启函生物姊妹公司eGenesis获1.25亿美元融资，将用于跨物种器官移植技术
06-18
在如今的海外舞台，地缘经济背后的监管最让人担忧的或许不是企业的直接利益，但B2C交易结构越来越复杂和直接。
地缘经济是任何跨国公司出海必经的“成长之痛”。
这也是中国海外企业在印尼市场的“天然鸿沟”。
两个月前，世界第四人口大国的一项禁令严重打击了中国的海外电子商务行业。
从指控来看，虽然名义上是“保护中小企业”并不奇怪，但事实上，跨境电商进入本土化最难的不是处理好利益关系与中小企业。
尤其是在新兴的电商场景下，能为印尼当地中小企业带来更多机会。
因此，不难发现，如今的海外市场，地缘经济最担忧的并不是商家的直接利益，而是日益复杂、直接的B2C交易结构。
01.当跨境企业陷入地缘政治竞争时，企业该如何自救？ 无论是本土新繁荣涌入带来的失控感，还是对经济共赢的期待，无论是本土贸易平衡还是技术革命下的国际出口，都在本能地进行一场长期博弈。
结果往往是，地缘经济拼命追赶不断迭代的B2C电商逻辑，监管悄然收紧，然后螺旋式上升。
同时，对于商家来说，这些盛大游戏带来的不可控因素，变得比企业和产品本身在流量红利大战中拼命生存还要困难。
从比赛结果来看，来自四面八方的复杂形势和“没有海外就没有增长”的生存压力，让不少中国企业陷入了难以承受的长期鏖战。
因此，法规监管较为成熟、对当地贸易平衡影响较小的B2B贸易和电商平台带动的B2B2C模式成为跨境商家求稳进取的转型选择在过去的两年里。
B2B外贸模式不一定比社交电商下的B2C场景对当地消费者更有利，但很明显，在跨境贸易试卷中，它可以帮助国内“考生”在最低的风险和成本。
观点。
02. B2B支付，数字化浪潮。
从B2B的角度来看，商家又回到了贸易的核心问题：整合供应链和资金链。
对于中国商户来说，强势的“中国制造”不会给供应链带来太大的转型压力，因此支付和资金流成为商户向B2B转型的结构性需求。
在数字支付兴起之前，B2B支付主要通过传统的金融转账模式完成。
其时效性、便利性和不同地区的可行性难以与跨境贸易的快速发展相匹配。
最重要的是，离岸融资涉及的费用本来就很高。
尤其是对于一些中小企业客户来说，首先他们的操作人员数量较少，没有精力处理复杂的传输流程。
其次，抗风险能力较低。
停审期造成的资助时间差或许足以决定他们的“生死”。
更不用说高昂的手续费和电信费了。
这类中小微企业在过去或许是孤立现象，但今年却成为了不可忽视的主体。
疫情期间，各国之间的实体壁垒看似有所增加，但跨境贸易的激增却诚实地告诉世界，数字场景下的全球化贸易早已是轻而易举。
数字化的便利，几乎让每个人都变成了“交易单位”。
但传统金融机构在B2B交易中的定位及其转账模式的局限性决定了其业务很难覆盖腰部以下。
铺天盖地的需求也导致B2B支付领域涌现出一大批技术服务商。
因为在跨境贸易时代，交易不仅需要安全，还需要时间、成本、操作难度的竞争。
例如，总部位于新加坡的领先B2B支付服务提供商SUNRATE，是一家将数字技术与B2B支付有机结合的新兴制造商。
这类厂商善于将自身产研能力与支付技术相结合，并与银行等金融机构合作，在保证交易安全的同时，为商户提供大幅优化的支付速度和交易费率。
从技术优势来看，迅汇自主研发的智能路由可以自动匹配资金路径，提高全球企业客户到账效率，尽快实现当日支付，大幅降低支付手续费，并整合交易链整合资金。
收款和付款解决方案。
同时利用人工智能和大数据能力筛查风险，提供更安全的本地化服务。
因此，未来三到五年，基于对不同地区地缘经济和支付系统的理解，平衡交易安全与支付速度和交易率的B2B支付领域将不可避免地出现一批新的独角兽和IPO。
公司。
03、全球贸易时代，支付领域走向生态共赢。
在全球贸易范围内，B2C区域垄断正在加速。
从我们熟悉的支付场景可以看出，一旦摆脱了平台的限制，大多数跨境商户都不会拒绝开放各市场渗透率最高的支付工具。
除支付工具外，在收单业务、发卡业务等领域，全力数字化转型的传统金融机构已占据主导地位。
B2C支付的红海不太可能再退潮。
在相对蓝海的B2B支付领域，造英雄的脚步并未停止：场景、服务、效率、技术、生态合作等都具有巨大的增长潜力。
总体来看，B2B支付服务商的发展特点主要有三个：一是与其他支付形式相比，融入SaaS属性的B2B支付以服务能力着称。
在发展初期，B2B服务商一般采用单点核心产品来快速渗透市场。
但进入成长期后，随着产品服务更加系统化，B2B厂商打造一站式解决方案的能力将日益显现。
随着跨境贸易需求的爆发，B2B支付厂商还可以以更快的响应速度衍生出其他增值服务，以深化的资本和业务管理能力陪伴企业客户的成长。
其次，当前B2B支付服务商对于开拓新兴市场表现出了极大的热情。
由于B2B支付本身仍是蓝海赛道，尚未到“圈地战”的下半场，积极帮助商户寻找蓝海实现增长，成为服务商自身的增长点。
今年，完成D轮融资后，SUNRATE将业务重点放在东南亚、拉美、中东、非洲等人口密度更大、市场潜力更大的新兴市场。
这也说明市场和产品技术能力与B2B相同。
支付领域的基础。
第三，具有转型意识的传统金融机构与B2B支付服务商频频联手，共同推动B2B支付创新。
不同支付形式之间的生态交换直接决定了交易市场效率的走向。
例如，从讯汇SUNRATE的市场动作来看，其还通过与花旗、渣打、星展银行等国际银行合作，在全球多个国家和地区建立了国际清算网络，支持的币种也来自一年内增加到超过种类。
04.B2B疯狂扩张的背后，是出海的下一个春天。
一方面是谨慎监管的趋势，另一方面是日益多元化的新贸易需求。
当前B2B服务商不可或缺的价值就是充当两者之间的缓冲区。
随着AI等新技术从海量应用逐步落地到企业服务器，B2B支付作为一套一体化的技术解决方案，具有降本增效的灵活性，将比传统金融更快地接受新技术。
赋权。
因此，2019年B2B贸易服务和支付领域将出现的一个大趋势是，在新技术的推动下，交易成本更低、产品技术更好、合规资质更有保障。
专门针对新B2B贸易商户的需求提供标准化解决方案。
第二个趋势是，在东南亚、拉美、非洲等新兴市场，贸易和支付规模可能会出现意想不到的爆发式增长。
从市场角度看，全球数字支付市场教育已基本打通。
随着相关法规和监管的逐步完善，如今的B2B服务商也早早丰富了自己的商业护城河，并做好了面对地缘经济和复杂政策的准备和准备。
我更有信心了。
以讯汇SUNRATE为例。
去年，它获得了新加坡CMS牌照，并在墨西哥、尼日利亚、澳大利亚和加拿大推出了本地收集服务。
如此积极的布局表明B2B服务商正在应对新兴市场的爆发性需求。
预期并注意。
第三个趋势是服务提供商的服务链将变得更长。
随着B2B支付所能达到的交易场景逐渐完善，由一些非标准化需求出发的低效环节也将被取代。
此时，B2B支付作为金融科技与SaaS的交叉产品，在服务特色上将具有其综合优势，服务商的引领效应也将显着。
尤其是学习转型意识强、更看重贸易效率的商家，更容易与成熟的B2B服务商建立信任关系。
于是，像讯汇SUNRATE这样依靠自身技术和开发能力成长起来的服务商，积累了大量的交易经验，有机会为此类商户提供更多的增值服务。
因为一般来说，B2C支付是创造场景，而B2B支付本质上是优化场景。
在传统金融服务的基础上，B2B服务商一方面需要简化交易流程，另一方面也需要帮助客户了解贸易原理和新兴贸易模式，从而站在更坚实的价值桥梁。
因此，从迅汇SUNRATE等支付厂商的角度来看，如果想要帮助B2B商户填补全球支付缺口，除了平衡法规、成本、效率、安全等方面的挑战外，还必须整合和嵌入核心支付服务。
企业客户的需求也是重中之重。
人类对新兴贸易的渴望和决心是不可逆转的。
相比之下，宏观进程中的谨慎曲折和逆风就相形见绌了。
只要我们抱着真诚、共赢的态度走出去，未来，无论是技术解决方案，还是全球会展业背后的各种力量，都一定会朝着贸易便利化的目标迈进。
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