脉网解释了其内部逻辑。
他表示，“医美的设备往往响应一种或几种适应症，非常适合整合。
对于医美的上游厂商来说，通过整合可以丰富其产品管线，让整体业务更加协调，拥有更加完整的产品结构。
” ，从而增加业务量。
”这是根据目前医美行业的整体趋势，再聚焦国内市场的医美。
巨头集体“终结”背后隐藏着哪些特殊因素？ 首先当然是建立在寻找新的业务增长点的基础上。
不过，这要从两个方面来看。
一方面，随着近年来玻尿酸赛道日趋拥挤，从原材料到终端产品的价格逐年下降，这让医美的多家上游生产商开始出现经营瓶颈。
以华熙生物为例，今年上半年净利润4.25亿元，同比下降10.27%。
这是华熙生物自2018年上市以来首次出现净利润下滑。
因此，医美的上游厂商近年来一直渴望拓展新的业务领域。
其中，市场潜力巨大、处于发展初期的耀明光电显然是一个不错的选择。
另一方面，则是基于对医美下沉市场的探索。
据悉，目前医美在国内的约1万消费者主要集中在超一线和一线城市，现阶段渗透率已经很高，在国内的销量很难再做大。
未来。
未来医美市场真正的增量将来自于下沉市场。
在此基础上，与对技术和医生要求较高的手术、注射项目相比，光电医美项目对设备的依赖程度更高。
它更强大，更容易标准化，因此风险更小。
再加上其具有低单价、高复购率的优势，因此可以轻松带动医美服务向下沉市场的渗透。
除了业务增长的需求外，另一个关键因素是上游厂商根据行业环境的变化主动做出的调整。
当然，这要从两个方面来看。
一方面，从医疗器械行业发展路径来看，医美设备进口替代已进入重要节点。
明峰资本合伙人王新亮博士对此深有感触。
他表示，参考国内超声、CT、核磁共振的发展路径，医美设备产业一直是进口厂商培育出来的，国内厂商也开始有模仿之势。
现阶段我们正在追赶技术，具备一定的创新能力。
”情况确实如此。
据悉，近年来，进口厂商在国内医美装备合规市场的整体市场份额虽然略有下降，但仍然高达80%以上，尤其是在高端装备领域，所占比重甚至更高。
因此，国产替代已经刻不容缓。
另一方面，从治疗方式来看，药物与器械的结合已经成为医美领域的大势所趋。
对此，一家专注医美领域的公司负责人告诉动脉网，“在轻医美领域，联合治疗已经成为目前最常用的方法。
当涉及到C端场景时，医生一般建议客户先做注射填充，一个月左右再进行光电医美治疗，这样不仅可以满足客户的分段、个性化需求，而且可以使术后疗效达到1>的水平。
2因此，两者在一定程度上不是替代品，而是合作伙伴，共同提高临床接受度。
所以回过头来看，医美和巨头集体光电医美目前的布局，不仅是其内部渴望丰富产品管线、寻找新的业务增长点，对外也是为了医美设备国产替代的拐点。
而整个行业的大势正在发生根本性的变化，一半是海水，一半是火，在光电领域，不只是医美和巨头在做。
据动脉橙数据库不完全统计，从今年至今，仅在光电上游产业链中，福麦利、南京百富、亚光等就有30多家公司。
医疗、维脉医疗相继获得融资，总投资超过25亿元，投资方包括深创投、北极光、元盛、元盛等。
易、深高新投资、明峰资本等纷纷下注。
图1、光电领域代表企业及医美（数据来源：Artery Orange）。
在这些初创企业中，富米雷。
和维迈医疗备受资本市场关注，发展也较快。
以富麦磊为例，其成立于2016年，近2年完成3次融资。
据悉，其专注于高端医美光电装备领域，目前已完成3轮融资。
拥有多项核心产品。
其中，ForeShine水光机于今年2月正式获批并商业化。
皮秒激光治疗仪已完成注册测试。
实测性能参数完全可对标进口同类产品。
临床试验即将开始。
;冷风治疗仪也将于近期获批上市。
另一个代表企业是同样成立于2016年的维脉医疗，目前已快速完成6轮融资。
作为一家以能量消融治疗系统为核心技术，提供有创和无创能量医学综合解决方案的医疗器械公司，目前自主研发的产品线包括外周介入射频消融系统、医美射频治疗设备等高端医疗器械。
那么回到起点，医美为何开始向光电领域发展呢？近一两年有哪些事情引起了资本市场的广泛关注？答案一定是多维度的，比如前面提到的医美下沉市场的探索、行业创新的崛起、医美装备国产替代的拐点等等。
此外，另一个关键因素是消费者的变化。
成熟消费群体比例增加带来的需求。
明峰资本合伙人王新亮博士告诉Artery.com，“随着中国的两次人口变化。
巅峰年龄已超过30岁。
中国医美的主流消费群体已逐渐从20-25岁年龄段向“年轻成熟”和“年轻老年”群体漂移。
抗衰老的需求日益明确，各种医美光电项目恰好是满足其需求的方式之一。
“用户数据也佐证了这一市场趋势。
根据新氧数据研究院发布的《年光电医美行业消费趋势报告》数据显示，2017年，我国轻医美平台交易额占比从2016年的49.2%提升至84%，其中”光电医美项目“GMV占比最高，达到43.63%，成为医美最赚钱的项目。
此外，今年医美消费者最喜欢/最想尝试的医美项目中，47.34 %的受访用户选择光电项目，其背后的原因是价格相对亲民，体验门槛低，风险小，具有普惠基因。
图2：预估终端市场规模。
中国光电医美（数据来源：投报研究院、神港证券研究所） 正因如此，据投报研究院数据预计，光电医美市场规模近年来快速增长。
预计2020年光电医美市场规模将增长至5900万元，2015年至2018年复合年增长率为13.43%，是医美行业增速最快的。
快速分割轨道。
然而，一切都有两个方面。
医美光电在不断挖掘市场潜力的同时，也面临着一些限制。
比如在合规方面，现阶段还存在很多障碍。
认证产品让国产设备鱼龙混杂。
业内人士表示，目前不少企业在做出产品后并没有计划获得认证，而是迅速将产品推向市场。
当然，这只是行业混乱的一部分。
由于行业监管力度不够，在光电、医美等领域，虚假宣传也屡见不鲜，主要体现在向消费者夸大功效、对治疗效果做出保证承诺等问题。
北京阳光消费大数据研究院监测数据显示，1月至5月，共监测到有关医美消费维权的舆情信息9条，主要涉及营销宣传、医疗资质和医疗等三类。
质量。
另一个主要痛点体现在创新上。
国内医美装备仍以仿制为主。
缺乏原始创新，未来可能很快陷入价格竞争。
目前国内医美装备大部分是进口品牌，尤其是高端医美产品领域。
我国相关企业起步较晚，缺乏相关核心人才。
这使得我国光电领域原始创新动力明显不足，国产设备大部分集中在中低端产品领域。
长此以往，产品技术的附加值会越来越严重，低价竞争的时代很快就会到来，这会体现在技术维度上。
由于光电能源设备的能量密度比较高，很容易对表皮造成损伤，包括色素沉着、红肿、瘀伤、结痂等副作用，特别是对于敏感皮肤，对外界光和热比较敏感刺激。
您可能会出现红、肿、烧灼等感觉，术后继发皮肤屏障损伤的概率较高。
另外，由于能源设备的可视化系统尚不成熟，目前还无法实现真正??的个性化治疗。
个体皮肤类型不同，很容易因操作不当而导致皮下疤痕、神经损伤等副作用，而且部分患者往往需要后期修复。
因此，从目前来看，耀明光电巨大的市场潜力之下，也隐藏着一些风险。
如何突围：差异化创新 在明峰资本合伙人王新亮博士看来，投资光电其实有两种逻辑。
一种是投资基础产品，包括强脉冲光、激光设备等，主要关注的是；另一种是投资差异化的特色产品，比如当前消费结构变化驱动的抗衰老产品，或者是重点关注的产品。
在新的应用场景上，比如等离子能源、改善身体某些部位色素沉着的来源等等。
遵循这两种投资逻辑，未来能在光电领域和医美领域脱颖而出的公司画像是逐渐变得清晰起来。
一是充分把握市场需求和行业发展逻辑，优先发展发展潜力明显的大细分赛道。
比如，按照进口替代的逻辑，那么相应的产品一定是又好又便宜，这就需要努力控制生产成本；或者按照专业项目差异化投资的逻辑，那么第一点就是识别用户需求。
并坚定信心，临床证明产品价值，实现全方位达标。
二是做出差异化定位，持续强化产品力。
市场最终还是会回归产品效应，尤其是在医美领域。
用户目前更加强烈地追求更好的效果。
此时，智能与治疗场景的有效结合或许会成为突破口。
对此，明峰资本合伙人王新亮博士细化了三个维度：第一个是更精准的智能反馈，可以快速测量和控制即时的治疗效果或身体感觉，比如更精准的温度控制以达到最佳效果。
经验。
以及效果的平衡；二是结合用户大数据，智能设置设备参数，促进治疗方案的形成；三是融合更多维度的信息，智能设计治疗方案并实施，实现人工智能消除物理操作。
不过目前这个领域还没有特别大的动作，大家基本都处于观望状态。
困难在于需要大量的资金投入，还需要攻克一些技术难题。
但不可否认的是，人工智能将在光电领域发挥至关重要的作用。
巨大的应用前景。
最后一步就是做好营销，向消费者传递正确的声音。
在很多人看来，医美光电明显的痛点之一就是商业化场景过于单一，加上目前监管缺失造成的行业混乱，这使得其市场推广更加困难。
但这并非没有解决办法。
一方面是为医生做学术推广，另一方面是为了向消费者传递基于产品的更准确、客观的声音。
例如，王新良博士提到，黄皮肤由于种族限制，不适合高能量高频光电刺激。
但在项目销售过程中，消费者可能会有不切实际的期望，医生缺乏克制也可能会产生副作用。
因此，企业应给予消费者正确引导，避免过度营销。
今年4月，国家食品药品监督管理局器械审评中心要求射频治疗设备（含家用）作为三类医疗器械统一管理。
明年4月1日起，未依法取得医疗器械注册证的产品不得生产。
、进口和销售，无疑再次提高了市场准入门槛。
从发展趋势来看，随着监管和政策的收紧，未来医美产业将逐渐向重症医疗靠拢，整个医疗流程也将更加正规化。
较高的技术和监管门槛也会让光电产品日益稀缺，但这也意味着最先布局、具有先发优势的企业可以先通过优秀的产品和品牌与客户建立稳定的合作。
关系，迅速抢占市场份额，因此未来有更大的潜力脱颖而出。
参考文献：1.《医美巨头开卷“光电美容”?》——建志研究Pro； 2.《VC下场，光电医美站上潮头》——卧云网络； 3.《光电医美强势崛起，两大趋势浮现》——动脉网。
【本文由投资界合作伙伴Artery Network授权发布。
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