工业和信息化部：上半年工业经济继续平稳复苏，主要指标平稳增长
06-18
“做跨境电商，几个月就能赚够一辈子的钱；年轻人买深圳”湾一号豪宅全都是钱，这些都不是玩笑，这些都是真事。
”这三年来，各行各业都有过各自的困难，但如果想想到其他赚钱的行业，就跨过去。
——边境电商最为瞩目。
那个。
在跨境电商之都深圳，这座拥有全国一半卖家的城市，从事相关行业的子奕回忆，2008年亚马逊的“封号潮”并没有击垮深圳的跨境电商。
电子商务。
反而是出乎意料的是，“疫情三年，每年都有一波成功者”。
探访深圳跨境电商“圣地”华南城，随着昔日跨境电商大卖家的离去，交易广场变得略显冷清，但暗地里，仍有小卖家在年销售额30至4000万，“稳扎稳打”。
“这个行业永远不会缺少年轻人，也不会缺少创造财富的故事，只是现在的人更加低调。
”子奕说。
后疫情时代，全球形势和国内跨境电商形势更加复杂，竞争更加激烈。
但对于草根创业来说，这仍然是一个很好的方向。
01 华南城的繁华结束了。
“跨境电商行业现在已经进入2.0时代。
”深圳龙岗华南城一楼的咖啡馆里，周恒端着一杯甘蔗荸荠看着窗外。
那是一个周一的下午，狭窄的路边停满了车辆。
几个送货员在树下刷着手机，等待订单。
周恒的公司就在咖啡厅楼上。
38岁的他在华南城已经六年了，早已习惯了“跨境外贸员”自由自在的工作节奏：早上起床查看平台上有没有订单。
，下午去华南城的小隔间打包发货，偶尔加班研究新产品。
过去几年，周恒通过阿里巴巴、速卖通、亚马逊平台销售小型电动工具产品，年销售额在30至4000万。
“我应该是最早从事跨境电商的人之一。
” 2018年，周恒与一位从事外贸的朋友一拍即合，开始在速卖通上销售电子产品。
“当时平台没有任何限制，也不复杂。
把产品图片上传到平台，有订单了就去华强北采购，直邮发一小块物流，订单就完成了。
”依靠无货配送模式，周先生说恒每个月的收入有2万到3万元，在他看来，这虽然不是很多钱，但也比之前在银行工作要好一些。
公司入驻华南城第一交易广场 在深圳跨境电商圈，华南城第一交易广场颇具传奇色彩。
2018年，深圳获批设立跨境电子商务综合试验区。
跨境电商企业在这片创业热土中自由成长，先后涌现出著名的“坂田五虎”、“华南城四少”。
作为卖家，华南城一度成为“大众炸鸡”。
“当你自我介绍时，如果加上‘华南城’，别人可能会下意识地认为你是大卖家。
如果你找不到选品灵感，可以去华南城走走，从2楼到6楼，有数百个开放式的办公隔间，门口堆满了各种货箱，每天下午都有卖家在门口装箱*，然后就这生意了。
公司应该不会太差，也许只是一个好产品。
”周恒感叹，华南城标志性的电梯和仓库，见证了很多深圳外贸人的青春，然而这种爆炸性、跨越式的发展趋势在2016年却降到了冰点。
2017年4月，亚马逊进行了一次战略转型。
长达半年的针对违反平台规则卖家的“封号”行动，国内品牌拥有销售权，其中包括帕托森、奥吉、优客舒、泽宝等龙头卖家，给行业带来的直接损失估计。
“传真订单”、“索取消费者虚假评价”、“通过礼品卡操纵评价”是亚马逊此次给出的封禁理由，虽然合规只是卖家业务的一小部分，一旦违反，影响可能是致命的，周恒说，那段时间，他有一种“眼看着他盖高楼，眼看着他楼倒塌”的感觉。
曼城有的就地解散，有的上市后迁往其他地方重组，有的一再裁员，继续苦苦挣扎。
大卖家走了之后，这里就凉快了很多。
”大风大浪中。
在我们面前，跨境电商大卖家陷入了灭顶之灾，但对于小卖家来说，“如果你踩得好，你就可以”可以乘风破浪；如果你走得不好，如果你失败了，沉没成本不会高到你无法恢复，无法重新开始。
” 周恒表示，在跨境电商行业摸爬滚打这么多年，他更喜欢踏踏实实做自己力所能及的事情，“我曾经把团队扩大到10人，但经过一段时间的尝试。
我发现自己控制不了，所以决定减少人数。
其实人多了，管理、选品都是学问。
我没有变强变大的野心。
此外，行业告别了以往的野蛮生长后，平台变得更加规范，选品策略从分销到精品的转变也需要更多的精力去研究。
周恒透露，亚马逊的封号风潮和疫情都有影响，我自己公司的订单没有太大影响，影响最大的是俄乌战争，导致来自俄罗斯的订单减少。
“当前国际经济形势复杂，同时进入这个行业的人越来越多，竞争肯定会越来越激烈。
但是，只要认真研究，选对品类，跨行业边境电商还是有很大潜力的。
”周恒说，前一段时间，他推出了新品，2个月的时间，店里的销售额从0到30万元以上。
02 跨境电商不乏年轻人。
在跨境电商领域，永远不缺少淘金者。
“百分之七的产品，百分之二的运营，还有百分之一的运气。
” 子奕是阿里巴巴国际站的客户经理。
四年来，她在为客户提供跨境电商创业服务时，常常感受到运气的重要性。
“很多时候，这并不是因为你的努力，而是因为运气，”她说。
你可以赚很多钱。
” 近三年来，在疫情加持下，跨境电商让财富更加令人目不暇接。
“2019年的口罩经济取得了一波成功，2018年的植物生长灯取得了一波成功，新能源经济也取得了一波成功。
” ，踩对了节点，收获时代红利，几个月赚够一辈子的钱，用全部钱买下深圳湾第一豪宅，这些都不是不可想象的。
”子奕回忆说，他曾经见证了太多关于这个行业致富的人和故事，财富的快速获取、舆论的广泛传播、跨境电商“金矿”的焕发，自然吸引了大批淘金者的涌入。
“阿里巴巴国际站是一个B2B（企业对企业）跨境电商平台，但你以为平台上的卖家都是工厂或者外贸公司吗？事实上，他们不是。
国际站70%的卖家是个体企业家。
疫情三年后，已有3万名卖家入驻该平台。
按照之前卖家的增长速度，这可能需要10年的时间。
“让子奕感动的是，国际网站上有这么多的个人创业者，他们大多是90后出生的子奕同龄，或者比她年轻，甚至还有很多90后的卖家。
” 2000年代，子奕回忆道：“1996年，我签了第一个客户，一个23岁的女孩。
当时，她在共用办公室租了一个摊位，自己去找供应商，独自完成工作。
洽谈过程中，一人负责业务拓展，一人负责平台运营。
疫情三年，公司从0到1一步步打造，实在忙不过来的时候，她才要求男友辞职加入。
” “我查了她的身份证。
当时我很震惊，想知道我23岁的时候在做什么。
在这个行业，我见惯了有人爆销，轻松卖到几百、几千万。
运气能让钱进口袋，但好运毕竟是。
少数，想要出成绩，像这个小女孩这样敢于努力的人还有很多。
子奕说，做跨境电商并不难，不难是因为网上有很多人教怎么做，但难的是大家都知道了正确的道路之后，能做的人并不多。
在这条路上一直坚持下去。
”其实这个小女孩身上有很多成功企业家的优点。
比如，她很勤奋，肯努力。
不管订单多小，她都会思考如何承接。
只要损失在合理范围内，她每天都会勤奋地进行客户开发。
，不要做大客户从天上掉下来的白日梦。
” 子奕在阿里巴巴国际站的工作就是吸引和教育投资者。
更多时候，她感觉自己像一位创业导师。
为了更好地为客户提供创业建议，她私下里不断学习新知识，紧跟市场新变化，试图拓宽自我认识，但在子奕心里，也有一个创业梦想，“在来国际站工作之前，我也曾在外贸行业工作过几年。
和几个朋友一起创业，选择了一个有流量的产品，但是2个多月了，还是没有任何起色，所以我逐渐意识到自己的能力不足，决定去一家大公司。
获得经验。
”什么时候是创业的合适时机？子奕不敢肯定，但她觉得这件事不能操之过急。
跨过30岁的门槛，行走让自己找到了释放焦虑的窗口。
一切都可以慢慢来。
03聚焦现在，当子奕选择冬眠的时候，陈振文已经毫不犹豫地带着资金冲进了跨境电商事业。
2008年，陈振文从一家外贸公司辞职后，回到家乡汕尾海丰县，租用办公场地，招收员工。
组建团队后，我立志要实现自己在跨境电商行业的夙愿。
“我是2011年转行做外贸行业的，当时我才30岁，对跨境电商一无所知。
幸运的是，我有姐姐来指导我。
我加入了一家经营eBay平台的外贸公司。
我从最简单的学习开始，一点一点熟悉了操作流程。
后来我跳槽到了一家经营亚马逊平台的外贸公司。
不知不觉中，我进入这个行业已经8岁了。
年。
”陈振文一边用手机查找照片一边回忆道，“我从心底里告诉大家，自从接触跨境电商以来，我就有了创业的想法。
虽然这个行业不一定能赚很多钱，但只要你愿意付出努力。
你有机会赚钱。
这些年的工作，特别是前年抗疫产品开始流行，我真的赚到了人生的第一桶金。
工资加提成大概一万左右，所以我觉得是时候出去自己干了。
”选择回国陈振文因为租金和人工成本低廉而选择回国创业，但这让他很痛苦很多。
“场地、人员都准备好了，但在汕尾海丰县这样的四五线城市，要找到好的跨境电商运营商并不容易。
这一直让我头疼；好在产品选材、去年3月份，我们接到了一笔价值92万元的珠宝订单，这也是汕尾跨境电商综合实验区的第一笔出口业务。
在该地区开展业务。
它还聚集了玩具、服装、农产品等众多强大的产业链。
陈振文表示，得益于这种产业氛围，他可以轻松获得供应链资源。
8月份广州琶洲跨境电商展上，陈振文的一米宽专柜珠宝在汕尾专题展区格外引人注目。
陈振文表示，这是他第一次参加展会，但收获还不错，“我们现场达成了30万美元的成交额，并签署了约20万元的人民币采购协议。
同时，很多客户还通过邮件、微信留言联系方式，稍后洽谈零售、代理等合作。
” “现在在跨境电商中，简单的分销模式已经不再具有竞争力，品牌建设是趋势。
我们的珠宝从设计到制造都是基于品牌理念。
”在陈振文看来，跨境电商业务与国际形势密切相关。
个人很难抵抗大环境的变化。
但在变化中升级、在夹缝中求生存、在竞争中求差异是常识。
“今年是疫情放松后的第一年，国内外、跨境电商行业的形势发生了很大的变化，但我看到的是更多的机会。
我只想着眼当下，抓住机遇。
”每一步都保持冷静的心态。
”最终，陈振文拿出了他设计的生意。
板块导航图，“TDOK，用态度做产品，不仅是我们的珠宝品牌，也是我未来的商业王国。
” 陈振文表示，今年7月，他已将公司的设计、研发、运营、销售部门搬迁至深圳市南山区汕尾创新岛，下一步计划是在欧洲建立海外仓和展示区。
注：文中周恒为化名【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：深圳Microtime。
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