上汽集团：一季度汽车销量同比增长68.24%
06-18
undefined作为一家全球性企业，瓦莱斯在全球多地设有子公司。
其业务范围覆盖全球约30个国家排名前10位的跟踪支架制造商。
已实施并验证了数百个近20GW的大型项目。
创始人杨勇在精密执行器行业拥有近20年的经验。
曾就职于东莞市迪摩传动科技有限公司，担任高级工程师、电气事业部工程科长，后在无锡市红霸机电设备有限公司担任副总经理，负责从事项目管理，创办无锡利纳德传动技术有限公司，并于2006年创立霸耀明。
霸耀明创始人兼CEO杨勇光伏跟踪支架线性执行器出货量全球第一。
清流：您能简单介绍一下霸耀明吗？杨勇：霸耀铭是一家致力于提供高精度执行器整体解决方案的全球化企业。
我们以客户为中心，提供更好的传输解决方案。
现在占我们营业额的90%左右是太阳能跟踪支架的应用。
主要场景是光伏和光热。
应用在光伏跟踪支架领域是为了实现“追日”，让光伏组件跟随太阳的方向并实时保持垂直角度。
使用我们的执行器可以提高发电效率15%-20%。
光热是将太阳光均匀分布在有数万个镜子的圆柱形吸收体上，使其受热均匀。
每面镜子都需要我们的一个执行器。
目前，瓦莱斯以其行业领先的产品性能得到了众多大客户的认可。
其在光伏跟踪领域的市场份额已是全球第一，占国内光伏市场的30-40%。
清流：绝对细分赛道冠军！为什么选择从光伏入手？当前光伏行业的低迷会对公司产生较大影响吗？杨勇：光伏跟踪支架需求缺口巨大，是卖方产品市场。
2018年北美光伏跟踪支架市场份额仅为5%，但到2018年已增长至70%+。
美国电力市场主要以投资回报率为主。
因此，能够显着提高发电效率的跟踪支架发展非常迅速。
我们的大客户去年也彻底放弃了固定支架，只做跟踪支架。
而且，中国目前跟踪支架市场份额约为6%，未来几年仍有巨大增长空间。
此外，根据习近平提出的碳中和、碳达峰指导思想，火电厂占能源总量的比重将从67%降低到5%。
最好的能源仍然是光热结合光伏，所以我们判断光热是一个有50%+增长潜力的A市场。
一座50兆瓦的光热发电站需要我们的执行器超过3万个，需求量非常高。
我们也有信心能够在光热发电这一新兴增量市场迅速成为全球第一。
光伏行业进入下行周期，这其实对我们是有利的，因为光伏组件价格下降后，建设电站的投资成本更低，成本回收更快，厂家对我们产品的需求也随之增加。
也在增加。
清流：直线执行器的技术难点是什么？瓦莱斯为什么能做到？杨勇：首先，光伏跟踪支架的使用场景非常恶劣。
有的在海边，有的在沙漠。
沙漠里中午气温可达60、70度，沙尘很大。
他们还必须面对暴风雪等恶劣天气。
其次，太阳能的使用寿命为25年。
我们必须将 70 多个（太阳能）电池板在支架上排成一排。
对整个产品的使用寿命、强度、防护等级要求非常高。
以往其他厂家均采用金属材料，使用寿命仅为一趟左右，无法满足太阳能场景的需求。
其他的则由塑料制成，其使用寿命为 10,000 至 20,000 次往返，但当风吹过时它们就会破裂。
安全保障不足。
我个人在执行器行业工作了近20年，从工程、设计到业务和工厂管理都有丰富的实践经验。
创业初期，我曾到美国光伏电站进行实地调研。
我亲自从东到西、从南到北走访了每一个项目现场。
我拿了一把螺丝刀，把它一件一件地拆开，寻找设计产品的缺陷。
我有信心我能做得更好。
因此，我们通过材料升级、结构设计、润滑方式等方面的技术创新，实现了使用寿命更长（一万来回）、抗风、耐热、耐寒、抗风沙能力更强的产品，并可在极其恶劣的环境下使用。
也可以正常使用。
我们的产品质量比国外的好，价格也便宜。
第二条增长曲线已经成型，未来可能进入机器人领域。
清流：公司发展至今经历了哪些重要的里程碑？杨勇：2007年公司刚成立的时候，当时的核心目标是生存。
我们以极其极端的资本投入制造了该产品并将其发送给客户。
2018年，我们接到了第一个客户GameChangeSolar的订单，实现了4款产品的量产，使工厂产值翻了一番。
2015年，我们推出5个系列产品并量产，并与天合光能、Convert等领先客户达成战略合作。
2018年，公司获得首笔融资，搬迁至宁波，建设0平米工厂，开设9条生产线，申请专利60+，成为全球领先的光伏跟踪支架核心部件制造商；年销量突破20万台。
专利数量达到85+，多地设立分公司和工厂； 2019年是我们业绩连续三年翻倍的一年，年收入过亿元；第二条增长曲线光热产品迅速占领市场，并且在智能医疗产品方面也取得了重大突破。
清流：过去五年一直在稳步增长。
您对公司的未来有何规划？杨勇：短期目标是在未来1-2年内成功实现IPO。
这应该是一个自然的过程。
进入公开的资本市场可以让更多的人来监督，这样我们才能把公司做得更好。
（面试室旁边的办公室里，IPO筹备团队正在紧张开会。
）具体业务层面，我们希望在光伏全球第一的基础上，在第二曲线光热产品全球市场占有率上排名第一。
同时拓展第三、第四增长曲线，我们今年在市场上推出的智能医疗控制系统已经开始接到订单，大型物流车尾板使用的液压缸更换解决方案也将在今年开始拓展市场。
年。
公司的长期目标是成为全球第一的智能传输解决方案公司，这也是我长期的创业目标。
未来，我们将把行业所有核心技术掌握在自己手中，逐步提升产业能力，为客户提供完全自主研发的系统解决方案。
未来我们的产品还可能应用到人形机器人、智慧农业等领域。
现在一个人形机器人的关节可能需要十多个电动执行器，这一般都与我们的产品兼容。
我们现在就在想怎么做的更小，也准备找清华大学、浙江大学来研究电机。
教师们共同努力开发它。
我们的愿景是希望瓦莱斯这个平台能够为员工、客户、投资者以及更多的人带来成功。
去年我们引进了一位业内非常有经验的人力资源总监。
我们希望完善员工福利分配等激励机制，让每个人的辛劳都能得到相应的回报。
清流：你创业第一天就想成为世界第一吗？这个想法是什么时候开始的？杨勇：我当工程师已经十多年了。
每个工程师都有一个关于产品的故事。
他对待产品就像对待自己的孩子一样，尽力把它做好。
这些年来，我一直朝着这个方向不断开创自己的事业。
除了对这个市场的未来非常有信心之外，根本原因还是我作为一名工程师内心渴望为中国智能制造做出好的自主研发产品。
我认为过去中国产品没有维度，没有灵魂。
人们只是简单地抄袭国外的产品和设计师的想法，而根本不了解它们，而且抄袭出来的产品与国外的产品有很大的不同。
我们SKF积累了多年为国外做产品的经验和设计思维，我们完全有能力做出自己的好产品。
只是以前我受到限制，不能为别人打工，无法完全独立地实现自己的想法。
那时，创业的想法比较简单。
我有能力让产品质量比国外产品好，而且价格比国外产品便宜。
中间应该有一个需求点。
一些优质客户也表示愿意尝试我们的新产品，于是我开始了我的第一份生意。
三度创业、九死一生、重生、最终涅槃：这不是第一次创业吗？那你还是一个经验丰富的连续剧创业者。
杨勇：我从2016年开始做瓦莱斯的生意，这是我第三次创业。
我之前的创业已经失败过两次了。
清流：是什么支撑你两次重建？杨勇：第一次创业确实是凭着热情。
我对每一项任务都制定了详细的计划和预算，但实际的执行结果并不是我想象的那样。
生产该产品的时间比计划的要长。
晚了三个月。
产品出来后，没有顾客愿意尝试。
虽然之前有一些客户表示支持，但实际上他们是害怕产品真正生产出来之后你再联系他们。
我也能理解，因为客户也对自己的产品负责，他们担心一个初创公司能持续多久。
所以我的第一次创业失败了，当时我也没有多想，就立即开始了我的第二次创业。
因为有了第一次的经历，当我开始第二次创业时，我找到了两个传统零部件行业的合作伙伴。
他们负责公司的内部运营和财务。
我负责研发、生产和业务运营。
我在一年内做到了。
万。
但由于我实在无法认同两位合伙人对公司的发展理念，所以我主动退出了公司。
事实上，我在第二次创业失败后就已经开始怀疑自己了。
我想我可能还是适合进公司，专注于设计。
是我妻子当时对我说，即使我这次创业不了，她也会支持我再次创业，还一起借钱给我作为启动资金。
于是我给认识多年的朋友刘先生和陆先生打电话，说：“你们想一起做点什么吗？”他们很快回复我说：“兄弟，我支持你。
”于是，我们在2016年成立了霸耀铭，开始了我的第三次创业。
我负责研发和生产，陆总负责客户销售和营销，刘总负责海外市场和资本运作。
我们三个都是80后，年龄相近，想法相同，沟通效率非常高效。
与大家一起工作真的很愉快。
清流：你们第三次创业的时候，客户愿意尝试你们的新产品吗？杨勇：当我第三次创业时，业内很多人都认识我。
看到我们的信念和决心后，大家都愿意支持我们。
他们对我说：“杨勇，你只能做三件事，这次你一定能成功！” 2018年刚开始做的时候，资金有限，做出成品需要大量投入，所以自己画图，在外面打工#阿里云#创新创业#创业支持#创业信息我们付钱关注国内外最热门的创新创业动态，提供一站式资讯服务，实时传递行业热点新闻、深度评论和前瞻观点，帮助您了解新兴技术趋势和行业变化并获得收益见解。
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