兴证资本设立首支碳中和基金落地福建龙岩
06-18
北京时间11月29日22点41分，拼多多在美股股价上涨逾4%，市值破亿美元，成功超越阿里（1亿美元），成为美国股市价值最高的中概股。
虽然到了收盘时，阿里以微弱优势收复了失地，但其盘中市值被拼多多反超的事实，足以载入中国互联网史册。
在交出一份堪称“爆炸”的季度财报后，拼多多的崛起已经势不可挡。
事实上，近一两年，阿里和京东两大巨头一直在追赶后辈，但他们却只能眼睁睁地看着拼多多的小树苗长成参天大树。
面对即将落败的拼多多，阿里员工在内网上表示“此时此刻无法入睡”。
内部士气低落，也引来了马云罕见的回复。
不过，除了一段祝贺对手、为自己人民加油的心灵鸡汤之外，马老师似乎没有给出任何实质性的建议。
在大多数人眼中，后起之秀逆袭老带头大哥。
如此精彩的剧情总是格外引人注目。
不过，外界对于拼多多崛起成为电商新王的评价并不热烈。
从出生开始，拼多多就被争议所包围，甚至成为嘲笑和污名化的对象。
对于看惯了科技创新和宏大叙事的人来说，这种缺乏动人故事的成长语境似乎也不过如此。
缺少了一点精神内核。
虽然没有鲜明的叙事结构，但拼多多的商业方法论却被其他商业同仁反复深思。
低廉的价格、狂野的做法、群众路线，拼多多用这三拳打倒了老前辈。
质疑拼多多、了解拼多多、成为拼多多，正在成为当今电商行业最好的成长故事。
01 低价胜过一切。
拼多多联席CEO赵家桢曾表示：“我们应对竞争的思路一直非常清晰。
我们不看竞争对手做什么，只看消费者需要什么。
” 对于消费者需要什么，拼多多的答案始终是低价。
该维度的优先级甚至超过了产品质量、品类丰富度、物流时效等关键电商要素。
但客观地讲，拼多多最低价策略的成功也源于他遇到了合适的外部环境。
一方面是经济低迷导致的消费降级，另一方面，Z世代成为消费主流后，实用消费主义也开始盛行。
最近流行的一个梗或许能直观地解释这一切，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更划算”。
这背后的经济现象是，今年国产羽绒服卖得高价，但与此同时，拼多多的平台订购的军大衣在这家店的销量却突破了10万元。
即便是在社交平台上，年轻人穿着军大衣上课的视频也获得了数百万点赞，这无疑激发了更多人的效仿。
一直以来，拼多多的“低价”都与“低质量”深深地联系在一起。
然而，“百亿补贴”游戏出现后，拼多多的“低素质”标签已悄然被撕掉。
这一出人意料的创新也很快引发了竞争对手的模仿。
一时间，各大电商平台“百亿补贴”蔚然成风。
行业内并非没有不同于低价的发展路线。
代表人物是巨头第二代张勇和徐雷，两大电商公司。
作为天猫创始人，张勇坚定押注消费升级，而徐雷则认为京东必须始终坚持“质量第一”。
但从市场和股价的反馈来看，京东和桃田都无法抵挡拼多多的猛烈攻击。
所以今年，两个第一的位置都退居二线了。
不仅在国内，拼多多的低价策略在国际市场上也是杀人如麻。
去年9月，拼多多旗下跨境电商平台特木在北美上线，开启首次海外扩张。
凭借新用户专享折扣、免运费、一分钱商品等服务，特木迅速风靡全球。
目前它已直接接触到 40 多个国家的消费者。
特木成功的海外扩张也为拼多多带来了收入的惊人增长。
今年第三季度，拼多多的交易服务收入为1亿元，较去年同期大幅增长%。
02 耶律子也有创新。
拼多多不是追随者。
事实上，如果选择跟随阿里和京东进军电商，拼多多也不会成长到现在的高度。
走自己的路，让别人说话。
这似乎是拼多多一路走来最真实的写照。
虽然在很多传统互联网人眼中，拼多多大多走的是“野路”。
从拼多多在微信生态的用户裂变初期开始，“一刀切”的模式就屡屡被用户诟病，甚至一度让拼多多声名狼藉。
但不可否认的是，这种病毒式传播让拼多多以极低的成本完成了。
初期用户积累。
市场上有传言称，拼多多因为打法被微信诟病，注册了数百公众号作为替补。
时至今日，很多原来的公众号仍然可以在微信中找到。
“刀割”的“遗物”。
回归用户增长正常轨道后，拼多多创造性地推出“百亿补贴”，依靠全网最低价购买iPhone的噱头，成功从下沉市场杀入五环。
当短视频开始占据大量用户时间的时候，拼多多以极快的速度上线了“多多视频”。
他没有选择像淘宝一样缓慢地构建自己的内容生态。
在供给方面，他采用了批量购买和创作者激励的方式。
，吸引大量内容入驻，而在用户端，以“看视频打赏”的形式长期留住用户。
今年2月，多多视频全面上线。
年初，用户DAU突破1.5亿，用户峰值时长超过40分钟。
从拼多多成长过程中做出的几大营销动作来看，拼多多的举动似乎没有什么规律，甚至可以说没有任何新意和技术含量。
但正是拼多多的这些“野路”，不仅让竞争对手难以预测，而且也不得不反其道而行之。
比如现在的淘宝、京东的电商生态中，好友砍价、百亿补贴商城、视频串流拿金币等功能玩法，几乎都是像素级的抄袭拼多多。
而拼多多的“狂野之道”也远非原创。
他们无非是对业界之前的一些玩法进行了重新创新。
但如果站在第三方的角度去分析，似乎很难找到核心方法论，但恰恰是每次都能抓住用户心智的作用。
对于习惯讲抓握、赋能、闭环、粒度的电商巨头来说，这感觉就像读了一辈子剑谱，最后却被一个拿着一堆棍子的小男孩逼到了墙角。
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03 坚定不移的群众路线 拼多多创始人黄峥曾说过一句非常有名的话：“消费升级不是让上海人过巴黎人的生活，而是让安徽安庆人有厨房用纸、有好水果去吃 。
”这句话或许也表明，拼多多最关心的市场是人口基数较大的小城市和乡村小镇，而不是接受过电商教育的一二线城市。
当然，对于平台来说，没有人会不喜欢和大城市的客户做生意。
这些用户通常受教育程度较高，愿意接受新事物。
同时，他们对价格并不过分敏感，消费能力较强。
不过，中国毕竟只有上海一个，但像安庆这样的三四线城市却有一百多个。
让低收入市场的人们充分享受电子商务的快乐和便利，或许是拼多多所做的最有社会价值的事情，尽管这个过程中使用的方法并不怎么讨人喜欢，甚至被反复使用。
人性的弱点，但这并不妨碍拼多多成为第一个走群众路线的电商平台。
这个用户群体也决定了平台的销售重点。
比如，3C数码一直是京东起家的品类，服装、美妆是淘宝的强项，日用品和农产品是拼多多帝国的基础。
。
拼多多的群众路线还体现在他对待商家和用户的不同态度上。
该平台“只退款”的设置甚至催生了很多职业羊毛达人，也让拼多多的买卖规则饱受争议。
不过，这并没有影响拼多多继续实施这个想法。
因为对于用户来说，这种规则确实在很大程度上保护了自己的权益。
虽然也有不怀好意的人利用这种规则作恶，但在拼多多看来，这些只是个案，并非常态。
虽然今天寻找拼多多的成功密码已经有点后知后觉的感觉，但肉眼可见的一个趋势是，拼多多的策略和打法确实正在被越来越多的同行学习和模仿。
也许在不久的将来，阿里会再次拉大与拼多多的市值差距，或者呈现出与拼多多的交替关系，但这样的变化并不会掩盖拼多多市值超越阿里那一刻的历史意义。
在巨头无处不在的中国互联网舞台上，一家初创公司几年后就能超越带头大哥。
对于行业来说，归根结底是生机和活力的标志。
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