荣誉 -耀明资本上榜【创业者上榜的2021中国最受欢迎创投机构100强】
06-17
虽然如今的Clubhouse已经成为大多数中国网民用不上的产品，但它所带来的“万人求码”现象依然会伴随着我们未来。
能看到不少。
毕竟邀请制可以让一个刚刚诞生的产品成为爆款炸鸡，也可以让产品的用户质量保持在较高的水平。
对于很多应用来说，邀请系统是冷启动的重要手段。
虽然没有产品使用邀请制作为用户的进入门槛，但邀请制作为启动方式永远不会消失。
邀请系统对于我们来说从来都不陌生。
我们可以先看看生活中邀请制度的存在。
参加聚会的邀请是最常见的门槛。
党内有发起人，其他人若想加入，需要得到党内原党员的邀请和同意。
这实际上是一个邀请系统。
使用邀请系统的常见领域包括申请银行卡。
虽然大街上人人都邀请你去办银行卡，但很多人还是选择让朋友邀请。
朋友得到积分，他们得到卡。
即使在社区中，邀请朋友加入群组也是仅限邀请的行为。
如果我们把羊毛团和信息团看作一个产品，那么作为邀请者，我们实际上是在积极为其吸引用户。
▲ 婚礼也仅限受邀参加。
图片来自：纽约时报 仅限邀请是一个人邀请其他朋友的一种方式。
这种方法本身就具有一定的社交属性，所以我们经常可以在社交应用上看到这种方法。
Wallop是微软于2017年创建的社交应用程序，采用邀请系统，只有受邀用户才能使用该应用程序；近年来微博热推的绿洲，人气很高，最初是采用邀请制传播；前快播CEO王欣匿名社交产品“厕所MT”也通过邀请制完成了冷启动。
▲ Wallop 第一个在社交产品中使用邀请系统的人可能是 Andrew Weinreich——他做了 Six Degrees，一个基于六度联系的社交产品。
当他向投资者演示产品时，他甚至打印了邀请邮件，并要求在场的投资者在隔壁电脑上输入亲友的电子邮件地址。
这些亲友在收到群发邮件后可以选择是否加入。
这是互联网服务首次使用这种方法来获取用户身份验证。
如果成功了，就不需要后续的社交产品了。
但当时没有人能够接受这一未来主义理论，因此机会来到了 Facebook。
早期，Facebook用户可以邀请尚未注册的同学完成注册。
即使在其他学校不断扩张的同时，Facebook 也通过发送信件邀请人们加入而实现了发展。
即使Facebook的新用户增长停滞不前，邀请系统也挽救了Facebook的生命。
2017年，Facebook已经放弃了邀请用户注册的要求，但邀请系统对他们的用户增长仍然很重要，但他们只是使用了另一种邀请方式。
当时，一旦用户在 Hotmail、Gmail 或 Yahoo 邮箱中提供了自己的登录名和密码，Facebook 就会进去抓取地址簿。
如果地址簿中的人已经在 Facebook 上，它就会向他/她发送好友请求。
如果地址簿中的人尚未加入 Facebook，则在用户同意后发送邀请。
在一封又一封的邀请邮件之后，Facebook等待着用户数量突破1亿的那一天。
Facebook早期投资者Zynga也吸取了教训，后来推出了邀请制平台“Farmville”。
在巅峰时期，快乐农场拥有一万名用户。
▲ 开心农场邀请界面的邀请系统，说话前得先看看。
依靠朋友传播的邀请是冷启动许多产品的最佳方式。
不过，邀请制并不是万能的，并不能保证产品未来会“打码难”。
寻求时期的热度。
这也导致习惯看到各种套路的用户。
当他们遇到流行的邀请式应用程序时，他们需要先观察它，以确认该服务是否有价值。
2001年罗永浩创办的牛博网也通过邀请制迅速走红，甚至让大多数中国网民第一次了解到类似的获客方式。
但这个产品并没有活多久，甚至无法活在人们的记忆中。
牛博网因为罗永浩而被人记住，但还有很多邀请型产品，推出时用户索要邀请码，现在连名字都记不住了。
▲ 还有人怀念牛博网挑战微信的三款社交应用。
其中之一“厕所MT”是一款仅限邀请的产品。
现在怎么样了？曾经考虑过邀请四人作为产品解锁门槛的“华银”，也选择了邀请制作为产品的冷启动方式。
今天有多少人仍在使用这个应用程序？腾讯曾推出过一款短评社区小程序，名为“投拍观”。
上线之初，用户自发组团轮流传码，但与当时轮流传码的用户相比，现在的用户数量太少了。
如果运作得当并得到名人的认可，邀请系统很快就会流行起来。
但没有根基的空中楼阁能不能站得住，就是另外一个问题了。
这很可能是一个“看他造红塔，看他招待客人，看他塔倒塌”的故事。
▲ 邀请系统可能会让服务器难以忍受，但这可能是暂时的。
当Clubhouse流行起来的时候，很多人都以为这个app纯粹是靠邀请，只会流行三个月。
但事实上，Clubhouse通过近一年的发展已经告诉大家，这并不是昙花一现的产品。
虽然名人效应和邀请制让其获得了更多关注，但现在却以自己的产品形态生存了下来。
相反，最近宣布“我们要重塑 Instagram”的相机应用 Dispo 还需要更多时间。
毕竟，虽然它因邀请而成为硅谷的热门炸鸡，但其产品模式与其他产品并没有明显区别。
很难说，这是否是一款会在短时间内爆发，但也会快速衰落的产品呢？所以当我们在看一个因为邀请系统而受到很多关注的产品时，我们可能也不得不延长这个应用程序的观察时间。
只要它能够流行三个月，就证明它有能力在这个喜新厌旧的互联网世界中站稳脚跟。
邀请制结束后，三个月内将有更困难的考试需要通过。
利用邀请制完成互联网产品的冷启动是否证明了你的能力？这个答案是肯定的。
三个月过去了，明星效应和请柬制作热潮已经基本降温。
用户行为才是最真实的答案。
但三个月可能只是第一个小困难，后面的产品成长还会有更多的麻烦。
作为一款依靠邀请制发展起来的产品，知乎在邀请制之后一直在经历着艰难的考验。
这项考试已经举办很多年了。
2017年，知乎从邀请制变为开放，一切都是为了用户增长。
知乎创始人周源曾表示，采用邀请制的知乎“就像一座人口基数停止增长并开始出现疲倦迹象的城市”。
开放的知乎经历了用户量的激增，从几十万用户到瞬间数百万用户，再到今天的数亿用户。
但当一个“乌托邦”迎来大量新居民时，很多老居民可能会有些不习惯。
也就是说，新用户的激增在一定程度上赶走了原有的优质老用户，导致原本和谐优质的内容社区质量下降。
身处吃瓜第一线的马化腾在知乎上关注的第一个问题是“骂李国庆的大姑娘是谁？”现在几乎只在微信公开课Pro上与用户分享的张小龙，我也回答过“乔布斯教给人们最重要的事情是什么？”这个问题。
曾经活跃的徐小平最后一次活跃在知乎是在 。
这些人曾经是知乎的忠实用户，也是知乎老用户逐渐沉寂的缩影。
对于使用邀请制的应用团队来说，邀请制可以让用户更加渴望获得产品的入场券，让平台拥有自己的光环，但同时也保证了良好的内容分享氛围，营造了良好的氛围。
优质社区。
。
因此，取消邀请制后，几乎所有平台都会面临内容质量下降的问题。
Facebook、微信等社交平台不存在这个问题。
随着用户的增加，他们仍然有固定的联系人和他们习惯的社区。
对其他用户的干扰有限，新用户很难赶走老用户。
但对于以内容为核心竞争力的应用来说，高质量的内容和高增长的用户群很难共存。
知乎是一种情况，Pinterest 是另一种情况。
Pinterest在推出时也采用了封闭邀请制。
当时，如何获得Pinterest的邀请成为网络上最常见的话题之一。
这实际上比完全开放让更多的用户渴望加入。
后来，有人问 Pinterest 联合创始人西尔伯曼，仅限邀请的会员制是否是 Pinterest 成功的原因。
他的回答是，这件事可能没有答案，因为当时无法进行A-B测试。
如果没有仅限邀请的系统，也许 Pinterest 的用户群可以增长得更快。
但我们可以确定的是，2019年开放注册后，Pinterest用户确实迎来了爆发。
或许是由于内容消费的深度和持续时间，开放后的Pinterest并没有像知乎那样面临很多质量下降的争议，但他们确实面临着危机。
一是赚的钱少。
Pinterest的每用户平均收入（ARPU）仍然很低，去年第二季度同比下降21%，低至0.7美元（4.5元人民币）。
二是定位问题。
Pinterest不是社交平台，而是分享平台，用户粘性较低。
第三，在其他平台的影响下，Pinterest等小众平台的吸引力呈现下降趋势。
作为一个内容分享平台，正在快速发展的Clubhouse总有一天需要开放并欢迎更多的用户。
从目前的产品设置来看，Clubhouse实际上已经建立了一种机制，用户可以获得一定的限制。
发言人是固定的，旁听者需要举手发言。
但产品打开之后，产品本身就会面临更多的考验。
对于互联网产品来说，名人效应+邀请制的叠加效应会让产品更快脱颖而出。
其中不乏昙花一现的噱头产品，但也不乏凭借自身产品魅力和独特操作方式能够突破的应用。
只是一个应用很难自始至终坚持使用邀请制来维持社区氛围。
开放之后，还会有更多的问题等待着产品的创始人。
明星代言、准入门槛、万人求码，这就是邀请制“不起眼”的魅力。
虽然邀请制本身并不能决定产品本身的成败，但作为产品上市阶段有效的推广手段，绝对能让产品更容易获得成功。
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