上海浚势创业投资合伙企业（有限合伙）完成融资规模3亿元
06-17
作者 |万鸣宇编辑 |靖宇 很多人因为魅蓝认识了李楠。
曾任魅蓝、总裁。
三年时间，这个手机品牌实现营收过亿元。
离开魅蓝之后，李楠想做一些不同的事情。
2016年，他创立了新品牌Angry苗，并创造了一个可能让人惊喜的品类——键盘。
Angry苗键盘的价格从1000到1000不等，有的高达1000，比平价键盘贵了几十倍。
为什么要有键盘？为什么这么贵？很多人不明白。
在李楠看来，中国的很多企业特别擅长制造廉价产品。
很多时候，竞争是“你卖一千，我卖八百”。
过去十一年，小米的模式在这个平价市场已经被证明是正确的。
但在高端市场，中国品牌还没有进行过非常激烈的战斗。
因此，Angry苗立志要做高端品牌，产品卖得更贵，贵到有人甚至怀疑“这是不是在收智商税”。
李楠表示，“我们正处于一个高度细分的市场。
快速测试中国品牌的价格上限，因此不断提高价格。
”在这种情况下，他将这次创业称为“死亡之旅”。
在OPPO独家赞助的极客公园创新大会上，李楠讲述了这次创业的故事。
以下为演讲实录，极客公园整理： Angry、苗创始人李楠|极客公园，靠“想办法死”的方式创业会是一种什么样的体验？为何敢“寻死”？事实上，它基于十一年来许多人忽视的一些常识。
首先是对股票的理解。
中国制造非常强大。
如果你选择任何一个品类，比如鞋类，可能有中国企业占据了全球84%的份额。
我常常感叹，中国60后的企业家在这方面做得这么好，我们80、90后的企业家没有未来。
我们的整个职业生涯是为了在未来 20 年内将市场份额提高 6 个百分点吗？如果换个维度思考，对比世界各地的品牌，你会看到与分享战场完全不同的景象。
全球市场品牌思维导图|Angry·苗 在这张全球品牌思维图中，美国和日本产品代表着品质、先锋和设计，而中国品牌可能是廉价、不安全和批量生产的。
所以，分享不等于心意。
其次，规模不等于利润。
以手机行业为例。
苹果仅占全球市场份额的15%，但却占据了行业75%的利润。
换句话说，当所有中国手机品牌都在强调出货量时，苹果却在悄悄数钱。
另外，标签与品牌并不相同。
如今中国很多人所认为的品牌，其实是组装厂，工厂品牌，在高端市场中并没有占据很高的份额。
Angry苗产品展示|Angry苗 这都是常识，但十多年来我们在行动中却忽略了它。
所以，我们只好“作死”，做更贵的东西。
我们制作的第一个产品是赛博朋克风格的键盘。
当我第一次了解到这种金属形状的机械轴键盘时，同类中国品牌的价格在人民币左右。
我们只是想知道是否可以将价格降低到人民币，人民币大约是。
当我们向一些用户展示我们的设计和定价时，我们得到的反馈令人惊讶。
他们其实觉得两百块钱太便宜了。
因此，我们升级了设计、工艺和材料，使用世界上最好的供应链，并按照价格标准制造键盘。
这时用户的反应也很平静，他们可能会回复“哦，”。
价格以开始。
我们这样做了两年。
第一年，我们的销售额是一万元，第二年，是一万元。
销售规模达到10000辆。
我们使用了非常小的类别并测试了非常高的价格上限。
这个价格是以往中国品牌同类产品的八倍。
事实证明，我们这样做是赚钱的。
我们的“死亡之旅”还没有结束。
我们玩得更疯狂。
苗Angry发布了一款新产品。
这是一款无线分体式三维键盘。
设计灵感源自美剧《西部世界》。
它采用航空级五轴数控金属加工和最先进的无线技术。
预售价为1。
Angry苗无线分体式三维键盘显示器|每当苗Angry提高产品价格时，我们其实都非常恐慌。
我们没想到会有很多人买。
但我们的品牌背后有一个非常强大的社区。
当社区用户看到这款键盘时，他们的反应不再是“哦”而是“真棒”。
这就是全球高端市场消费者的真实态度。
他们永远不会告诉你“太贵了”。
份额之战已经结束，但心灵之战才刚刚开始。
我们花了两年时间才得出结论：99%的中国企业家低估了中国品牌的价格上限。
从开始，我们做定价的产品，一直到，我们的价格没有达到上限。
如果我们将来进行联合品牌，我们的价格可能会上涨。
其实刚开始卖的时候，我们被骂得很不愉快。
中国有人说我们割韭菜、收智商税。
但在海外，那些消费者会认为中国品牌这么贵很正常。
我们有很大一部分美国用户，他们在 Discord 社区给了我们最直接的反馈。
一个明显的感觉是，中国已经崛起，中国可以支撑高价值品牌。
我们真的可以走出去，拿出好产品，标出足够高的价格，就会有人认可你。
Angry苗的产品更受到新一代年轻消费者的认可。
所以我们的关键词之一是“亚文化”。
我们产品的设计非常具有未来感，走亚文化路线。
这是为了匹配新一代消费群体的文化表达。
我们还有一个关键词叫“Overkill”。
这意味着我们的产品必须足够良心。
科技品牌的首要任务仍然是技术，所以你必须在你的产品上提供足够良心的技术。
我们知道高端品牌用户对产品的要求非常苛刻，所以我们必须像软件产品一样迭代我们的硬件。
特斯拉也是如此。
对比三个月前的特斯拉，你会发现有很多不同。
还有一个现象，在国内可能不明显，但实际上在国外已经出现了“逆转”。
Shopify 的独立访客数量刚刚超过亚马逊。
Shopify 的独立访客数量超越亚马逊 |Angry是苗，为Shopify带来了如此多的流量，以至于它成为世界上最强大的电子商务平台。
其实都是那些很酷的小众品牌，而且可能都是D2C模式。
我相信这也会发生在中国。
当我刚刚离开魅族时，我与中国领先的电子商务平台的首席执行官谈到了这一点。
我们达成共识，现在电商平台的GMV大部分来自于全球顶尖企业，但未来可能有5000家、5万家企业。
最有价值的品牌数量将增加十倍或一百倍。
但我们必须对此保持耐心，并对建立品牌保持耐心。
资本是分享的朋友，时间是品牌的朋友。
你需要知道你的朋友是谁。
打造任何高端品牌都需要很长时间。
只有长期的耐心，才能打造出全球消费者认可的高端品牌。
我在东京度过了十年。
事实上，20世纪50年代，日本的品牌发展与中国现阶段非常相似。
还有大量廉价且设计不佳的品牌。
当时东京通信工业的创始人表示，全世界的消费者都认为我们便宜、廉价、质量差，这是行不通的。
我们需要把名字改成一个容易被全世界用户理解和记住的名字，改变他们对日本产品的印象。
该公司现在称为索尼。
索尼用极具说服力的产品扭转了全球用户的心智，打造了全球消费者认可的高端3C品牌。
类似的例子还有任天堂。
我想说，非常感谢所有60后企业家的努力。
你在分享的战场上是如此强大。
但未来不再是份额之战，而是人心之战。
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