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关店1000多家，这个网红赛道怎么了？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

1000多家门店关门，网红赛道怎么了？ 2019年3月，一家占地1平方米的美妆店在杭州潮人聚集的地标商场嘉里中心开业，引来长龙。

轻奢工业风的装修、琳琅满目的样品、新颖的无人扫码购物模式，让这家店成为了“网红”，每天都吸引着人们来到店里。

开业10天，成交量已突破万笔。

这家名为Only Write的美妆集合店被比作“中国版丝芙兰”。

创始人喊出了三年开店的目标，很快就获得了1万元融资。

然而，近日，Only Write因债务纠纷申请破产和解。

此前，其已陷入关店潮。

杭州所有门店都已关门，原本开业的近30家门店已经所剩无几。

以新消费活跃的杭州为例，HARMAY、海顿、Only Write、H.E.A.T等不少美妆集合店已经消失。

信息显示，今年已有千余家美妆集合店关门。

但相比之下，不少品牌都表示今年业绩有所回升。

例如，THE COLORIST调色师一季度营收同比增长36%至2.36亿元，实现全面盈利。

调色师今年在各大城市开设了新店，并制定了全国开店100家的目标； WOW COLOR还推出了特许经营模式，加速扩张，预计年底将开设50家门店。

为何今年如此坎坷的美妆集合店圈子却如此温暖？可以确定的是，赛道洗牌仍在进行中，第一波胜负已定。

01 中国版“丝芙兰”崛起，传统CS门店日渐式微。

虽然Only Write将自己比作“中国版丝芙兰”，但它所代表的新美物种却是依靠与丝芙兰不同的模式和体验来与这些巨头竞争。

我们的业务。

以丝芙兰、屈臣氏等为代表的外资化妆品CS店（Cosmetic Store）是最早的美妆集合店模式。

丝芙兰背靠LVMH集团，拥有娇兰、纪梵希等大牌品牌的代理权。

早期走的是高奢路线，在中国市场蓬勃发展。

屈臣氏背靠长和实业集团，定位略低于丝芙兰。

也成为了各大商场的“地标”。

但如今，丝芙兰门店越来越冷清，屈臣氏也逐渐从商场黄金地段消失。

以品牌为中心的CS模式正在让消费者望而却步。

一些消费者不敢进入，因为害怕被商店员工跟踪和推销。

丝芙兰导购的“傲慢”态度也遭到了网友的批评。

中国美容市场的洗牌是造成这种变化的更深层次原因。

年轻消费者对国际大牌“不再抱有幻想”，一批新的消费美妆品牌涌现。

高端进口美妆产品是丝芙兰的核心业务，也曾是丝芙兰辉煌的资本。

此外，丝芙兰等国外化妆品店的进入门槛较高——不仅有上架费、条码费、促销费，还有押金、保销、超长账期等高要求，让新兴的国产品牌望而却步。

出去。

——美容新品种趁此机会接管这一出口。

中国版“丝芙兰”以消费者为中心，在产品选择、服务模式等方面进行了创新。

例如，华美首创了仓储式购物模式，让消费者提着篮子在货架间购物。

“一城一店”和“样品经济”创造了独特的消费体验；调色师建立了购买者和销售数据之间的关系。

结合四级漏斗选品机制，通过“零费用、短付款期、买断制”与品牌商进行更紧密的合作； Only Write抛弃了传统美妆CS店的导购，鼓励消费者尝试，适合扫二维码购物……年复一年，美妆集合店三年来状态良好。

2018年，华美估值达到50亿元，创造“单店估值10亿元”的神话； 2018年，调色师母公司KK集团获得美容行业首笔3亿美元融资，估值升至1亿元人民币。

在一定程度上，新锐美妆集合店确实对中国老牌巨头的业务产生了不小的影响。

2009年，当新锐美妆集合店突飞猛进的时候，丝芙兰的业绩却开始下滑。

2018年，其营收和净利润双双下滑，遭遇5年来首次亏损。

沃森的生活也并不轻松。

年营收同比下降23%，净利润下降59%，为近九年来最差。

今年上半年，销量继续下滑。

线下门店也在不断萎缩。

截至今年上半年，已有3家门店，一年内关闭近10家门店。

02 从高歌猛进到“关店潮” 正当国产品牌正在终结国际品牌在中国美妆市场的统治地位时，线下美妆新物种的强势进攻却让丝芙兰愈加落寞。

然而，还没等他们赶上并超越，“中国丝芙兰”就遇到了麻烦。

年是一个分水岭年。

一方面是行业周期所致。

国家统计局数据显示，全年化妆品零售额十年来首次下滑，市场整体疲软。

据化妆品垂直媒体“Root C”不完全统计，两年内获得融资的品牌至少有14个破产。

近两年获得融资的美妆品牌破产率已达15%。

追随潮流、尝试新产品后，消费者对新兴国货品牌的热情降低，自然光顾线下美妆店的次数也减少了。

数据显示，仅2018年就有一家新锐美妆集合店停止营业。

今年，Only Write 关闭了 10 多家门店。

文健医疗旗下新锐美妆集合店PureH2B金亮生活将在年底前关闭所有线下门店。