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06-17
耀明咖啡再次与瑞幸咖啡正面交锋。
2月26日，耀明咖啡宣布，随着全球门店数量达到2万家，将推出“好咖啡全9.9无限”促销活动，活动为期三个月。
活动期间，除交通枢纽、旅游景区等少数门店外，其他门店所有饮品均促销9.9元，无论品类、数量。
耀明咖啡将根据店面位置、租金等情况，为加盟商提供不同的补贴。
单杯最高补贴14.5元。
预计本次活动补贴总额将达到2亿元至3亿元。
对瑞幸咖啡出手值得一提的是，瑞幸咖啡目前陷入了优惠券缩水风波。
近日，据媒体报道，瑞幸每周的“9.9元一杯饮料”促销活动已经“缩水”。
9.9元优惠券不再适用于所有饮品，仅剩8款指定饮品参与活动。
或许是市场反应激烈，瑞幸咖啡此后以新的方式增加了两款9.9元单品，APP上可使用9.9元优惠券的产品数量也增加到了10个。
这并不是第一次这次库迪咖啡效仿了瑞幸咖啡的营销策略。
“复制瑞幸、超越瑞幸”是库迪咖啡的经营策略。
2019年10月，耀明咖啡由瑞幸·创始人、前CEO钱治亚以及瑞幸咖啡原核心团队共同创立。
此后，库迪咖啡开始复制瑞幸的咖啡风格，并在全国拓展版图。
在选址上，库迪咖啡店距离瑞幸较近，也采用类似瑞幸快餐店的小店模式；从产品上看，库迪咖啡的很多产品与瑞幸咖啡的招牌产品成分相似；此外，与瑞幸咖啡一样，库迪咖啡主张不收取特许经营费；在营销方面，库迪咖啡和瑞幸咖啡一样高调。
2017年6月1日，库迪咖啡签约成为阿根廷国足全球赞助商，并推出一系列联名产品。
。
库迪咖啡的招牌产品同时，库迪咖啡还利用高调的促销活动，与依靠发放优惠券吸引顾客的瑞幸正面竞争。
同年2月，耀明咖啡推出“百城千店咖啡嘉年华”，6大系列70余款热销产品，均9.9元/杯起；同年5月，耀明咖啡再次推出“夏日冰饮季，天天9.9”促销，还于抖音推出“8.8元任意购”活动。
这导致瑞幸咖啡推出了当月9.9元优惠券；6月宣布推出每周9.9元优惠；今年8月，瑞幸咖啡董事长郭进一宣布9.9元活动常态化，低价促销持续进行。
库迪咖啡发起的战争挤压了瑞幸咖啡的营业利润 2月23日，瑞幸咖啡公布了第四季度及全年财务业绩。
财报显示，瑞幸咖啡全年净营收总额为1亿元，同比增长87.3%，但瑞幸咖啡第四季度利润承压。
今年第四季度，瑞幸咖啡自营店营业利润为6.9亿元，门店层面营业利润率为13.5%，而去年同期这一指标为21.6%。
此外，瑞幸咖啡第四季度销售和营销费用为3.99亿元人民币，同比增长30%，原因是广告和其他促销费用增加、向第三方配送平台支付的佣金增加以及支持公司的电子商务业务及促销活动。
针对这种情况，瑞幸咖啡在财报中表示，由于季节性、千家门店庆祝促销、行业竞争激烈等因素，利润增长放缓，但符合公司的期望。
库迪咖啡正在放慢开店速度。
然而，杀敌一千的库迪咖啡，也面临着自己损失八百的潜在发展风险。
“赔本赚吆喝”式的促销活动，让大部分消费者对耀茗咖啡形成了“低价”认知，不利于耀茗咖啡的长远发展。
今年4月，耀明咖啡暂停9.9元/杯优惠；同年7月，耀明咖啡取消9.9元团购券，改为13.5元、14.9元等； 8月初，直接取消了“每杯9.9元天天元”活动，8.8元的专卖店优惠券也已下架，只有生椰拿铁才能享受8.8元的折扣。
今年4月新消费报报道，有经销商表示，涨价后，库迪咖啡全国销量下降了5%-10%；4月1日库迪咖啡涨价前，不少经销商都在抛售；去年12月，一位自称是库迪咖啡合伙人的用户在小红书上发帖称，自己因为错误的决定而损失了45万元。
不久后，另一名库迪咖啡同事也发文《致库迪咖啡公司管理层的另一封信》，指出库迪咖啡存在多重问题，并质疑其运营团队不专业。
咖啡陷入“要求店员卖酒”的争议，不少自称是库迪咖啡店员的用户在社交平台发帖称，库迪咖啡“剥夺了店员自主点餐的权利”，“强迫店员卖酒”。
卖茅台不老和茅台酒。
”据当时库迪咖啡的一位员工透露，库迪咖啡确实向每家门店提供了两箱白酒，并提前从系统中扣款，然后该员工才确认是否愿意卖酒。
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随后，库迪咖啡相关负责人回应称，目前酒类产品的订购配送规则并未改变，仍按照原规则执行。
茅台不老酒、茅台酒的订购与店内日常订购一致。
第一批订单每种酒一盒，不扣款。
货款将于4月30日统一结算，未售出部分公司将收回。
已扣款的门店，将于1月22日完成退款至门店余额账户。
如员工需要追加订单，可随门店日常订单一起配送至门店，或配送至指定地点。
上述同事也同意这一说法。
2月26日，对于长期低价促销是否会对品牌产生影响，耀明咖啡相关负责人向时代周报记者表示，作为一个新品牌，耀明咖啡希望能够快速进入消费者心目中，因此在成本可控的基础上，以8.8元的价格进入市场。
“一年多过去了，消费者对我们有了一定的了解，所以我们及时调整了营销策略。
比如之前新用户8.8元限量版、9.9元无限新品，现在是三“全9.9无限咖啡”促销将在不同阶段采取不同的营销策略和活动，在获得更大的市场后，品牌也将获得更大的整体规模效应，销售价格仍将处于合理水平。
“在价格范围内，也容易被消费者接受，这是市场培育和普及的不同阶段和过程。
”该负责人表示，事实上，相比刚成立时的快速发展，库迪咖啡近期扩张速度也有所放缓，集海品牌监测数据显示，从今年第四季度到今年第二季度，库迪咖啡门店数量持续高速扩张，门店数持续高速扩张。
单季度净增门店1000家。
从今年第三季度开始，库迪咖啡新开门店数量开始下降。
该季度新开门店数量下降至90%。
2018年第四季度，新店数量下降至9%。
此外，2019年1月和截至2019年2月25日，耀明咖啡分别新开门店68家。
在开新店的同时，一些员工选择关店退出。
今年1月，库迪咖啡首席战略官李英波在接受CBbeta采访时表示，总共关闭了25家库迪咖啡门店，并补充说，这在行业内也是很低的数字。
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