【创业24小时】2022年2月11日
06-18
今年年初，北京的冬天虽然阴沉，但气温却从未下降。
但原某大厂VR部门主管彭雷却感觉如坠冰窟，失业了。
下一步是什么？ XR行业正在经历一场大洗牌。
腰部企业的生存已成为问题。
唯一有生存机会的方法就是去头部，所以PICO自然就成了彭雷的选择。
与周宏伟沟通后，彭雷非常感动——与外界猜测不同的是，周宏伟眼里仍然有火，意识到了PICO的衰落，心中也有了一些应对之策。
这也让彭雷对PICO的信心更加坚定。
除了彭雷之外，曾在PICO工作并在11月裁员期间不幸“中枪”的秦阜强也向雷锋网表示，虽然今年不好，但PICO绝不是像外界想的那样：“直到6月份，PICO视频还在招人——这种行为不像是躺着认命，但现在我只关心能不能拿到离职前的年终奖。
”秦阜强说。
没有必要粉饰它。
为何连连亏损的PICO却未能东山再起？今天的PICO灾难是天灾还是人祸？ 原因很有趣。
01 繁荣下突飞猛进 直到PICO 4的发布，毫无疑问字节跳动的每个人都对VR改变世界充满信心。
而这种信心也将被未来冰冷的销售数据所证明，这是对市场的严重误判。
正是上一代产品PICO Neo 3的国内销量50万台，让字节有了“创造奇迹”的信心——PICO 4万台的备货目标也由此制定。
而正如前文所述，过去没有经历过VR行业两次大起大落的Byte，对硬件业务缺乏尊重。
市场还没有被完全了解，所以会不计成本、不求回报地高价拼抢。
用PICO前员工刘飞平的话说，有一种“今天之后就没有明天”的粗糙感。
在生产方面，PICO正在疯狂扩大生产。
即使Neo 3仍有60万台库存，但仍在为PICO 4加单。
而在市场方面，PICO也在疯狂砸钱，不仅招募了数百名网红和众多明星参与平台，他们还预订了全国多个地铁站进行大规模投放。
刘飞平粗略算了一下，成本大约在20亿元以上；人员方面，不包括公共线路，超人团队只有人员成本，按每人计算。
以50万元的合同总额计算，每年都有超过20亿，而且还有报道称，PICO不仅从一家大型手机制造商那里招募了人员，还以德国为基地管理欧洲市场。
美国也有猎头为PICO寻找GM；而在销量方面，PICO 4卖耳机赔钱，决心“杀掉”所有友商。
投资人米旭告诉雷锋网，今年他见到了包括大鹏、YVR等在内的几家XR厂商。
虽然表面上显得平静、淡定，但实际的焦虑却是掩饰不住的。
在管理层给 Neo 3 的 OKR 下，执行层又想出了“Neo 3 上线当天，购买费折扣 50%”的新招。
这叫激励，账面上的数据看起来不错，但实际上有一个小想法：销售额很高，但收入的压缩却很大。
大量具有尝鲜心态的用户被吸进了 Neo 3 池子，随之而来的是大批羊毛党。
且不说一台机器赚不了多少钱，但30天免费退货机制让很多人几乎用完就可以退货。
PICO前员工赖宁表示，Neo 3的退货率达到了20%左右。
而如果将这种情况下的50万销量作为判断市场信心的基准，Byte对PICO 4的预测又怎能不出错呢？ 但Sora有信心，它无法为PICO 4带来销量增长。
PICO 4发布几天后的销量，莱宁分析称，PICO的销售数据，以sell-in（出货量）计算，可能会下降。
预计销量为10,000台，而售完（实际销量）很难超过10,000台。
“PICO其实并不弱，相反，过去PICO非常强，是中国XR圈的领导者。
”赖宁伤感地对雷锋网表示，“如果按照过去的打法，我就稳扎稳打，做好产品、做好内容，在平衡盈亏的同时稳步发展，PICO永远不会有今天的局面。
”晋升不仅消耗了公司的预算，还侵蚀了字节高管的信任。
。
早在今年年初，雷锋网就曾发文披露，2022年底，PICO的BP未获管理层批准：已经烧掉约1亿元的PICO需要实现年销售额1万辆单位及周销售额均超过10000元。
目标是再损失 1 亿字节，这还需要 2 年半的时间。
也正是在这个时刻，XR领域过去的“*”PICO，正式进入了他因为过度乐观而为自己编织的牢笼，成为了“困兽”。
02 颓势初显，打法混乱。
这又是大厂里1<2的老生常谈了。
在内耗之中，PICO的颓势逐渐显现。
宋晓曦所在的一家硬件供应商原本将PICO视为其三大客户之一。
然而，PICO 4发布后，几乎没有收到PICO的发货申请，也无法下新订单。
在硬件层面，PICO的大部分零部件都是定制的，BOM成本也不低——而对于这部分成本，供应链厂商通常要承担一部分，以便与产品方分担风险，并且资金只有在提货时才能收回。
在发出大量预购单后，PICO放慢了提货节奏，这无疑会对供应链的资金链造成一定的影响。
至于宋晓曦的供应商，在PICO案中，他们只保留了10万元左右的订单。
一方面，他们制造的零部件占机器总成本的比例很小；另一方面，他们并没有直接向PICO提交订单。
它们不是提供零件，而是提供给歌尔组装成整机。
备货也是与歌尔背靠背进行的，为风险提供了一定的缓冲。
虽然宋晓曦表示，歌尔自然会根据PICO的出货情况调整库存水平；但从宋晓曦已经很久没有收到PICO的发货申请来看，这个水平对于歌尔来说还是太高了。
对于芯片和光机厂商来说，损失可能更大。
宋晓曦表示，高通今年的芯片销量下降了20-30%。
如果不算去年PICO的预购，这个数字只会更大。
与此同时，PICO利用低价让大鹏、YVR等多家厂商难以为继后，开始压榨上游货品价格，引入多家供应商竞价，暴力控制成本。
宋晓曦最直接的感受就是PICO与上游供应商的沟通越来越少。
过去，PICO的硬件团队几乎每个月都会来宋晓曦的公司一次，进行项目交流和技术预研。
到了今年，PICO每两到三个月才与他们沟通一次。
“也是在这个时候，我感到信心下降了。
”宋晓曦告诉雷锋网，“我们指点他在中国做VR，然后帮我们带一波体量。
现在他下的订单很少，他就开始问我们，对实际KPI考核的影响不大。
” ，但它仍然对我们的其他一些绩效指标产生影响。
”市场方面，PICO的钱还没有花到点子上——网络营销还有很多，不管了。
无论是生态还是销量都没有达到预期的效果。
早在2008年，VRLEO创始人陈秀超就曾与PICO开展业务合作。
当时，PICO还只是歌尔旗下的一个项目。
11月PICO正式宣布裁员的那天，陈秀超在一个全是XR行业人士的微信群里几乎要怒了。
他直言：“请我担任PICO的生态合作顾问，我承诺2年内销售1万台！我做不到！”算了，我要退出这个行业了！”这一天，陈秀超吹嘘的“海口”并非完全没有根据——他曾制作过《黑盾》、《节奏》等业内知名VR游戏，还在线下营销推广XR。
经过一番摸索，他设计了一款可以完全自助的VR体验设备。
它可以将玩家看到的图像实时传输到大屏幕上，帮助XR设备销售。
整个过程无人值守，傻子也能自助。
在北京，他曾用50台机器实现了1个月0注册PICO账户。
他靠的是在核心商圈中心设置免费试用机。
“我们最疯狂的时候，山姆会员店的三家机器，一天有多次体验；富丽广场的一台机器，一天有60次体验，最多有多次；海底捞门口展示的机器也有多次体验。
” “太暴力了，用一段时间机器就基本没用了。
”陈秀超告诉雷锋网，三个月后，它在国内的影响力将不可估量。
字节采购想要接手这个业务，陈秀超的公司也提供了项目所需的参数和要求，帮助字节竞标。
试机所需的模型和设备也都有了，不存在中标的可能。
果然，意想不到的事情发生了——字节选择了广州番禺的一家公司，但这家公司后来未能满足要求。
交付标准，最终导致项目失败和PICO试验站的启用。
放手吧。
在很多其他商店，比如Alien，PICO当然也有卖。
陈秀超说，他去过很多Alien商店。
尽管他明确告诉店员他想买PICO，但想先体验一下，但始终被拒绝。
“如果没有人体验过VR的乐趣，他为什么要买它？”陈秀超不解，“他们当时的策略是用50亿的预算来冲击线上，线上做足了之后，再考虑线下，因为线下是一件繁琐又累人的工作。
”对于VR来说，行业没有捷径，背靠着今天的字节大山，我们以洪水般的方式进行营销和销售，最终我们白花了几亿甚至几十亿的钱，但是我们。
只觉得钱还不够，所以更加努力地走老路，PICO的“大力出奇迹”源于对互联网产品营销的依赖，对硬件逻辑的不尊重，以及对硬件逻辑的不尊重。
如果知道自己的错误却不改正，PICO的烧钱营销之路就会变成一种“强迫性重复”。
03 一群人在过末日狂欢，一群人在过。
2018年春天，老邢最近开启了全景视频MCN，从业多年的他见证了XR赛道的“三起大落”。
他的盘子更小，模式更轻，在行业的冬天里蛰伏，等到春天再出现。
为了生存，老邢找到了PICO，打算让他们的CP（内容创作者）入驻。
他认为这将是一个双赢的生意，既可以为自己创造稳定的收入，又可以快速丰富PICO的内容生态——但事情事情远没有他想象的那么简单。
他找到了当时在PICO负责内容生态的运营团队负责人，一个90后的年轻女孩，说话带着一种与资历不符的傲慢感。
作为乙方，老邢不得不主动放低姿态，请组长和经理们吃饭喝酒。
席间，老邢时常发呆：“我是一个在行业摸爬滚打了这么多年的老手了，却被几个小姑娘羞得不轻；在被字节收购之前，我也曾接触过PICO那时候，大家都是真诚的，平等的，没有人可以看不起任何人。
”面对老邢的需求，这位90后的组长没有隐瞒，直接用近乎说教的语气告诉老邢：“如果你想发布全景视频，必须申请许可，在PICO上发布。
”老邢的反应是震惊。
其次，他开始感觉到有些不对劲。
回去仔细查了一下，他发现申请发布内容的权限通常有两种方式。
首先是PICO欠一份VR直播承诺书，而这份承诺书几乎就是一份“买卖合同”，规定内容创作者的直播内容将获得PICO授权“*、*、全球、免费、可用”已获得再许可且不可撤销地使用。
” 承诺书截图 简单来说，签署这份承诺书的CP与PICO有着极强的约束力，即使他想跳槽，他也不会做任何事。
那么CP的第二种方法就是加入“工会”，“工会”会通过与PICO的关系给予许可。
天下没有免费的午餐，加入公会需要钱，而得知此事后，老邢的心情逐渐从惊讶变成了愤怒，老邢和周宏伟交往多年，关系也不错。
直接向周宏伟的微信发送消息：“亨利，你看，你的团队怎么能做到这一点？”而周宏伟的回复简单直接：“好的，我去看看，到6月23日，运营团队带队。
”被这个女孩再也见不到人了，老邢猜测，他们很可能是被裁掉了。
要想在PICO工作，首先要找到合适的人——不止一个人向雷锋网这样说过。
差点与PICO达成XR视频内容合作的创业者蔡罗就有亲身经历。
被Byte收购后，他和PICO洽谈了几个项目，有很多不同的业务组。
“首先，这个企业要听懂内容，其次，它必须会做决定，想做事，最后，它必须愿意跟你说话。
”蔡洛道：“而且这样的人太少了。
”在PICO最巅峰的时候，蔡洛和PICO的高层沟通是平等、顺畅的——“对方能听、能思考、愿意交换不同意见，消息秒级回复”。
然而，随着时间的推移，PICO已经陷入了没落，几乎无法正常交流了——”现在我感觉自己就是没法和他说话了，PICO似乎根本不在乎，所有的事情你给他发几十条消息，他也可能不回复。
”今天，当我遇到PICO的困难时；当有人认为XR迟早会被抛弃并开始末日狂欢时，前面提到的供应商宋晓曦告诉雷军。
冯女士表示，虽然交付速度变慢了，但PICO在她那里还有两个创新研发项目正在进行中。
“研发仍在进行中，我们一直将PICO视为我们的主要客户。
毕竟在中国，PICO仍然是最有机会突破的。
”宋晓曦说道。
9月，PICO还举办了开发者挑战赛，丰富开发者生态。
仅仅几周后，裁员的消息传出。
裁员于11月7日完成，距离作品提交截止日期还有三天。
对于11月裁员期间解散团队的第一方VR音频游戏《闪韵灵境》，B站不少UP主甚至自发组织了Solitaire请愿书，要求不要解散团队：“我们知道团队的辛苦和辛苦球队已经投入到了这场比赛中。
“几乎每天都加班到半夜，照顾玩家，不断优化游戏。
”说到这里，玩家主播的眼睛都红了，几乎要落泪了。
玩家“南影燕”在播客中回忆道，她经历了今年游戏内测的时候，她挑出了很多自己遇到的bug和体验不好的地方，特地把一张飞书表格发给了制作组。
影颜再次打开文档，文档中的每一个改进建议都得到了详细的官方回复，甚至直接指派了艾特对应的开发人员负责，“也是在这个时候，我认为南影颜这个团队可以应付了。
” PICO今年的两次风波，加上外界的传言和猜测，让很多人寻求“跳槽求生”。
身为PICO OS产品经理的他在朋友圈发了一条消息，转发了PICO团队给用户的一封信，并配文：“其实，即使在这之后，公司对XR的投入也是巨大的，尤其是核心硬件技术和系统能力，是长期投资建设的重点。
所以谢谢你的关心。
我将继续致力于 PICO OS 和 SDK 的开发。
不要问我接下来会发生什么。
04 裁员之后，PICO还需要魏征。
彭雷今日回忆，早在年初与周宏伟的晚宴上，后者在餐中说道：PICO需要做很多去年的调整力度太大，今年PICO两次裁员之后，仔细看的话，似乎已经为PICO的结构调整埋下了伏笔。
说今年的几次裁员都是周宏伟操纵的，彭雷的猜测恐怕不太现实。
单靠他的精力不足以推动这件事，字节管理层更有可能是做出最终决定的人。
目前尚不清楚周宏伟是否是结构调整的决定者，但至少他是对裁员初衷的认同。
如果说2月份的裁员是对去年PICO BP审查失败的回应；那么11月份的裁员更像是对今年BP审查的回应。
在未能挽救公司一年后，PICO因情绪和原因而继续减肥。
还有传言称，Byte 高管在体验了苹果 Vision Pro 后看到了 PICO 与 XR 的天花板差距，进一步对 PICO 失去了信心。
PICO今年2月和10月曾两次大规模裁员。
据多方消息称，娟娟的营销、运营、内容部门都遭受了严重“灾难”。
他的“亲兵”也纷纷离开PICO，他本人也逐渐淡出权力中心。
接替他离开的职位的是前娱乐总监吴作敏。
无论是资历还是内部级别，吴作敏都不会比他高。
PICO的高层权力架构也将更加清晰，周宏伟的管理也可能更加顺畅。
在两次裁员中，周宏伟的硬件部门受到的影响相对较小。
据消息人士透露，周宏伟的得力助手——营销主管易玄（昵称：Eric）和销售主管韩育才——至今仍在PICO。
未来，老PICO成员带领PICO前进的可能性越来越大。
随着权力的盛衰，PICO 的故事尚未结束。
选择11月7日裁员的令人惊讶的原因之一是，字节完全忽视了这一行动对PICO“双十一”促销的影响。
诚然，裁员和调整是必要的，而选择在这个时候公布消息，无疑会进一步打击供应链和潜在买家的信心，从而影响PICO“双十一”的销售。
与其以帮忙的名义惹麻烦，那再等四天又有什么意义呢？ “字节的高层在做出这次裁员决定时，可能没有考虑到双11。
我猜测可能是因为他脑子里没有这个概念。
”前PICO员工曹伟分析道，“PICO现在是我真的认为字节可能不知道村里的希望，这对行业的信心是一个很大的打击。
如果这样下去，字节可能永远不会有我认为没有人敢对他说这件事，因为害怕生气。
”但根据PICO对外消息，业务发展将不再以短期销售为导向，周宏伟在全员沟通中表示，“今年我们也做了一些调整，但似乎不够及时和有效。
” 。
新业务发展将更加注重硬件和核心技术，其他方面的投入短期内将会减少。
“正如之前提到的，PICO的问题根源并不在于人员冗余。
对硬件产品商业化最细微方面的专业知识的缺乏，以及对这种专业知识的尊重，恰恰是限制PICO发展的症结。
人员冗余只是这个“原因”带来的众多“结果”之一。
诚然，硬件对于Byte来说还是一个相当陌生的领域，管理和Byte是可以分开的，但我。
我绝对不是无法理解或无法理解，但PICO可能已经需要一种“实事求是”的精神，需要更多不计得失说实话的人，今天说“失败”显然过于悲观。
”，但即便在裁员之后，依然被危机和内忧外患所包围——这次裁员，即使被大家诟病，对于字节来说却是一个务实的选择，同时保留了进一步落实战略和执行力的实力。
调整更符合市场和实际的方向。
虽然是困兽，但PICO依然可以做出决定性的打击。
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