看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
早在多年前，经济学家熊彼特就用经济模型解释，成功创新的企业可以摆脱利润递减的困境。
为了生存，那些不能成功重组生产要素的企业将首先被市场淘汰。
换句话说，创新是企业生存和发展的基础。
在医疗行业，数字化转型已成为大趋势。
肖像、标签、视觉图表、万张HCP肖像库每天动态刷新……作为创新型企业之一，茂洛洞察全面赋能药企医药、市场、销售，乃至部门日常工作例如 SFE 和 IT。
如今，在北京股权交易中心的帮助下，麦罗洞察正在持续创新，为客户打造企业级医疗管理闭环，包括数据、洞察、医疗内容管理、AE自动检测、患者洞察、追踪与追踪等。
量化。
01 过去一年，医疗行业需求呈现爆发式增长，并朝着更加精细化、专业化、智能化方向发展。
人们越来越渴望便捷的医疗药品购买体验和个性化的疾病防治解决方案，从而催生了数字健康行业众多创新产品和服务模式的需求。
作为医疗细分行业的绝对领导者，脉络洞察目前已建立了万张HCP画像数据库，并与全球20强药企中85%的企业保持持续合作。
一路走来，遇到了很多困难。
谈到创业，“最困难的时候，我什至每天半夜醒来，手指头数着公司的‘生存’期限。
庆幸的是，这一切的坚持和努力都没有在徒劳的。
”陆文清告诉创头条。
。
陆文清就读的院校是曾被网友誉为“东方麻省理工”的上海交通大学。
生物学专业的卢毕业后选择在国家食品药品监督管理局工作，负责制定进口药品的质量标准。
三年后，一向勇于超越自我、敢于创新的陆文清选择在新加坡国立大学继续深造。
从新加坡国立大学毕业后，他毅然“放弃”基础研究，选择了数据咨询道路，加入了业界领先的数据咨询公司IMS。
在工作中，陆文清逐渐发现患者和医生还有大量未被满足的需求。
再加上当时医疗环境的巨大变化，他逐渐萌生了创业的想法。
他发现，大多数医生仍然缺乏对某些药品的了解，这最终会阻止患者在寻求有效治疗的过程中从中受益。
卢文清举了一个地贫产品的例子。
如果医生和患者都没有意识到这个产品，那么患者仍然会使用传统的治疗方法进行输血，这会带来很多问题。
猫洛洞察创始人兼CEO 陆文庆年 陆文庆创立猫洛洞察，正式开启创业之旅。
陆文清告诉创头条：“最初的想法是用技术工具来加快行业的效率，让更多的人了解某些产品的存在，从而真正满足患者的需求，解决他们遇到的各种问题。
“与其他行业不同的是，市场认可和客户接受度是医疗数据行业面临的重要问题。
刚开始创业时，团队人员短缺、技术只能外包、资金困难、市场认可度低……各种问题接踵而至。
另外，当时人们对医疗的认识还停留在肤浅的水平，想要找到“志同道合”、了解产品的人就更难了。
投入的资金没有看到任何“回报”，成为当时公司面临的“硬伤”。
回忆起签署第一份订单的过程，陆文清说：“当时还蛮有趣的，我们正好认识甲方一段时间，知道他愿意学习新东西，所以我们立即给他解释了一些我认为这是非常合理的，也是现阶段确实需要的。
”此次订单的推动无疑增强了陆文清在医疗数据探索过程中的信心，“目前来看，我们正朝着正确的方向前进。
公司业务的年增长率接近%”。
并于2018年被国家正式认定为高新技术企业。
目前公司研发中心位于北京，市场交付中心位于上海，一南一北， 02 “看一次病就像赶上春运”不是一句玩笑，而是一个现实，越来越多的医疗行业开始注重搭建医患之间的桥梁。
，加速数字化转型，实现医患“零秒”信息获取、创新驱动已成大势所趋，Context Insight当然也不例外。
由于对大趋势的预测早、起步早，Context Insight始终走在创新前沿，并在2018年被评为数字化创新典范。
陆文清告诉创头条：“近年来，我们一直专注于数字化创新。
”例如，在全球排名前20的药企中，茂洛洞察的客户群体覆盖率达到85%。
同时，茂洛洞察也在服务大量的当地民众。
我们希望与本土创新药企业有很多合作，比如百济神州、和记黄埔、豪森药业、贵龙药业等。
”茂洛洞察从成立到现在一直以创新为导向。
我们以独特的视角，通过大量的研发投入，自主开发了一套完整的客户画像和洞察系统。
据官网介绍，麦罗洞察主要包括HCP Navigator、医生数据集成解决方案等产品。
以HCP综合画像和标签系统为例。
该系统涵盖HCP概念分析（医生个人概念）、个人总结概念标签、细分驱动力/忧虑点的概念标签等，就像医生的“身份”验证卡。
就诊时间、对治疗方法和药物的熟悉程度、患者的类型等各种信息一目了然。
除了洞察医生的“身份”之外，茂洛洞察还有患者洞察系统。
通过画像、动机、主要痛点、行动建议等几大版块的设置，从患者的角度，企业可以清楚地了解患者是一个什么样的群体？他们出现在哪些渠道？需求点是什么？哪些产品可以更好地改善他们的疾病状况？例如，老年人目前有哪些症状/并发症？什么是血压控制？后续复药/换药/停药有何计划和建议？清楚了解这些需求后，我们就能准确对症下药。
据卢文清介绍，“麦洛洞察还开发了非常复杂的算法，包括一系列人工智能模型，对海量数据进行深度挖掘。
公司目前研发技术人员占三分之一，并聚集了大量来自名牌大学的研发人才，大概是研发投入最高的公司之一，“以患者为中心”是今年3月份茂洛洞察一直坚持的理念。
麦罗洞察携手中国非处方药协会、利洁时贵隆药业共同发布Z世代咽喉健康现状蓝皮书，推动咽喉健康知识普及。
蓝皮书中，人群年龄分布。
以图标、扇形图等形式对咽炎条目相关的咽喉症状和数据化标准图表进行了详细讲解。
更重要的是，与传统的问卷调查方式不同，这本蓝皮书完全采用了大量的网络数据，并且数百万条数据全部使用人工智能进行处理。
多维度、不同角度展示了Z世代的喉咙健康状况。
现在的情况。
陆文清告诉创头条：“我们经常会发现很多轻症变重的实际例子，其实早干预、早治疗会更好。
我希望通过蓝皮书的帮助，能够唤醒大家对咽炎的关注。
” ” 03 人们谈论数字化，不可避免地会与“数据”一词联系在一起。
随着移动医疗、AI医学影像等数字化方案的普及，医疗数据泄露已成为常事。
侵犯隐私、数据源不合规等违法行为更为常见。
站在“岔路口”，Context Insight可以说是未雨绸缪，自成立以来就选择站在明面上。
“我们一开始想做数据洞察的时候，就去找律师事务所的合伙人讨论这个问题，怎么合法做？合规吗？”陆文清告诉创头条。
据了解，猫洛洞察收集的信息来自公共渠道，涉及个人的敏感信息（包括个人财产、健康状况等）与互联网上多个国家法律法规、数据、个人信息进行比对，并都经过仔细审查和处理。
值得一提的是，在法律事务方面，卢文清感受到了北京产权交易所（以下简称“北产权交易所”）的“力量加持”。
陆文清介绍：“BSE一方面邀请专业律师解答法律问题，另一方面提供股权咨询和法律支持，不仅降低了企业的成本，而且涵盖了企业的各个方面。
依法经营”。
年麦罗洞察获得《市场研究个人信息保护要求符合标准证书》。
“今年我们希望服务更多的医疗行业，包括本土化不同方向的一些企业，以更高的质量和效率服务更多的患者。
”陆文清告诉创头条。
04 俗话说，骑行在路上，梦想就在前方。
从家到单位骑单程40分钟的自行车是陆文清经常选择的出行方式。
这段旅程也承载着他对医疗数据产品的深耕和极致追求。
近年来，医疗数字化突飞猛进，Context Insight凭借数字化背景和自身优势逐渐占据中心舞台。
随着大部分青年才俊的“涌入”，也为Context Insight注入了新鲜的发展“血液”。
陆文清介绍，公司前端技术负责人出生于1995年，当时他作为应届实习生加入公司。
作为公司的新生力量，他在工作中表现出了较强的技术研发能力。
他设计的患者图表将复杂的数据直观、清晰地展示出来，深受客户和市场的欢迎。
更重要的是，他独特的好奇心是陆文清认为做数据技术研究最有价值的东西。
目前，Vein Insight正在进行大规模扩招。
一定程度上，北京产权交易所（以下简称“北交所”）给Vein Insight带来了实实在在的好处。
“北京通过政策、校园招聘等形式集中了一大批人才，用各种激励措施加强对人才的吸引和留住，这无疑给我们满足应届毕业生的需求提供了很大的帮助。
”陆文清向创头条介绍。
数字医疗产业快速发展，不断产生新技术、塑造新业态、培育新生态、创造新价值。
当前，我们正处于创新时代，各大医疗行业都在积极迈向数字化。
说到数字化转型，一千个药企人可能有一千种理解。
在陆文清看来，医疗数字化是大势所趋，潜力巨大。
与传统行业相比，数字化可以完全缩短数据提取的时间和成本。
从线下到线上，之前的数字化大部分解决了无纸化流程，但现在，智能化还有很大的提升空间。
因此，企业数字化技术的实现不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程。
的过程.未来，Context Insights也将扮演数字化转型先行者的角色，始终扎根医疗行业，优质高效地为更多客户提供精准洞察，建立相关情境，全力为医药数字营销保驾护航。
公司。
（完）关于北京股权交易中心大学生创业板。
为落实“大众创业、万众创新”战略部署，进一步完善大学生创业服务体系，提高服务精准度和有效性，鼓励和支持毕业生在京创新创业，第六年3月1月30日，由北京市人力资源和社会保障局、北京股权交易中心联合组建，清华大学、北大、北大等院校协办的大学生创业服务平台和大学生创业板正式启动。
科技部、海淀区人民政府。
大创市场依托区域性股权市场的功能定位，为毕业未满5年的毕业生创业企业（含留学回国企业）以及人才招聘等提供人才政策、人才招聘等政策服务。
孵化培育、融资服务、创业诊断、标准化开发及转让上市等专业资本市场服务，旨在鼓励和支持毕业生创业群体更好地在京创新创业。
截至今年2月底，通过“创业带动就业、资本支持创新”的服务模式，大创市场展示企业数量已达2万家，注册资本近15亿元，累计融资企业产值已突破32亿元，带动就业人数接近10万人。
大创板孵化培育基地现有合作单位12家。
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