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缩水致胜：SaaS企业如何避免陷入资本寒冬，并在市场复苏前获胜？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

以下6条建议供企业服务领域创业者参考： 1、利用现金流和ARR两个指标综合评估公司经营状况，制定相应策略。

首先，根据公司的现金流和ARR（年度经常性收入）对公司的经营状况做出总体评估： ? 如果公司有足够的资金维持12个月以上的跑道，且公司的ARR超过1万元：建议重点关注提高资金效率，在增长和效率之间做出平衡，特别关注销售团队和营销的效率，重点关注现有客户的满意度和复购率； ? 如果公司ARR低于1万元，或需要在未来12个月内完成融资：建议立即采取措施节省预算开支，并尽早启动后续融资计划，以确保有账面上有足够的资金度过冬天吗？ ? 如果公司已经处于稳定的盈利状态，或者现金储备非常充足：可以进行战略投资，包括收购、兼并，乘势吸纳优秀人才。

2、人均效率低于50万元，立即优化团队，一次性搞定。

此时此刻，我们建议所有创始人关注一个简??单但重要的平均人类效率指标。

我们认为50万元是一家SaaS公司的及格线，公司的ARR除以公司员工总数，如果这个数字低于50万，我们强烈建议您立即优化您的组织。

在疫情防控过程中，许多销售营销活动和项目交付可能会受到影响，这将进一步挑战人力效率贡献。

即使在平均50万员工的及格线以下之前，我们也需要做好准备，采取降本增效、优化组织的措施。

如果确实需要进行组织人员优化，我们建议综合考虑并立即进行调整，以保持团队士气和稳定性。

3. 不要沉迷于估值和不必要的条款，以使投资者更愿意采取行动。

今年以来一级市场面临巨大压力。

毕竟，大部分SaaS公司在二级市场的市值已经下降了一半以上。

去年，不少SaaS公司募集的资金要求投资者PS超过30倍甚至数倍。

现在二级市场SaaS公司的PS只有6-8倍。

如果还陷在去年的泡沫里，融资就困难了。

资本市场正在经历系统性的重估。

创业者越早认识和清醒，就越有可能在合理的估值范围内继续获得后续几轮风险投资。

同时我们也建议创始人不要在投资方面过于纠缠，做出适度让步，尽快达成合作。

获得融资以继续公司发展更为重要。

4. 迭代商业模式，始终持有Plan B。

目前，创业公司的底线应该是即使融不到钱，也要让公司活下去。

只有生存下来，才有未来发展的可能和机会。

这就需要创始人全体制定B计划并不断评估和调整。

除了积极寻求融资外，商业模式的优化和迭代也至关重要。

除了上面提到的预算控制和组织优化瘦身之外，还需要考虑商业模式的收缩和转型，通过内减法聚焦盈利产品线，密切关注PMF（产品市场契合度））的新产品。

合理优化新业务入驻成本。

5. 坚强的领导意志，透明、开放的人际沟通。

创业是一个濒临死亡的“高风险行业”。

胜利者就是在危机中能比别人坚持得更久、呼吸得更久的人。

同时，我们鼓励内部必须坚持透明、开放的企业文化。

当我们不得不面对诸如人员优化、预算削减或产品线收缩等变化时，管理层的人性化沟通也至关重要。

6. 不要浪费一次好的危机。

寒冬是组织升级的最佳时机。

对于企业来说，危机也是压力测试和组织升级的好时机。

在低谷时期，可以识别组织内部的人才。

例如，需要鼓励在困难情况下具有领导力和执行力的高潜力人才。

以往不合理的组织架构，在寒冬更有可能得到调整。