绱佳获近千万元天使轮融资
06-17
01 两个半月迅速回归印尼，商家已在双十二下单。
GoTo是PT Aplikasi Karya Anak Bangsa和PT Tokopedia于2018年合并成立的主体，PT Aplikasi Karya Anak Bangsa是旅游服务平台Gojek的法人实体，PT Tokopedia是印尼本土电商平台的法人实体托科百科。
而GoTo可以称得上是东南亚最大的科技公司之一。
根据这份合作协议，TikTok于10月份关闭的TikTok Shop Indonesia业务将并入GoTo拥有的现有PT Tokopedia实体，但TikTok将持有合并后的PT Tokopedia 75%的控股权。
双方的合并交易将于2020年第一季度完成。
同时，TikTok还承诺未来将向PT Tokopedia投资超过15亿。
TikTok 商店速度极快。
12月11日宣布合作后，立即在双12期间回归。
对于此次回归的具体细节，放出了一些信息：首先，TikTok的危机处理非常成功，在合并后占据了主动，占了75%股权的增加，表明TikTok可以掌控未来业务的发展。
TikTok Shop的商业运作与之前没有什么不同，也说明了这一点。
从商家方面来看，恢复后的TikTok Shop规则与关停前无异，商家可以直接恢复销售。
用户的购买路径还是和以前一样。
无需跳出TikTok Shop，电商与社交媒体之间也没有分离。
一些之前熟悉的商家告诉我们，他们今天回来了，已经下单了。
其次，它将在双十二时准时返回，速度非常快。
这表明TikTok Shop已经解决了印尼政府的大部分担忧，并迅速进军电商业务。
而我们之所以如此着急，是因为在印尼，双十二还有着另外的含义。
每年的双十二是印尼的Harbolnas Big Sale Day（Hari Belanja Online Nasional的缩写，即全国网购日），为期3天，截至2019年已经举办了12年。
这实际上是政府计划支持印尼当地中小微企业发展数字经济。
TikTok Shop选择Harbolnas回归，与Tokopedia共同推出Beli Lokal（买本地）活动，主要是为了表明其支持本土中小微企业的态度。
正如上述官方声明的标题，“签署支持印尼中小微企业的战略合作协议”。
此次与印尼本土企业的战略合作以及“缓冲区”一定会对TikTok有所帮助。
不过，为了不重蹈覆辙，TikTok的电商业务仍需谨慎前行。
02 TikTok Shop在印尼真的稳定吗？ 事实上，在此前的禁令期间，一位知情人士透露，“网上有传言称，印尼封禁TikTok Shop，是因为TikTok Shop损害了印尼中小微企业的利益”。
这种说法并不那么准确。
TikTok Shop刚进入印尼时非常谨慎。
其一贯的宣传是帮助当地中小企业发展，而其在印尼只有基本业务。
这里更重要的“bug”可能是货源。
“虽然TikTok在印尼只允许当地小商店注册，但许多当地商家的货源实际上都在中国。
平台上中国产品丰富，价格低廉。
尽管他们以印尼中小企业的身份进行销售，但仍可能威胁印尼的制造业。
”卖家塞西莉??亚曾对《Beluga Out to Sea》表示。
未来，TikTok Shop要在印尼稳定持续运营，可能需要“自始至终”融入当地经济生态。
对于涉足TikTok印尼业务的从业者来说，这是一个必须关注的变化。
比如这里的“头”可能到了生产环节。
TikTok通过GoTo发布的公告承诺，将采取具体措施支持印尼中小企业，例如在印尼各地建立技术中心，培养当地技术人才，启动中小企业赋能计划，为中小企业提供资源等。
优化上游生产，促进销售。
对于很多从业者来说，如果想要继续专注于TikTok Shop的印尼业务，将“生产”移至印尼也将是必须面对的话题。
TikTok此次合作也从根源上变成了一家印尼合资企业，这与被封禁时作为外资企业运营有着本质的区别。
TikTok的封禁和回归也表明，现阶段，赚钱的同时从根本上满足海外本土企业的利益，是每个全球化企业一开始就必须考虑的事情。
由此看来，TikTok Shop的此次回归也得到了当地政府的支持。
印尼贸易部长祖基菲里·哈桑早在12月6日就TikTok与GoTo的合作做出了回应，“我相信只要遵守相关规定，特别是贸易监管部的相关规定，外国企业也可以达成类似的合作。
”因为从根本上来说，TikTok作为社交媒体业务和TikTok Shop作为电商业务，仍然给印尼大多数本土中小企业带来发展机会。
他们也为当地企业家带来商业化机会，为当地消费者带来丰富的产品。
供应。
我们去浏览了一些印度尼西亚的直播。
印尼本土服装品牌Jiniso在TikTok Shop回归后立即恢复直播。
黛安·菲奥娜（Dian Fiona）是印度尼西亚当地的服装商人。
她在大学期间创立了自己的牛仔裤品牌Jiniso。
Dian首先在印尼非常著名的线下服装批发市场Tanah Abang开设了商店，并于2018年开始转向线上销售。
注册TikTok商店后，TikTok带来的销售额迅速增长。
到今年7月，其总销售额的50%来自TikTok。
TikTok印尼商店关闭后，Jiniso仍有Shopee、Lazada和Tokopedia商店接手，但其业绩不可避免地受到影响。
这样的例子并不少见。
包括印尼在内的东南亚市场都是直播接受度较高的市场带货。
以正确的方式，TikTok与当地用户和企业形成了密切的利益关系。
此次，TikTok以非常稳健的方式回归东南亚电商市场。
排除极端情况，基本上应该能够持续很长时间。
稳定运营，与东南亚电商市场份额排名第四的印尼本土平台Tokopeida联手，也是一个明智的合作选择。
两者加起来的市场份额应该很快就会超过Lazada，排名第二，而且未来很可能会持平。
这将对 Shopee 产生重大影响。
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