睿嘉康完成2000万元A轮融资，由凯风创投
06-18
今年以来，不少“厂二代”走红网络。
在小红书上，“工厂二代”的话题已经有9000条浏览量。
这些厂二代并不像富二代那样花钱，而是在工厂里勤勤恳恳地工作。
这种“反差”感赢得了很多粉丝的青睐。
二号工厂的走红不仅给工厂带来了流量，还带来了销量。
有的博主在小红书上注册后，短短一个月内销售额就突破百万。
厂二代为何能在小红书火爆？他们如何创建内容？ 今天运营机构就带你来一探究竟。
01.我是小红书某厂二代。
月入百万 今年上半年左右开始，小红书上出现了大量“二代厂”账号。
账户的风格都比较相似。
前几个帖子会直接暴露厂二代的身份——通常是读过好学校，回来继承厂子，想要给小红书的“姐妹们”带来好的东西。
廉价的产品。
最近在小红书上很红的@琪琪，在嘉兴有一家小工厂，是典型的“二代工厂”账号。
琪琪从11月份开始发帖，24天内发帖60多条。
第二条笔记点赞数突破5万，粉丝最高达到5万+。
它的带货数据也非常快，累计+销售的产品和销量都突破了百万。
琪琪第一篇笔记的标题叫《感觉现在的羊毛衫都是智商税》，讲的是业内一些关于羊毛衫仿冒的有用信息。
可以说，从账户建立之初，就存在着明显的消费者心理暗示。
第二篇文章《我妈问我没人脉怎么卖毛衣，我说有小红书呀》包含了三个信息：工厂销量不佳、工厂二代人物设计、最后是他在小红书自产自销的提议。
这篇笔记在小红书获得了1个点赞、1个收藏、1个评论，实现了首次流量爆发。
后续内容以厂家直拍为主，加上毛衣上装以及毛衣行业资讯。
稳定的内容也实现了粉丝的稳定增长和爆发式的销量。
本以为是一个二代工厂利用社交平台为自己的业务开辟新的销售渠道的励志故事，没想到@qiqi在嘉兴有一家小工厂，刚要搞起来就翻了富有的。
不仅被揭露不是真正的“二代厂”，还存在虚假宣传的问题。
“伙伴”的自毁，也让用户稍微澄清了所谓“二代工厂”背后的秘密。
（由于双方说辞不同，运营机构选择了更靠谱的说法。
）@qiqi背后有3个关联方，在嘉兴有一家小工厂，账号内容管理员A、上镜模特B、毛衣工厂C 。
小红书发布的第二条羊毛衫单条被疯传后，销量增加，A、B开始联系C工厂供货。
在提供C的同时，还将提供大量直接工厂视频和图片来支持“工厂二代”角色设计。
利润分成是A 50%，B 30%，C 20%。
但没想到账户继续爆款。
月销售额100万元，C厂无法稳定供货，导致发货不正确、延迟。
结果，该店被平台扣钱、扣积分。
C不愿承担损失。
A和B我也觉得我不应该承担损失。
最终双方彻底分手，琪琪直接将小红书账号名改为@琪琪不卖货（并告上法庭）。
一个工厂二代发家致富的故事变成了一场闹剧。
虽然奇奇翻车事件确实打击了小红书二代博主，但也验证了二代工厂在小红书有流量、有销量的事实，可以成为很多工厂发展的一个方向。
就像有网友评论的那样：如果没有小红书博主写的毛衣文案，她根本就不会看这些工厂毛衣链接。
从这个角度来看，如果有相对可靠的供应链和强大的小红书文案，在小红书上卖货将是一个可靠的流量变现方式。
02.《人货工厂》利用小红书三步撬动工厂销售。
虽然奇奇最终因供应链而翻车，但其通过小红书笔记撬动工厂销售的模式仍然值得学习。
已经有很多仿制品了。
琪琪的账号开始迅速爆炸。
在内容生产方面，重点是围绕人、货、场输出内容。
简单来说就是三点：精准的人物设计、低价的商品、工厂场景。
1）“二代厂”人物更容易被信任。
在小红书当二代厂工，最重要的是塑造人物。
事实上，很多工厂都尝试过在小红书上创作角色。
有的塑造了霸气的总裁角色，有的塑造了吃苦耐劳的人物，还有的塑造了抽象搞笑的人物。
但从整体成功率来看，二代工厂人物的成功率更高。
其背后的原因是二代工厂角色更自然、更接近变现、更讨人喜欢。
一方面，厂二代工人受过高等教育，更懂社会语言。
小红书在一二线城市拥有大量用户，其优秀的学术背景能够吸引众多用户的青睐。
另一方面，工厂二代继承家族企业、二次奋斗的叙事故事则更具有市场性。
父母开了一家工厂，养育了一个受过良好教育的孩子。
现在工厂的业绩并不好。
厂二代用新创意开拓市场的故事，可以满足很多消费者心中的情感价值点。
最后，二代工厂有工厂，有专业能力，所以更容易被信任。
很多消费者认为，厂二代有家庭背景，受过良好教育，有工厂几代人的背书，值得信赖，不会欺骗消费者。
2）好货低价，自然流量。
电商行业有一句话：“好货低价自然流量”。
二代工厂从源头工厂拿到的货确实足够便宜。
以羊毛衫为例。
在电商平台上动不动就卖到几百、几千块钱，但小红书厂二代的售价却在百元左右。
产品就是内容。
Factory II的内容中，基本上都是直接展示产品。
模特不会精挑细选，注重真人秀，而这种真实的买家秀也会让消费者觉得博主靠谱，进一步加深好感度，最终促成下单。
厂二代可以吸引有消费潜力的女粉丝。
据奇奇粉丝数据显示，女性用户占比98.67%，18-34岁用户占比77%，一线城市占比59.52%。
琪琪随后通过开设小红书店赚钱。
产品基本在百元左右，部分款式有+人以上购买，带动整体销量突破百万。
另一位在小红书上拥有6.3万粉丝的男博主@小红丝的小粉，其百元左右的产品销售额已达数百万。
女性粉丝比例也高达98%，一线城市这一比例高达45%。
因此，“二代厂”快速实现盈利的关键是找到这些粉丝愿意买单的低价商品。
目前，羊绒衫、羽绒服、丝绸服装这些市场价格较高的产品，在赛道上都有一些不错的“二代厂”账目。
3）直接拍摄工厂场景，增加可信度。
工厂二代工人经常拍摄与工厂相关的视频，以增加其账户的可信度。
比如，在小红书上拥有1.4万粉丝的@LiLi，是南通美德尼家纺厂的二代工厂工人。
与琪琪相比，她是久经考验的厂二代，粉丝们喜欢称她为“梅迪尼继承人”。
她经常发布一些工厂日常信息。
比如周六有各种加班，还有各种包装进货产品的视频，让人们了解厂二代的日常工作，拉近与粉丝的距离。
工厂二代工人在工厂里辛勤工作的“反差”形象会吸引很多人。
另外，二代工厂工人还会在工厂里讲解一些关于产品的专业知识。
例如，如何鉴别羊毛衫的质量？这些信息丰富的内容也会让消费者觉得博主是可靠的。
运营机构认为，工二代要在小红书走红，最关键的一点是角色设计，需要真实可靠、有吸引力。
另外，我们要把低价好产品作为我们的第二流量引擎，通过我们的产品撬动更多的流量。
03、互联网二代工厂爆发。
今年，二代工厂在互联网平台上火了起来。
主要原因有两个，一是消费者层面，二是商家供给层面。
从消费者角度来看，今年消费者的消费习惯也发生了很大的变化。
过去，消费者大多在电商平台下订单，但今年，更多消费者开始寻找各大制造商和品牌的替代品。
平台的火爆是一个直观的现象。
从商户供给来看，二代工厂爆发的背后是大量商户的销售需求和大量博主的流量需求。
博主善于创作内容，能够捕捉用户的心理需求，但其内容很难通过流量变现。
商家面临着电商平台越来越高的运营费用，他们一直试图通过社交平台的流量红利赚更多的钱。
今年爆发的“二代工厂”有的是真正的“二代工厂”；还有很多工厂自己孵化博主形成的二代工厂；还有一些是博主想要流量变现，主动找工厂合作。
“第二代工厂”。
“厂二代”涌入社交平台是工厂转型的一个缩影。
21日蔡文慧采访了真正的工厂二代工李俊伟。
今年7月，李俊伟在视察工厂时，拍了几张照片并上传到社交媒体。
结果，他意外地收到了客户的询问。
三个月内，我们接到了价值近5万元的订单。
李俊伟表示，社交平台和电商平台的转化率完全不同。
在社交平台上询价的客户90%最终都能完成交易。
但阿里巴巴每天只收到10-20个客户询盘，转化率不高。
“阿里巴巴的客户粘性没有小红书高，阿里巴巴主要做to B，客户群大，对价格敏感。
但小红书更多的是to C，他们追求更高的品质，更愿意听取专业意见”。
李俊伟提到。
据调查报告，仅广东就有1万家私营企业。
虽然很多工厂的权力仍然集中在老一辈手中，但第二代接班的情况确实越来越普遍。
二代工厂一代与老一辈的不同之处在于，他们更愿意尝试互联网业务。
无论他们自己成为社交媒体的“工厂二代”，还是聘请新媒体运营者来运营工厂账号，这都是他们积极投入的方向。
。
从实体工厂转向面对社交平台流量的“互联网工厂”并不容易，但大多数二代工厂仍然认为，无论是抖音还是小红书，对他们来说都是一个机会超越他们的长辈。
04 结论 小红书尚厂二代的走红并非偶然。
这背后有两大因素：众多工厂的转型和消费者消费偏好的变化。
虽然假二代厂家依然不少，但人们推倒甚至伤害消费者的情况在所难免。
但从长远来看，工厂孵化自己的第二代工厂来获取市场客户是一种非常划算的方式。
可以预见，未来将会有越来越多的“厂二代”出现，无论是真正的厂二代，还是与工厂合作的工二代。
参考文章：《“厂二代”，突然火了！》21财经新闻【本文由投资界合作伙伴微信公众号：运筹学会授权。
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