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06-17
“老人鞋”突然火爆小红书！可爱的汉服女孩、健身猛男、才华横溢的工人，让Ta成为这个冬天最热门的单品。
Ta就是足力健，风靡各个年龄段、受到大家推崇的老人鞋品牌。
据墨井社交监听报道，由于足力健变身大热，2018年9月至10月全网社交媒体足力健相关话题互动次数达1万次，同比增长0.98% 。
相关发帖群体中，21岁至35岁是主要群体。
足力健是如何走红年轻人界并成为流量密码的？这个“老人鞋”品牌如何玩转互联网流量？ 今天运营机构就来聊聊足力健的流量创业经历。
01 小红书点赞数超7万，足力健成为流量密码。
“20岁穿足力健，少走30年弯路”。
——这一年，足力健彻底被年轻人毁了。
我在小红书上搜索足力健的时候，几乎没有中老年人的使用笔记。
她们基本上都是像潮人那样的可爱女孩，??炫耀自己DIY改造足力健的经历。
小红书#足力健的转型话题有数万浏览量。
一双1块钱左右的老人鞋，可以轻松改装，在小红书上获得数万赞。
无论是公主鞋、汉服鞋、教师鞋还是护士鞋，只要创意不够，没有什么是足力健改变不了的。
不得不佩服：小红书性价比超高的妹子有超能力！ 这种疯狂的流量破圈恐怕是连足力健本人都没有想到的。
足力健是一家专门生产老年人鞋的品牌，主打“不抽脚、不累脚、不易滑倒”。
但这两年足力健受到了年轻人的青睐，成为了今年最流行的时尚单品。
小红书、抖音、Bilibili拥有大量足力健改装博主。
公众号完全被想要更年轻产品的粉丝占领。
粉丝们对品牌有“好话”，希望能有好看又舒服的鞋子。
操作新闻回顾了足力健这几年的“出圈”故事，发现年轻人对足力健的感情可以用一句话来概括：以前讨厌足力健，后来理解足力健，现在穿足力健。
第一阶段：2000年，足力健仍是年轻人“恶作剧”的对象。
其品牌广告充满了年代感、泥土味和塑料感。
很快，哔哩哔哩上出现了恶搞片段，老人鞋的广告变成了鬼视频。
许多博主轻松获得了数十万或数百万的播放数据。
现阶段，足力健只是年轻人的“嘲笑对象”，主要作为娱乐内容进行消费。
好玩，有趣，能让我笑，会让年轻人开心的点三下，转发，收藏。
第二阶段：2009年，足力健改造了流行的小红书。
足力健变身火爆COS圈和汉服圈。
很多博主都尝试用足力健改造服装，既实惠又好用。
足力健转型之势迅速蔓延至其他内容平台，形成二次爆发。
现阶段，足力健是小红书女孩们的“DIY对象”，主要作为审美内容进行消费。
博主将足力健改装成各种款式的好看鞋子，引发了一股足力健改装风潮。
美丽的种草图片很快就被小红书女孩们分享给了姐妹们。
第三阶段：下半年，口号“20岁穿足力健，少走30年弯路”。
于抖音开始流行。
舒适实用的足力健成为了很多年轻人的日常穿着，彻底破圈了。
作为中老年人鞋品牌，足力健原本想用鞋子的舒适感来征服晚年的老人，却没想到“不走弯路”的年轻人主动出击用它来获得放松的感觉。
小红书上一条称赞足力健佩戴一天舒适不酸不痛的留言轻松获得超过3.3万个赞。
易用性和舒适性成为年轻人这一时期的主要交流动机。
回顾这三个发展阶段，足力健的几次出游都满足了消费者“好玩”、“好看”、“好用”的消费需求。
这也让足力健老人鞋从鬼魂变成了国民潮流爆品。
一位年轻消费者这样评价足力健：年轻人之用足力健是一种消费态度，是对昂贵难穿的时尚品牌的彻底告别，是正式走向与自我和解，是一种生活的轻松感。
2002年，足力健销售额突破40亿元，足力健赚了1万多元。
刘润分享了一组足力健今年的近况数据：今年，足力健的一双薄荷色老爹鞋成为父亲节超火单品；今年前9个月，足力健回购率有7个月达到20%以上。
;在抖音平台上，足力健也取得了远低于行业水平的回报率。
抖音销售数据，来源：蝉妈妈从专业的老人鞋到男女老少的流行，足力健是怎么做到的？ 1）情感种植，抢占孝道经济。
足力健的内容营销基本上抓住了父母与孩子之间关系的情感表达。
例如，今年5月4日，足力健联手博主@Huihuizhou发布了品牌短剧，传达情感价值。
并用了一句金句，“如果放手是一种教训，我妈这辈子就没考过。
”引起共鸣并大量转发。
事实上，足力健200元左右的价格对于中老年人来说并不便宜。
有一位大主播在直播时邀请公司保安来试穿足力健。
保安试戴了一下，觉得很舒服，但当询问价格时，发现要一两百元，他还是说：“舍不得。
” 对于老年人来说，一两百元的鞋子已经算贵鞋了，但对于年轻人来说，完全是买得起的。
因此，足力健的内容营销往往会利用父母与孩子之间的家庭关系。
很多时候，孩子们会为父母下单，有时甚至会为全家买一双。
足力健的短视频内容不仅针对老年人，还针对儿童。
这种用情感种草、撬动孝道经济的方式，是一种非常典型的间接触达目标群体的方式。
2）专家带货直播比价，卖实惠的商品。
过去一年，足力健在专家直播中与专家结下了不解之缘带货。
专家的比例是上衣10%，上衣20%，肩腰40%，尾部30%。
小杨歌、东方精选、交个朋友等顶级主播都给足力健带来了产品。
疯狂小杨对足力健的操作带货非常“风骚”——直播时，小杨直接与足力健的品牌直播间比价，将品牌直播间的产品以100元的价格出售，还晒出了截图售出 357,000 份订单的产品。
操作一完成，粉丝就夸好价格，把杨哥直播间的足力健鞋全部买光了。
虽然一款产品有“活动价”和“日常价”，但很难说小杨的价格比品牌直播间里的价格低，但这种直播比价和破价方式确实利用低价的钩子，俘获目标群体。
现场比价展现出价格优势，让不少消费者瞬间动心。
3）把广场舞搬到直播间，足力健的店里直播太狂野了。
足力健的品牌直播间完全没有自己。
今年11月，足力健聘请了老年模特团队进行直播。
没想到直播间却火了。
模特队的阿姨们个个都有绝活。
他们在镜头前并不害羞，谈论脱口秀节目。
他们还不时为粉丝表演广场舞。
足力健品牌直播间已成为叔叔阿姨们的休闲娱乐交流中心。
与目标群体年龄相近的模特队阿姨才是真正的面孔。
一群阿姨在直播间分享足力健搭配的经验，也会让中老年用户更加值得信赖，感觉更了解自己的消费需求。
运营机构认为，足力健成功利用流量拉动销售的关键有两个：1、精准的目标用户。
无论是之前还是被年轻人称赞之后的现在，足力健的营销逻辑都没有改变，就是针对老年人。
这使得其营销内容能够更准确地捕捉目标受众。
2、品牌营销有“花”。
无论是肖央与品牌直播间较量，还是将广场舞搬到品牌直播间，足力健都敢玩，都会吸引年轻人的青睐，帮助品牌流量破圈。
03“会玩”的年轻人拯救了一个品牌。
事实上，在年轻人让足力健出名之前，这个品牌做得并不好。
由于足力健投资的工业园遭遇雷雨，资金链断裂，公司经营陷入困境，创始人多次被列为失信人。
不过，从足力健目前在社交平台上的销量和热度来看，年轻人的喜爱似乎让这个品牌焕发了新的生机。
足力健在消费者层面的成功有两个原因：“性价比”和“老龄化友好”：首先是性价比。
一两百元的鞋子可以改装DIY，可以送给父母，日常穿着也很舒服。
在理性消费逐渐深入人心的当下，主打“低价好货”的足力健自然成为了很多人的最爱。
二是年龄适宜性。
华和华为在提出品牌定位时，提到很多品牌希望他们能够帮助实现“品牌年轻化”。
不过，华春莹和华为认为，推动“品牌老化”是适应人口趋势的品牌调整。
今年，不少年轻人热衷于购买中老年人品牌，成为热搜，“老年消费”的流行也是一个现象。
除此之外，还是品牌自身的努力。
足力健在网络上走红并非偶然。
2018年，足力健引入华为，梳理华为品牌定位。
2016年，他开始构建深度营销体系。
可以说，足力健很早就开始谋划利用互联网流量来带动更多的销售。
表面上看，年轻人把足力健变成了国民神鞋，但水下，品牌却在流量运营上下了很大的功夫。
从足力健的受众群体来看，主要用户是31岁至40岁，其次是24岁至30岁和41岁至50岁两个年龄段，内容倾向也有很大差异。
年轻人（24-30岁）更多通过视频下单，中年人（31-40岁）视频和直播更接近，中老年人（41-50岁）更多看直播广播并下订单。
足力健创始人张靖康还总结出一个“规律”：地级及以上城市，老年人自己买鞋的购买率是90%，地级城市是60%到70% ，而县级以下是60%——但年轻人通过电商买鞋，会直接寄回县城和县城。
从抖音曝光来看，去年1月份足力健的种草推广达到了75%，种草投入比较大。
这里的原因之一是足力健开设了大量的线下商店。
2018年，全国线下门店超过3家。
种草的收入可以惠及线下，放大门店的优势，高于线上直接转化的整体收入。
而且，在内容种植时，足力健会精准瞄准农业、农村、情感、母婴等不同类型的专家等几个垂直内容赛道。
这些领域的专家有更强的能力为粉丝提供相关内容。
种草的内容也以“亲情”为主要元素。
给孩子们种草是扩大人群的主要方式。
从销量来看，品牌自播销量突破亿，占比84.75%，成为最重要的渠道。
大人堡销量约1万辆，占比14.14%。
品牌的利润更多掌握在自己手里。
原因有几个：一是足力健自身的品牌意识良好。
前期种植投入大，品牌流量池丰富。
可以直接自播来维持整体利润。
二是自播团队成熟。
近一个月来，足力健官方旗舰店共直播31场，平均每场时长超过12小时，基本能覆盖主要观众的需求。
第三，足力健拥有大量线下门店，避免影响线下门店。
做大波需要强大的价格机制，很容易影响整个品牌的价格体系。
从今年的数据来看，足力健带货几位大主播的品牌平均销量只有~1万，而品牌自播销量在~1万的有19个。
从品牌自播数据来看，直播是主要流量来源。
以5月5日的品牌直播间数据为例，预计95.6%的流量来自付费流量。
像足力健这样拥有非常精准消费群体的品牌，可以通过花钱投资来实现更高的投产比。
04 结论 足力健受到年轻人的称赞，成为今年的时尚爆款。
这背后是众多的消费者，他们的消费心态正在发生变化，也是品牌抓住机遇，利用新媒体流量带动业务增长。
像足力健一样在网络上玩年轻人，破圈种草，才能让品牌的流量生意越来越好。
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