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06-18
在中国，RPA+AI的概念只用了不到一年的时间就在众多资本中兴起并流行起来。
尽管市场刚刚起步，但各行各业的玩家已经涌入。
在中美贸易战的背景下，许多机构尤其是国企和政府单位的IT采购日益去美国化。
如今，产品同质化、价格战、缺乏场景化是当前市场的普遍表现。
从业者也结合自身特点，借鉴海外创新模式，给出了“无代码开发”和“开发者生态”的战略方向。
如此快速繁荣的市场也让艺赛旗在近两年确定了赛道，加紧了iS-RPA系统的迭代升级。
不久前，艺赛旗公布了iS-RPA 10.0版本以及后续的生态战略规划。
最新数据显示，艺赛旗已推出0+超大规模RPA辅助机器人、15+行业覆盖、+单客户RPA机器人、30+标杆企业用户。
这些数据的披露让人们看到了艺赛旗在RPA产品和服务方面的积累。
但不可否认的是，RPA对用户的要求比较高，用户教育成本过高。
目前广泛应用的RPA产品都有强大的开发者社区和生态支持。
生态是每个人都在谈论的话题。
艺赛旗又会玩出什么新花样？带着这个问题，雷锋网近日对话了艺赛旗创始人兼首席执行官唐琦松。
以“共享”突破中国RPA发展瓶颈，以生态连接中小企业。
回顾艺赛旗过去六个月左右的时间，他在技术生态上一步步耕耘。
年初推出8.0版本，主打全面开放试用； 4月推出9.0版本，推出艺赛旗ID。
据介绍，除了优化+功能、推出工具应用机器人、开放社区版、云服务控制台等产品不断迭代外，本次10.0版本还推出了新功能：应用机器人商城。
艺赛旗认为，RPA的难点在于生产过程。
而且很多客户买不起服务器，业务人员不懂IT管理。
应用机器人商城可以连接开发者与中小企业。
具体来说，应用机器人商城将主要针对三类人群：独立软件开发者、实际用户、IT采购决策者。
对于开发者来说，将自主打造数十个机器人场景，包括日常财务、税务、行政、人事等，可供大型企业、中小企业和个人用户直接使用；对于用户和决策者来说，商城开放测试版本，无需注册或申请许可，企业即可立即使用。
与传统的渠道销售和POC测试销售模式相比，大大降低了企业的售前成本。
为了加强与第三方开发者的粘性，降低其使用产品的门槛，厂商还将提供Python、C/C++、.Net等多种编程语言的扩展接口的RPA软件。
并且可以适配Windows、iOS、Android、Linux等主流操作系统。
唐琦松指出，艺赛旗从一开始就选择使用Python语言，并将其构建在Linux原生系统上。
从某种意义上说，这在于Python语言生态系统在大数据和深度学习应用中的重要性。
对于企业用户来说，其开发团队选择学习其他语言的成本是比较高的。
还有一个重要原因是Windows服务控制台在稳定性方面完全无法与Linux相比。
虽然四大对企业流程有着天然的熟悉度，但整体的IT部署规划使得它们很难扩展到金融场景之外。
“这就是国企和政府找我们的原因，也是因为我们的下一个产品可以完全兼容Linux。
”据了解，艺赛旗的团队约有30人，其中研发、销售、培训人员占大多数。
从“公开试用”到“艺赛旗ID”再到“商城模式”，结合艺赛旗自身比较完善的通讯社区和培训体系，我们可以看到，在“共享”理念的指导下，艺赛旗已经走出了中国的RPA生态系统新的发展渠道面向越来越广泛的用户和行业。
艺赛旗的下一步是什么？除了构建完整的生态能力之外，如何与其他竞争对手竞争以及如何看待RPA+AI的未来应用趋势也是艺赛旗需要思考的问题。
对此，唐琦松也一一解答：1、艺赛旗的核心竞争力是什么？ RPA 的原创者是 Blue Prism，为何 UiPath 崛起得如此之快？除了资本的推动之外，更重要的原因在于RPA产品本身。
唐琦松表示，艺赛旗的核心竞争力有三个要素：产品、生态、拥抱人工智能。
做好生态的前提是产品必须好用。
为了让更多用户学习和使用RPA，艺赛旗去年开始为工程师提供线下培训。
而且，开发商城的目的是连接决策者和用户，加深他们对管理流程的理解。
如今，艺赛旗的业务收入从最早的UEBA到辅助机器人再到全自主机器人，已经比较稳定，预计RPA很快将主导公司的收入。
在人工智能方面，艺赛旗很早就在南京设立了研发中心，并与南京大学周志华团队合作研究机器学习（从行为收集到分析到过程的自动化）和CVA（UI理解级别的CV） RPA）技术探索和实施。
2、各界队友加入时释放出什么信号？事实上，这个市场还远未成熟。
HFSResearch数据显示，全球RPA市场规模从2018年的6.12亿美元增长至2018年的17.14亿美元，近三年年增长率超过50%；预计到2018年市场规模将达到43.08亿美元。
雷锋网此前对国内RPA玩家进行了粗略分类。
除了艺赛旗之外，NLP跨领域企业、新兴企业、科技巨头等众多玩家也备受关注。
“我认为这个行业两年内会发生很大的变化，这个赛道上至少有20家国外企业，但他们已经表现出明显的分化。
相比之下，国内市场尚未成熟，还会有更多企业跟进”。
唐琦松说。
在他看来，其实只有像BAT这样拥有海量数据积累的公司才能盈利，而一旦巨头开源新技术，就会对市场产生很大的影响。
此外，艺赛旗还在开拓海外市场。
艺赛旗目前有四个版本：简体中文、繁体中文、日语和英语。
“目前不太可能在美国市场上市，它更专注于中国，服务国内企业走出去。
” 3、中国市场永远会给你惊喜。
没想到，“订阅模式在中国推行起来还是相当困难的。
”唐琦松感叹道。
订阅费将产生稳定的收入来源，但在达到规模之前，公司只能保持亏损。
这也是多年来企业市场不温不火的重要原因。
目前RPA的普及一个重要因素离不开资本的推动。
正因为如此，一些负面观点指出RPA过热，必然会受到资本和市场的教育。
面对这种情况，创业者如何能够保持耐心、抵制诱惑呢？唐琦松表示，对于艺赛旗来说，上市不是目标。
如果以后科创板的情况好的话，他可能会选择这个渠道。
但中国市场总会给你惊喜，无法确定RPA+AI未来的发展是好是坏。
“比如商城的推出只是一个介绍，真正需要的是一个有想法的工程师，能够自己创建一个应用程序并成为爆款。
我希望RPA的发展不仅仅基于2B模式，还要学习2C模式。
”雷锋网认为，企业层面是一场专业竞争的长跑，需要更强的行业理解、更长的时间成本、更大的资金投??入。
当然，它也将获得更坚实的进入壁垒。
接下来，制造商需要考虑如何了解用户需求，如何帮助企业提高RPA生产力，以及如何更好地适应中国市场。
相关文章：全球首届十大“RPA+AI”创新企业评选启动。
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