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06-18
凉鞋意外撑起IPO。
投资世界-天天IPO消息，本周，德国鞋履品牌Birkenstock在纽交所正式提交IPO申请。
《金融时报》据内部人士透露，Birkenstock估值可能超过80亿美元，折合人民币1亿元。
高估值如此，令人惊讶。
说起Birkenstock的中文名，我们可能更熟悉：勃肯鞋。
最受欢迎的产品是凉鞋。
一双动辄千元的勃肯鞋，这几十年来风靡欧美。
近年来在中国年轻人和中产阶级圈子中流行起来。
招股书显示，勃肯最近一个财年的营收达到近亿元人民币。
然而，围绕勃肯鞋一直存在争议。
喜欢它的人爱不释手，也有人因为它“太丑”的外观而难以接受。
你可能想象不到，所谓的“三丑鞋”——Birkenstocks、Crocs、UGGs——正在席卷这位年轻人。
年销亿元的最牛凉鞋即将IPO。
你所认为的“丑鞋”其实由来已久。
早在2000年的德国，就有一位专门为皇室制作鞋子的鞋匠——约翰·亚当·勃肯斯托克(Johann Adam Birkenstock)。
当时，勃肯鞋只是君王和部长们穿的皇室鞋。
带来这一改变的是约翰的孙子。
2000年，他突然有了一个想法：能否把鞋子的内部做成适合我们脚底曲线的形状？就这样，勃肯第一款带有波状鞋垫的鞋子诞生了，这就是勃肯鞋的雏形。
由于符合人体工学的鞋床得到了医学界的认可，勃肯鞋成为了流行的康复鞋。
2008年，该公司推出了第一款名为Madrid的软木乳胶底凉鞋，由一名游客带到美国出售，从此进入普通百姓的鞋柜。
起初，勃肯鞋因为太丑而被经销商拒绝。
转折点发生在20世纪70年代和80年代。
Birkenstock 推出了三款经典款式：Arizona 两带凉鞋、Boston 半包凉鞋和 Gizeh 夹趾凉鞋。
由于其“反时尚”气质，瞬间在美国嬉皮圈流行起来，并从此不断更新。
它风靡时尚界，成为众多好莱坞明星和欧美超模的标准配饰。
然而，世纪之交，勃肯因家族内讧而每况愈下。
直到2000年，Birkenstock家族最终决定集团化经营，引入职业经理人，重回正轨。
现在，勃肯鞋风靡全球，它还有一个接地气的音译中文名：勃肯鞋。
回顾历史，Birkenstock 给使用者留下的印象之一就是舒适。
招股书显示，其材料和零部件主要来自欧洲供应商。
许多原材料如软木、乳胶、黄麻和麂皮都是天然来源。
脚底和足弓符合人体工学原理。
不少年轻人把自己的“生锈”勃肯鞋晒到网上，盖章认证为“夏命”，说穿上脚就脱不下来，穿了七八年才坏。
。
招股说明书提到了一项消费者调查。
约 70% 的现有美国消费者表示，他们至少购买过两双 Birkenstock，平均购买量为 3.6 双。
正应了“勃肯”的名言：勃肯鞋只穿0次，穿无数次。
勃肯鞋以其舒适的手感和轻松的气质成为中产阶级的最爱。
正如招股说明书透露：截至2019年9月30日的财年，勃肯公司营收为12.43亿欧元，净利润为1.87亿欧元，分别折合人民币约1亿元和14亿元。
截至本财年3月31日的六个月内，该公司营收同比升至6.44亿欧元。
大地色系连衣裙，搭配棕色勃肯鞋、小丝巾和墨镜……在社交媒体上，如何将勃肯鞋搭配出高端造型，已经成为中产阶级的新课程。
LVMH斥资千元进军中国市场，让勃肯的走红与一个秘密的金融老板——LVMH集团密不可分。
2018年，LVMH旗下消费品基金L Catterton宣布以40亿欧元收购Birkenstock 70%的股份。
交易完成后，L Catterton成为勃肯鞋业的新所有者，而创始家族成员仅持有少??数股权。
此后，LVMH的成熟运作将勃肯鞋推向了更高的中心舞台。
我们看到，勃肯鞋先后与迪奥、瑞克·欧文斯、古驰等高端奢侈品牌合作，推出更加多元化、前卫的款式。
他们一改以往对功能性的追求，俘获了众多时尚金字塔顶端的人气人士，如足球明星贝克汉姆、欧美顶级卡戴珊家族、亚洲明星刘亚仁、孔孝真等。
穿着勃肯鞋出现。
甚至科技巨头也成为了忠实用户。
去年年底，一场拍卖意外走红，一双乔布斯穿过多年的Birkenstock Arizona鞋以21万美元成交，创下了该拍卖行历史上拖鞋的最高价格纪录。
另一个破圈的机会是在今年7月。
随着电影《芭比》的主角带着经典的亚利桑那鞋款自信地步入现实世界，勃肯鞋成为了“不被定义”的象征。
据外媒统计，电影上映后，勃肯鞋的需求猛增1%，一度出现断货的情况。
有趣的是，Crocs才是真正与芭比娃娃联名的品牌，这让“Crocs”的信徒们心酸不已：为什么Crocs会输给Birkenstocks！更重要的是，Birkenstock在LVMH的支持下，已经开始筹划进入中国市场。
此前，勃肯在中国的业务并不多。
2018年才在上海久光百货开设首家专柜，但尚未开通中国大陆官方网站。
只入驻天猫、京东、抖音等第三方电商平台。
正因为如此，勃肯公司渴望开拓这片新大陆。
奥利弗曾表示，Birkenstock选择LVMH是因为其强大的资源和亚洲市场。
招股书显示，本财年来自美洲、欧洲、亚太地区的营收分别为6.7亿欧元、4亿欧元、5亿欧元、1.2亿欧元。
其中，亚太地区增长27%，展现出巨大潜力。
不过，勃肯公司非常重视中国社交平台的流量。
例如，在小红书和微博上，勃肯官方经常利用中国的各种节日开展抽奖活动，鼓励消费者分享穿衣技巧和购买经历，互动频率极高。
据官网介绍，勃肯公司计划与新股东合作，加速在中国市场的增长。
此前分析指出，IPO将为品牌扩张提供更多资金，中国或成为上市后押注的第一站。
但其价格却常常受到批评。
在某网站上，一双Arizona经典款的价格区间从1000元到1000元不等，一些热门款甚至飙升至1000多元。
很多网友抱怨勃肯鞋“几乎每年都在上涨”，“从两三百涨到七八百，太高了，难以企及”。
为什么“丑鞋”悄然席卷了年轻人年轻人，“丑鞋”攻陷了年轻人的鞋盒。
今年夏天，最流行的“丑鞋”非Crocs莫属。
沉迷于Crocs的年轻人自称“东门”，甚至开玩笑说“一旦穿了Crocs，就一辈子定型”——无论你的穿搭多么精致，总要穿一双卡骆驰 出去吧。
Crocs鞋的顶级品牌无疑是Crocs。
这个品牌成立于2000年，最初定位于赛艇运动。
为此，Crocs采用Crostile树脂作为Crocs鞋的原材料，轻便、舒适、排汗、防滑、抗菌。
没想到产品一经推出，就受到了医护人员、厨师、运动员等群体的欢迎。
短短两年时间，Crocs 就实现了 10,000 美元的营业收入。
2008年，Crocs成功上市，创下当时美国鞋类公司IPO规模之最。
图片来自官网，但关于Crocs的争议却从未停止过。
首先是外观。
自推出以来，就遭到了很多人的不喜欢。
它甚至被《时代》杂志评价为“不美观”，并将其列入“世界上最差的50项发明”名单。
2016年，Crocs推出全新口号“丑也可以美”，传达“即使被讨厌，也要保持自己的个性”的态度。
这里有一个很热门的话题：进“波门”还是“东门”的争论。
Birkenstocks 和 Crocs 经常被两个品牌的粉丝进行比较。
Crocs目前在中国引起轰动，第二季度亚太地区收入飙升39%。
勃肯 (Birkenstock) 看到了这一点。
“丑鞋三巨头”中的另一家是UGG，主打雪地靴品类，也有几十年的历史。
虽然被称为“丑”，但因其保暖性强，仍受到不少消费者的青睐。
有网友分享了自己的四季穿搭秘诀，“春秋穿勃肯鞋，夏天穿卡骆驰，冬天穿UGG，我一年就穿这三双鞋”。
他们有多受欢迎？ Crocs年报显示，年收入为27亿美元； UGG母公司Deckers也披露，其财年净销售额超过19亿美元；而勃肯鞋同年营收也达到13亿美元。
也就是说，这三双“丑鞋”一年总共卖出了近60亿美元。
究其受欢迎的原因，我们可以深刻地看到消费群体的变化。
随着90后、00后成为新一代消费者的主力军，他们的消费观念催生了许多新的机会。
例如，在高压的都市生活中，年轻一代开始比传统定义的标准美更追求放松、个性和舒适。
于是，这种穿搭逐渐成为了标配——脚上一双勃肯鞋，上身穿Lululemon，或者像Arc'teryx这样的轻薄户外外套，搭配一个又大又宽松的包包，邀请一个几个朋友一起去CityWalk。
一种放松的感觉。
正如一位消费投资者观察到的，“疫情过后，每个人都在反思生命的意义，开始关注自己的体验，寻找自洽、舒适的生活方式。
”反映在消费趋势上，消费者开始思考如何提高幸福感。
感受并拥抱健康的生活方式。
相比于酷感，年轻一代更注重自身的舒适度，因此“丑鞋”开始流行。
由此带来的更深刻的场景是，大家以更轻松的方式参与日常生活，就像这两年露营、骑行、溯溪、桨板、飞盘、普拉提、冥想、CityWalk等更多。
“轻”休闲风格兴起。
这些背后，投资者看到了隐藏的崛起轨迹。
然而，面对追求自发、自由的年轻一代，要确定他们的喜好并不容易。
一些消费投资者感叹“无法理解这一代年轻人”。
眼看着勃肯鞋即将创造IPO神话，国内VC们或许陷入了深思。
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