昆山新设三只基金，总规模达15亿元
06-17
独角兽KK集团正式赴港IPO。
据投资界消息，11月4日，港交所信息显示，KK集团已提交发行上市申请，正式启动香港上市进程。
这家近年兴起的新零售领域现象级企业，在经历了飞速的融资节奏后，终于走到了IPO的门口。
成立6年的KK集团，背后有一位低调的潮汕80后——吴悦宁。
2006年，从未接触过零售行业的吴悦宁感受到了进口商品的爆炸性需求，在广东东莞创立了进口商品集合店KK馆。
截至目前，KK集团旗下拥有KK Pavilion、KKV、THECOLORIST、X11四个自孵化零售连锁品牌。
产品涵盖美妆、时尚玩具、食品饮料、家居、文具等主要品类。
尤其是在各大商场尤为明显。
这是一个备受追捧的新零售集团。
据投资界不完全统计，今年以来，KK集团已完成7轮融资，总金额超40亿元，并获得深创投、光明资本、经纬创投、eWTP等多家VC/PE的支持。
生态基金、香港资本。
泰基金、五岳资本、卡美资本、CMC资本、黑蚂蚁资本、渶策资本、京东等——今年7月最新一轮融资后，KK集团估值达到1亿。
潮汕80后创业，开了一家潮流店，很快就成为上市公司。
KK集团的背后站着一位80后创始人。
吴悦宁出生于2001年，毕业于东莞理工学院计算机专业，2008年毕业后进入IT行业，拥有多年软件行业经验，可以说是中国移动互联网第一代产品经理。
2000年前后，和很多有理想的80后一样，吴悦宁也开始了自己的创业之旅。
最初，他瞄准的是O2O全网连锁模式的机会。
2017年4月，吴悦宁成立广东奎克电子。
随着进口商品的需求爆发式增长，虽然此前从未接触过零售行业，但嗅到商机的吴悦宁决定将电商平台发展成为线上线下相结合的实体商户，开设了一家实体店。
进口产品集合店，并通过零食、美容化妆品、个人护理等进口快速消费品进入实体零售领域。
KK的故事就从这里开始。
2018年12月，他们开设了第一家KK店，针对20多岁、20多岁、有一定消费能力、追求个性、时尚的年轻人。
一家KK店面积约80平米，主要分布在成本较低的社区周边。
此后，又开设了四家商店。
但由于当时社交电商尚未普及，加上众多便利店对其蚕食，早期的KK店迅速萎缩，四家社区店一年内出现巨额亏损。
吴悦宁感到沮丧，决定放弃这个社区，搬到购物中心。
此时，KK馆从“进口货店”升级为集进口货、餐饮、咖啡厅、书吧于一体的综合休闲娱乐空间。
随后，升级至平米左右的10家门店迅速在全国上线。
但此类零售模式的最大缺点是空间利用率低，且前期升级投入的大量资金短期内难以收回，导致升级后的KK馆仍无法盈利。
意识到危机，吴悦宁再次寻求转型。
此时，新一代消费者对产品有了更多的诉求，对整个场景的造型也有了很多的期待。
由此，吴悦宁制定了新战略，为新零售生活方式打造社交空间。
2018年，公司正式升级为KK集团，并推出两个新品牌：专注精致生活方式系列的新一代连锁总店品牌KKV和国内首个彩妆系列连锁品牌THECOLORIST。
2018年，KK集团旗下全球潮流集合品牌X11也首次亮相。
该系列品牌线上线下都享有较高的知名度和流量，迅速成为年轻用户喜爱的网红店。
如今，KK集团的门店已从早期的珠三角地区拓展至全国多个城市的数百家甲级商场，成为具有代表性的新零售企业。
招股书显示，KK集团旗下四个子品牌在全球拥有大量门店。
在开了很多店之后，这个80后终于走上了IPO之路。
KK为何能迅速崛起并瞄准近3亿Z世代？半年赚了17亿，被视为零售新物种。
KK集团靠什么支撑IPO？招股书显示，KK集团历年GMV总额分别为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元；上半年GMV达到22.13亿元，与全年接近持平。
KK集团2018-2018年GMV年复合增长率高达0.2%。
根据弗若斯特沙利文报告，以GMV计算，KK是中国增长最快的潮流零售商。
而营业收入更是让外界好奇。
招股书显示，KK集团当年分别实现营收1亿元、4亿元、16亿元；上半年营收16亿元；其全年和上半年毛利润分别为4亿和60亿。
同时，KK集团四大子品牌业务的具体经营情况也一目了然。
可以看到，主打精致生活方式零售的KKV营收和GMV份额最高，占比过半；其次是彩妆集合店THECOLORIST Colorist。
这两项业务均于当年启动。
招股书显示，KK集团旗下门店中，截至今年6月，有KKV门店；THECOLORIST调色师店、X11店、KK馆店等11家。
KK集团的零售业务包括自营店和加盟店，其中加盟店数量大于自有店。
毫无疑问，KK集团的崛起源于其对Z世代这一不容错过的新消费群体的巨大吸引力。
招股说明书称，2019年，中国Z世代人口约为2.6亿。
Z世代不仅消费能力强劲，而且呈上升趋势——据统计，2018年Z世代月可支配收入超过10万元，高于中国居民。
人民币人均可支配收入占中国家庭总支出的13%-15%。
KK集团联合创始人郭慧波曾分享，“一些传统零售品牌已经无法捕捉新人群的需求，而KKV和Colorist的主要消费群体基本在14岁到35岁之间，占我们整个消费群体的比例。
80%。
“新消费群体具有三个特征：外表就是正义、社交就是货币、性格就是动力。
在KK看来，年轻人是ARPU值（一般指用户平均收入）高的人群。
掌握新一代的消费群体意味着他们可以在同一个地方弯道超车，因为他们的消费群体规模比上一代更大，比如KK旗下的品牌THECOLORIST。
Group，是为Z世代打造的全新社交空间，比如它一反传统配色，采用金属工艺混搭品牌色少女粉色的空间设计，风格如此标志性，甚至一度成为了时尚界的标杆。
这是一个典型的错位战争案例，以前无论是丝芙兰还是屈臣氏，都是以护肤品类为主，调色师选择以彩妆为切入点。
开创了中国首家专注彩妆的集合店业态。
同时，品牌偏向年轻大众市场，选择国内外品牌。
平价奢华化妆品，加80%以上各类独家品牌，如美国Morphe、韩国Pony Effect等知名独家时尚品牌，加“全民免费试用”、“无BA自助购物”等体验型产品标签自然对Z世代的年轻女性顾客更具吸引力。
KK集团大火的背后，是新一代集合店的集体崛起。
不得不承认，以屈臣氏、万宁等为代表的第一代集合店已经逐渐失去了人气，取而代之的是KKV、耀明COLORIST、哇彩、华美、AYDON等全新品牌黑洞。
谁能抓住现在的Z世代，谁就能赢得未来。
估值破亿，多家知名VC/PE纷纷看准“投资创新、追求卓越”的消费新趋势。
过去几年，KK集团风靡创投圈，其快速的融资节奏给人留下了深刻的印象。
就在今年7月，KK集团刚刚完成3亿美元融资，由京东领投，新天域资本、华人文化资本、鸿泰基金、中信证券、嘉实基金、渶策资本等众多新老股东跟投， ETC。
。
截至目前，KK集团投后估值已达1亿元。
此前，这家在新零售领域现象级的公司已吸引了众多VC/PE机构的加入：值得一提的是，今年10月，KK Pavilion宣布完成1亿美元D轮融资，融资由eWTP科技创新基金领投，物阅资本及原投资方经纬中国、黑藻资本跟投。
同时，公司正式升级为“KK集团”。
同样在本轮之后，KK集团的估值已超过10亿美元。
九个月后，E轮融资完成。
2020年7月，KK集团完成10亿元E轮融资，由华人文化资本领投，鸿泰基金、卡美特资本、黑蚂蚁资本、渶策资本跟投。
此外，经纬中国等一些老股东也持续投资，引起轰动。
。
据投资界不完全统计，KK集团迄今已完成7轮融资，融资总额超过40亿元人民币。
融资节奏过快，也让KK集团陷入了烧钱的疑虑漩涡。
KK集团一位投资人透露，2019年的疫情对大多数线下企业都带来了很大的挑战，但挑战总是与机遇并存。
这个机会正是线下连锁业务重新洗牌的机会，“KK集团的KKV、调色师等业务业态展现了出色的疫后恢复能力，其产品和运营创新、快速扩张能力、数据驱动能力等都在行业内名列前茅。
” “在投资者眼中，KK集团的创始人和团队对零售行业有着独特的理解，并用敏锐的眼光去探索和捕捉市场机会。
在商业模式不断升级的过程中，他们也注重内功的修炼，不断夯实供应链能力和执行能力。
通过高度标准化的运营方式实现在不同地区和城市的快速扩张。
招股书显示，IPO前，吴悦宁个人直接持股比例为28.39%。
此外，吴悦宁还通过其全资拥有的MOGR间接持有该公司额外24%的股份。
有趣的是，今年3月，吴悦宁还与UC优视原联合创始人梁杰、光明资本创始合伙人吴晓峰共同创立了创始基金富士资本。
短时间内，该机构密集收购了多个消费领域的热门品牌，如果汁、气泡水品牌好王水、新饮料品牌乐丝空、护肤品牌C Coffee、TASOGARES墨田川咖啡、潮流玩具品牌ToyCity、母婴用品品牌等。
与吴悦宁参与创立富士资本类似，创投圈另一个非常有代表性的案例是挑战者资本。
该基金由元气森林创始人唐彬森创立。
迄今为止，已在大消费领域推出百余个项目，包括元气森林、M Stand、马继勇拉面、好王水、王小鹿等。
还有泡泡玛特创始人王宁，不仅直接投资，还创办了LP，成为美团龙珠、黑蚂蚁资本、丰桥资本等知名机构的投资人。
最新的案例不是别人，正是喜茶90后创始人聂云辰，他开始以投资人的身份密集出现在VC圈。
过去三个月，他先后投资了4家公司——WAT鸡尾酒、咖啡品牌Seesaw、植物基品牌野生植物YePlant和茶叶品牌Hepeach。
桃子，速度快得惊人。
这是一个新现象——越来越多的新消费者创始人选择投资于创新和卓越。
他们年纪轻轻就实现了财务自由，开始尝试更具挑战性的VC职业，悄然进入了风险投资的历史舞台。
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